3种非传统的Facebook广告策略运营模式

内容来源：Dan Shewan

Facebook广告是供你使用的最有效的市场营销策略之一。对于新手来说，它也是最具有威慑力的广告渠道之一。宏观上在针对目标受众的方式几乎和使用Facebook的方式一样繁多的情况下，精准地找出该采取什么策略对于那些刚接触付费社交网站的用户来说是一个挑战。

尽管有一些经过验证可以带来可观回报的Facebook广告策略，但这是一个难做的市场。成千上万的企业在Facebook平台上做广告，企业广告运营商们甚至把平台“受众细分”的绝妙技巧运用其中。这个市场圈子就像是一个竞技丛林，这就是为什么你需要考虑非传统的策略来增强竞争优势。

在今天的文章中，我们将向你介绍三种可以在你自己的广告系列中运用的非传统Facebook广告策略。当你读完这篇文章后，你就可以结合自己企业的个性化特点测试这些实操性强的策略。现在让我们开始吧。

新功能：通过新的Facebook广告工具了解Facebook广告是否适合你

1.使用通用跟踪像素功能创建高度排他性的受众系统

Facebook的跟踪像素功能最常用于转化跟踪和出价优化。这的确是一个非常好用的功能，但实际在操作中你可以拓展Facebook的跟踪像素功能用途性能，用它来创建高度排他性受众系统。

这种技术效果十分显著，因为它不仅可以更加精准定位你的广告系列，还可以为你节省大量时间，省去繁琐的工作。WordStream的常驻付费社交专家Brett McHale经常使用这种策略来节省时间，并确保他的广告系列内容聚焦于与我们目标一致的受众上。

“通用跟踪像素可以让你无缝地向访问你运行的网页界面的个人进行再营销，” Brett 解释道。“然而，有几个复杂的层次，一般用户可能不会立即意识到。当你投放广告时，最关键的点在于搜索引擎可见度，它有助于了解你的目标对象，但了解你排除的对象也同样重要。”

通过使用Facebook的跟踪像素功能来构建排他性受众系统，当向那些表现出强烈商业意图的高度特定行为的用户营销时，Brett节省了大量的时间和精力。

“我灵活地使用通用像素来构建动态的排他性受众系统，并消除了不断上传的可能甚至不是直接匹配的Excel电子邮件表格的痛苦，”Brett说。“如果你采用排除当前客户的方法，你可以为访问登录页面或甚至可能是确认登录页面URL站点的访问者创建自定义受众。这最终会为你节省资金。”

此技术还允许你根据销售过程中发掘的潜在客户，自定义和优化你的广告系列活动，使其更加个性化。

“你实际上是通过针对具有不同兴趣或不同能力水平的用户进行特定的促销活动来构建营销漏斗，”Brett解释道。“这使你可以以个性化为前提策划促销活动，最终创造出更精彩的广告体验，同时将潜在用户逐步转化为你自己的客户。”

如果你正在使用Facebook的跟踪像素功能进行转换跟踪，那很棒 - 但正如Brett所证明的那样，它可以更有用，所以请考虑在下一个广告系列中尝试这种技术。

2.将兴趣目标定位与常见用户行为结合起来

Facebook作为广告平台的最大优势之一是能够根据用户的兴趣和在线行为来定位用户。虽然许多广告运营商根据客户感兴趣的内容和他们的在线操作来定位用户，但结合这两种定位策略的运用却可以产生1+1＞2的效果。是一种经常被忽视的技术。

广告运营商普遍犯的一个错误是过分地高估目标受众数量- 记住， “每个人”不是我们的目标市场。在这种错误的估计下，广告运营商的受众范围通常过于宽泛，导致削弱了市场目标导向性，并且使广告信息冗杂不精。也就是说，你不希望把自己局限在特定的利基利益群体中，这就是为什么将高度特定的利基利益定位群体与常见的用户行为相结合可以帮助你精准定位对你的服务或行业感兴趣，或那些显示有强烈商业意图行为的潜在客户。

这种技术是有双重效益的。你既可以定位于有利基利益和常见行为的用户，也可以定位于有广泛兴趣并展示高度特定行为的用户。例如，你可以创建一个目标用户群体，他们拥有小型企业和非常广泛的受众 ， 但同时他们也对数字营销会议感兴趣、对进入免费软件试验领域已经有初步计划，或者已经下载了客户网页中某些类型的内容。

3.优化你的表格以瞄准优质潜在客户

即使你现在已经在Facebook上做了一段时间的广告，但是很有可能无论你如何精准地定位理想的受众群体，你仍然为那些不太可能转变为客户的无效用户的页面点击率和浏览量而浪费时间。我们的下一个非传统Facebook广告策略是使用表单上的跟踪像素来帮助Facebook“了解” 哪些潜在客户最有价值。

要实现此目的，你可以在表单中插入一个像素，当用户输入有关自身的某些详细信息时，该像素会启动。如果你使用表单数据来确定潜在客户资格，那么你最有可能会使用某种指标来确定其作为潜在客户的价值，例如AdWords上的每月支出。你可以使用此数据创建越来越精细的潜在客户列表，然后你可以将其定位。

我们来具体举例：衡量一个用户是否为优质潜在用户，我们规定这个用户必须在AdWords上花费超过1,000美元。如果这个用户在表单中的“每月dWords支出”限定字段中输入大于$ 1,000的数字，你可以设置像素“启动”并告诉Facebook，根据刚刚输入的客户广告支出指标，该用户是一个合格的潜在用户，继而广告设置系统自动将其转化列为优质潜在客户分类中。这使你可以根据你的合格数据在广告定制过程中优化你的副本和广告素材，从而开发最优质的客户群体。相应地，你可以把企业从“聘用注册会计师”这个被认为是企业成功的决定性指标压力中解脱出来，将企业发展重心更多地放在开发优质潜在客户的活动上。

一段时间后，当你累积了足够多的数据时，你可以使用“事件”选项创建这些潜在客户的自定义受众。在那里，你可以根据以上所述标准创建相似的，有排他性的和可再营销的受众群体。当然，广告标准设置取决于你具体的广告需要。

希望这些策略能够为你提供更多思路方法，帮助你了解如何使用Facebook的复杂广告工具来更好地定位合格用户，在广告之路上更进一步。

Dan Shewan来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在在新英格兰生活和写作。Dan的作品出现在各种印刷和在线出版物中，包括“卫报”，“每日野兽”，“太平洋标准”杂志，“麦克斯威尼的互联网趋势”以及许多其他出版物。