2022年亚马逊实战白帽玩法分享

经过去年亚马逊史上最严格的封号、品牌连坐，以前的黑科技真的不能再用了，亚马逊合规化运营时代正式到来！那么2022年如何通过白帽手法打造产品呢？

今天大姐夫会结合一个真实案例进行分析，最后会给大家整理总结一份详细的白帽玩法运营节奏，一定要看到最后哦！

（文末扫码，加亚马逊卖家群）

我们先来看一个案例，3个月内上小类Top10是如何做到的呢？

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

我们从以下几个维度来分析这个产品为什么能成功？

1. 价格

该产品的价格在整个类目具有竞争力，其他卖家多为40美金左右，其中还有YI，TP-Link， Google Nest这种品牌溢价能力很强的大卖占据坑位，能做到top10已经很不容易了。

2. 评论

该产品的评论在三个月的时间增涨到了300个，评分4.3分，不论是评论数量还是评分都符合亚马逊的飞轮增长理论，亚马逊高转化的基础上必定给予更多的流量曝光。

大家可能很好奇，为什么别人在3个月就上了300个评论？ 因此大姐夫进一步做了评论。

图片来源：亚马逊前台

该产品的评论只有86个，剩下215个是Rating。

图片来源：亚马逊前台

另外大姐夫也发现，该产品做了vine计划，整体的回评速度和效果都是不错的，这在一定程度上提升了评论的上升权重。

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵插件我们导出评论报表可以进一步看出很多信息：

比如：

① 摄像头白色为市场主打款，黑色为搭配款

白色摄像头的评论有80个，而黑色摄像头只有6个，这样的比例给运营今后的备货有一定的参考意义。

② 通过筛选表格一键统计差评数量，占比，产品分布和评论时间。

非常方便快捷的定位产品问题以便及时的优化产品。

综上所属，在评论方面，该产品并没有进行大量第三方测评，基本上是按照白帽手法操作，Rating占比相对多一些，其中白色为主打款，黑色为搭配款，差评占比17.5%， 其中一星差评占比12.8%

3. 图片：

图片是一个Listing的灵魂，特别是主图，因为主图直接决定了用户点击率。

图片来源：亚马逊前台

该产品的主图充分体现了：产品主题，展示效果，应用场景。

其他产品主图对比：高下立判

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

4. 视频

图片来源：亚马逊前台

展示摄像头的镜头旋转角度

图片来源：亚马逊前台

展示应用场景

图片来源：亚马逊前台

展示夜视功能

短短30秒的视频把所有卖点都展示了。

图片来源：亚马逊前台

不止主图视频，该产品还找人做了一个完整的开箱安装使用体验的开箱视频并且上传到了关联视频位置。

5. QA

图片来源：亚马逊前台

该产品在3个月的时间积累了91个QA，很多卖家的Listing只有3-5个QA

图片来源：亚马逊前台

去年，亚马逊开放了QA上传视频新功能，足以看出QA在Listing权重的重要性，特别是最后一个QA问答，直接戳中用户的心里，QA可以理解为变相的评论。

注意：大姐夫不建议大量刷QA，因为亚马逊在过去3个月就在严查虚假QA，一定要注意。

以上是Listing页面推新品的白帽玩法，每一个点都要做扎实，牢记一句话，不是大卖有钱才这样做，而是因为这样做了才能满足基本的转化率（这是新品）。

最后，给大家公开市面上的白帽玩法集锦和运营节奏，请查收！

1，产品挑刚需，售价要控制在20美金左右。（vine测评也需要看价格的合理化）；

2，关键词优先抓长尾词精准度大于热度；

3，极致文案的完美性，最大化相关性引流；

4，价格策略，调研市场平均价。

5，准备视频（分官方和买家）；

6，做新A+提高转化；

7，有把握的前提下尽量参加Vine；

8，开广告，优先自动，手动做闭环流量广告；

9，优惠组合拳策略，增加权重提高转化；

10，QA和Feedback积极及时回复，不分好坏，提高口碑效益；

11，根据周期广告报告数据分析，优化广告；

12，部分数据好的关键词可以替换listing的关键词，优化listing搜索；

13，订单稳定后做连续秒杀破瓶颈，增加转化率；

14，结合站外运营提升销量，增加转化率；

15，库存计划，根据月销量的情况进行补发货，最大化利润收益；

16，控制好产品质量，减少差评和退货率，做长期发展；

以上是做亚马逊运营的步骤，所谓白帽玩法是相对于黑帽而言的，平台不允许的违规操作尽可能的不要碰，现在已经是亚马逊合规运营的时代。