标题关键词确定之后就不需要继续改动了吗？

许多卖家可能以为一个标题在新品推广的时候已经做的很完美了，之后也就不再继续改动了，其实这种想法是非常错误的，标题关键词的权重占比整个链接关键词权重的80%。

因此，推广新品时候的标题和老品成熟维稳时期使用的标题策略是不太一样的，在推广新品的时候，我们很多时候采用的是“能出单就行”策略，因此，一开始我们会重点使用长尾关键词进行“农村包围城市”的方式。

在这个阶段，一般情况下我们筛选关键词的基本准则主要是“搜索量适中或者偏小，但竞争力度相对来说比较小”的关键词，这样子才会更加有利于新品的出单。

而当一个产品已经稳定出单之后，我们追求的也就不再是简单的能出单就行，更多的是“更上一层楼”策略，而这个时候listing各方面的优化和评价水平也已经不同往日，可以去接受一些流量稍微大一点的词了，此时我们也就不能再只是一味地用一些竞争力度小的长尾词，会抑制listing的发展，那么在listing不同时期我们的关键词应该如何进行布局呢？

前期-推新：

我们都知道一个listing在刚刚上架的时候都是不完美的，不论是从关键词权重上面还是从评论质量数量和QA数量上面来看，都是远远不如已经在亚马逊上面卖了很长时间的老链接的，因此如果一个新上架的listing从一开始就打流量大词，在推新策略上面无疑是一种吃力不讨好的方式，往往特别容易导致事倍功半。

为了解决这个问题，一般情况下在前期推新的时候我们可能都会选择一些“搜索量偏中等，但是竞争力比较小的”关键词，因为这种关键词往往和大词关系接近，但是又不那么难出单，出了单也还是能够间接性刺激主关键词的权重，从而提高整个listing的历史销售排名。

中期-维稳：

既然已经称之为中期，那么说明此时这个listing的销量一定已经稳定了很长一段时间没有再突破，同时之前在listing标题中主打的关键词流量可能已经被这个Listing吃透了，也就是说此时这中等流量的关键词已经不能满足于你的listing，它的评论数量和QA数量，老客户回购数量，广告历史销售权重等等指标都已经有了一定的积累，可以将标题中主打的一级关键词和二级关键词分别从一些“竞争力小，搜索量中等”的关键词慢慢改成“竞争力大，搜索量大的”关键词，然后同时通过广告和站外等等其他方式进行刺激维稳，力求突破销量瓶颈，而不是拘泥于此。

后期-衰落：

每个产品都会经历一个上升期和衰落期，但是亚马逊是一个重资产的生意，并不是所有的人都能够在衰落期的时候全身而退，此时这个listing的评价数量已经非常成熟，但是产品在市场上基本上已经失去了优势，但是瘦死的骆驼比马大，已经有一定历史销售数量的产品多多少少也有一点市场影响力。此时标题能够起到的作用就是一方面把你的品牌打出去，另外一方面增加一些热词和新词，因此这个时期可以尽可能把你的品牌词和一些新词/热词放到标题的前面部分，以此来促进出单，延缓你的产品衰落等等。

其实标题关键词的排序对于产品链接的关键词权重影响是非常大的，因此，如果一个链接在上升情况非常好的时候，尽可能是不要随便修改它的标题，因为这个时候说明这个链接在这个链接的关键词表现中已经非常稳定了，如果再动很容易适得其反。

那么我们修改标题和链接关键词的最好是什么时候呢，①当链接的销量遇到一个瓶颈期已经有一阵子了，这个时候链接的关键词本身是比较稳定的；②或者是链接本身就没有什么销量，即使修改了也不会有什么大的问题；③抑或是在链接已经出现严重下滑，再不进行大力挽救就来不及了的情况。

到这里这篇关于标题关键词确定之后是否需要修改的分享暂时就先告一段落了吧，改期再会。