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亚马逊官宣Prime会员大促！新工具助卖家薅免费流量？

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

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2023-08-09 15:54

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AMZ123获悉，今日凌晨，亚马逊全球开店发布重磅通知，宣布将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。

此次10月会员大促覆盖19个国家(包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙瑞典、美国和英国)。

虽然今年第一场Prime Day的成绩再一次证明了亚马逊的江湖大哥地位，但Temu、Shein等竞争对手在旁虎视眈眈，各出奇招抢夺流量，亚马逊也没有掉以轻心。为了稳固老流量引进新流量，亚马逊推出了新的流量工具及流量计划。

而现在离第二场“Prime会员大促”还有不到两个月的时间，卖家也可以利用好亚马逊的流量工具及计划，提前做好相应的营销准备，为后续爆单先行发力。

稳固老流量！亚马逊推出新流量神器

在流量获取方面，除了自然搜索带来的流量，还有一部分就是付费广告所带来的流量。有不少卖家反映，广告费越跑越凶，越烧越多，转化率却远不达标。卖家在广告支出的费用越来越多，也渐渐成为一个不可忽视的负担。

除了水涨船高的广告费，卖家还要思考如何提高效率将品牌的各类促销活动更好地传达给买家。现在，亚马逊推出了一个新的流量工具，就能够解决这一难题。若卖家将工具发挥好，也可以缓解在广告支出上的压力。

AMZ123获悉，近日，亚马逊美国站发布公告，宣布正式推出品牌定制促销（BTP）。其中，为品牌粉丝人群创建的定制促销会以“Follower Promotion”（粉丝促销）的方式展示在页面，而为其他受众人群创建的定制促销则会以 “Exclusive Promotion”（独家促销）的方式展示。

但是，不论是粉丝促销还是独家促销，都并非所有买家都可以看见，只有以下这些买家（受众）才可以获取折扣：

品牌关注者：在亚马逊上点击关注卖家品牌的粉丝。
潜在新买家：点击过卖家品牌和产品或添加到购物车，但在过去12个月内未购买的买家。
回头客：在过去12个月内多次订购卖家品牌产品的买家。
高支出买家：过去12个月内购买卖家产品的支出占5%的买家。
最近购买的买家：最近从卖家的品牌购买过5%产品的买家。
品牌购物车放弃者：已将卖家的一件或多件品牌产品添加到购物车，但在过去3个月内未购买的消费者。

此工具是有目的地针对这些买家（受众），不仅使曾经失之交臂的流量得以有机会挽回，扩大客户群的同时，还可以促进重复购买并提高客户保留率。

本质上其实也可以说是亚马逊有目的地开放自己的流量池，免费给卖家向粉丝及曾经购买过的买家提供一个再次营销的机会。

但值得注意的是，品牌定制促销是不允许卖家向买家发送电子邮件等信息，相关买家只可以在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到对应的定制促销信息。

而在今年早些时候，亚马逊还推出过促销邮件。这是买家互动（MYCE）的新功能，品牌卖家可以在创建完该类型的促销活动后，通过买家互动(MYCE)的促销邮件新功能向品牌粉丝发送含有折扣促销代码的定制邮件。这也是亚马逊首次允许卖家向粉丝直接群发营销邮件。

不论是促销邮件，还是品牌定制促销，究其原因仍然是增加买家与卖家之间的粘性，从而进一步稳固亚马逊原有的流量。

引进新流量！可获取平均销售额10%的奖金

除了稳固原有的流量，亚马逊在引进新流量方面也作出了相应的努力。

AMZ123获悉，8月3日，亚马逊美国站发布一个关于品牌推荐金计划的公告。该计划可以让卖家在通过亚马逊外营销活动的销售中获得奖金，当卖家将非亚马逊营销流量引导至亚马逊时，卖家将获得促销产品以及客户在接下来的14天内购买的任何品牌产品平均销售额的10%的奖金。

亚马逊品牌推荐金计划面向已经在亚马逊注册的在美销售品牌所有者，非品牌所有者不能参与。对于符合要求的品牌，该计划可以减少最高15%的推荐费，促使品牌所有者以更低的成本投入到非亚马逊广告中。

对于有品牌的卖家来说，该计划一方面是提高卖家非亚马逊营销工作的效率，降低运营社交媒体账户等其他营销活动带来的成本，提高相应的回报。这也有利于使卖家更专注于产品的销售，提高品牌的价值。

另一方面，卖家还可以通过为亚马逊引进新流量，赚取平均销售额10%的奖金。最重要的是，买家在点击广告后的14天内购买品牌的其他产品，卖家也可以获得相同的奖励，这进一步提升了广告效率。

AMZ123了解到，据专业人士透露，将品牌推荐金利益最大化的方式是先进行新产品的销售。当推新情况不佳的时候，可以首先尝试使用亚马逊外的营销，如社媒平台、网站等，提高产品的可见度和转化率，顺道赚取相应的奖金。

值得注意的是，参加品牌推荐金计划需要先行注册亚马逊归因，所有流量都需要具有亚马逊归因标签才视为有效获得奖金。但是，该奖金并非实时发放到账户中，需要两个月的等待时间，包括订单取消和买家退货。