向“中间商”开刀，亚马逊是自救还是自宫？
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2023-02-16 10:06
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AMZ123获悉，据外媒报道，亚马逊已通知欧盟分销商，未来数个月将停止从他们那里采购产品，转而直接从品牌商订购商品，此举旨在通过砍掉一些中间商来避免损失。
与自行处理销售过程的第三方卖家不同，分销商作为亚马逊和零售品牌之间的中间人，从制造商处购买库存，然后再卖给亚马逊。
根据CNBC查看的一份通知，亚马逊欧盟分公司已于周三通知当地的分销商，将在在未来几个月内停止采购其产品。但是，经销商将能够继续作为第三方商家在亚马逊上销售商品。
亚马逊发言人在一份声明中说：“正如所有企业的普遍做法一样，我们定期审查我们的产品采购方式，以试图控制成本并为客户保持低价。考虑到这一点，我们已经决定把重点放在为我们的欧洲商店直接从品牌所有者那里采购某些产品。”
“亚马逊将推迟到4月份实施这一政策，以帮助批发商和分销商做好准备。”该发言人补充说道。
AMZ123了解到，由于经济前景恶化和销售放缓，亚马逊首席执行官安迪-贾西一直在积极缩减整个公司的开支。因为疫情期间的疯狂扩张造成产能过剩，亚马逊结束了增长期。因此，该电商巨头在1月份开始了其历史上最大规模的裁员，影响多达1.8万人。亚马逊还冻结了一些部门的招聘，同时关闭了一些正在测试的项目。
Consulterce创始人兼电子商务战略顾问Martin Heubel（亚马逊前高管）指出，通过砍断中间商，亚马逊可以更好地与希望在其网站上销售的品牌维持关系，以及削减成本和扩大产品影响力。
“在亚马逊的理想世界里，第一方销售模式旨在与每个类别的顶级品牌建立关系，这样样他们就可以直接控制产品的定价。如果存在中间商，那么亚马逊就会产生额外的资金或损失利润。”
另一方面，亚马逊此举与其更广泛地推动供应商管理业务的自动化相吻合。Heubel说，亚马逊已经削减了专门管理产品类别的人员，而这些人员的职责是提高利润率、销售和运营。亚马逊希望将其可用资源集中真正推动品类发展的制造商身上。Martin Heubel进一步表示。
亚马逊还在通知中表示，如果批发商和分销商是品牌所有者，或者他们与制造商达成协议成为独家分销商，它将继续从批发商和分销商那里采购产品。
值得注意的是，许多分销商不太可能有这种独家协议，因为通常情况下，他们需要向多个分销商、转售商或零售商提供同一报价。
据Martin Heubel所说，在欧洲的政策变化可能会影响到约2万名供应商，并可能限制亚马逊上的产品供应。此外，考虑到许多品牌并不直接向亚马逊销售产品，而是依靠分销商来接触客户，这一最新举措可能会对产品供应产生负面影响，从而影响整体的客户体验。
小编✎ Nicole/AMZ123
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