Item 1 of 1

近八成卖家实现盈利！22年亚马逊制胜秘诀是什么？

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

9349

2022-02-26 09:00

9349

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123获悉，日前JungleScout发布了《2022年亚马逊卖家状况》最新报告，对3500名亚马逊第三方卖家的年度销售数据进行了分析，探讨了第三方卖家在亚马逊的发展战略。

下面小编将从卖家盈利能力、未来增长计划、发展现状以及将面临的挑战这四个方面进行介绍，帮助卖家全方位了解行业最新动态，备战2022。

亚马逊卖家盈利能力

2021年，由于持续的新冠疫情导致供应链严重中断，30%的亚马逊卖家报告称，其销售额损失超过10000美元。但有45%的亚马逊卖家表示，他们的利润从2020年到2021年有所增加。

在步入2022年后，尽管一些消费者开始重回实体零售店购物，仍有75%的亚马逊卖家处于盈利状态。

此外，根据JungleScout数据，亚马逊卖家的收入和开店时间基本成正比：

63%的卖家在亚马逊开展业务后的一年内实现盈利；

在亚马逊开展业务2年或以下的卖家中有25%的年电子商务收入超过10万美元；

在亚马逊开展业务3年以上的卖家中有60%的年电子商务收入超过10万美元。

2022卖家增长计划

报告显示，有95%的卖家计划在2022年扩大其亚马逊业务，包括扩张产品线、扩展销售和营销渠道等。

亚马逊卖家计划在2022年的扩张策略包括：

1、推出产品，扩展产品线

最多卖家选择扩张的品类包括：

家居与厨房

美容与个人护理

玩具和游戏

服装、鞋子和珠宝

健康、家居和婴儿护理

2、投资广告并尝试新的营销策略

目前，85%的卖家在亚马逊业务上的广告支出在2500美元及以下，32%计划在2022年增加广告支出；38%的卖家将在2022年尝试新的营销策略；16%的亚马逊卖家目前与代理机构合作管理他们的业务。

最受亚马逊卖家欢迎的营销投资包括：

1、亚马逊赞助产品广告（PPC）

2、Facebook广告

3、亚马逊赞助品牌广告（PPC）

4、谷歌广告

5、Instagram广告

3、在新的电商平台和市场上销售

最多卖家计划加入的市场：

1、欧盟

2、加拿大

3、英国

4、美国

5、墨西哥

最多卖家计划加入的平台包括：

Walmart.com

Shopify

eBay

Facebook

Etsy

亚马逊卖家发展现状

报告显示，亚马逊卖家群体大多为千禧一代，三分之二为男性，62%在亚马逊以外有全职或兼职工作。此外，56%的卖家有自己的品牌和产品，同时其他模式也越来越受欢迎。

1、亚马逊上最受欢迎的商业模式

自有品牌：59%

批发：26%

零售和在线套利：26%

直销：10%

手工：8%

值得注意的是，许多卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法，25%的新亚马逊卖家计划将他们的业务出售给聚合商。

2、物流方式选择

尽管FBA具有优势和便利性，但仍有三分之一的亚马逊卖家在其部分或全部产品上使用FBM。

3、品类销售变化

卖家一直在寻找可以推出新产品的新兴利基市场，自2021年以来，亚马逊上运动和户外用品的销售额下降了21%售额下降了21%，艺术、手工艺和缝纫行业的销售额增长了57%。

面临的挑战

1、2022年卖家面临的最大挑战：

获取客户评论；

寻找要销售的产品；

广告管理，包括PPC。

2、最大的行业担忧

增加库存和订单履行的运输成本；

竞争加剧导致价格下降；

广告费用增加。

3、供应链问题的影响

74%的亚马逊卖家的业务受到全球供应链问题的影响；

46%的库存订单等待数月；

44%估计销售额损失超过5000美元；

27%无法向供应商下新订单。

在【AMZ123跨境电商】公众号会话框回复关键词【2022年亚马逊卖家状况分析报告】，即可获取完整版报告。

小编✎ 小朱/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

飞兔国际

专注亚马逊FBA头程，海外仓，口岸保税仓集货等综合物流服务

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

飞兔国际

专注亚马逊FBA头程，海外仓，口岸保税仓集货等综合物流服务

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

最新热门报告作者标签

2024年美国旺季销售报告：TikTok Shop增长最快！

AMZ123获悉，近日，Earnest Analytics发布了2024年美国假日季初期销售报告。该报告分析了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Temu等电商平台的销售数据以及品牌活动，呈现出在持续经济压力下零售行业的动态变化。报告指出，在2024年假日季正式开启之前，消费者支出已连续近一年呈现下降趋势。为抢占市场，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Wayfair、百思买和科尔百货等平台于10月推出了

《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布的《2024年亚马逊美容与个人护理广告》，报告详细分析了亚马逊平台上这一类别的广告支出趋势、回报率（ROAS）表现以及关键词趋势。同时，报告探讨了动态竞价、手动与自动广告定位策略的不同效果，以及如何通过优化关键词和广告策略来提高品牌曝光度和销售。一、广告支出分析2024年上半年，亚马逊美容和个人护理类别的广告支出突破10亿美元，较2023年同期增

【海外红人营销】一年赚了15亿，小小打印机居然能让外国人这么上头！

2024年全球便携式照片打印机市场规模为9.7亿美元，预计到2032年将达到19.1亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR) 约为 8.8%。这样广阔的市场前景，总少不了中国企业的参与。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo就是行业中的领头羊，一年卖出600万台产品，公司年销售额超15亿。01使用差异化策略切入市场Phomemo的创始人经过一段时间的市场调研，选择做打印机衍生的耗材行业——标签色

中国发明专利全流程解析

概述发明专利：保护的客体是对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。只要这个技术方案在所属技术领域内是前所未有的、具有创造性并且能够在产业上应用，就可以申请发明专利来获得保护。保护期限：自申请日起算20年。申请需要准备的材料：• 发明专利请求书：要按照规定格式填写申请人、发明名称等基本信息。• 说明书：需对发明作出清楚、完整的说明，以所属技术领域的技术人员能够实现为准，要包括技术领域、背景技术、

Allegro与DHL合作推出便捷配送服务，提升波兰消费者购物体验

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL与波兰电商平台Allegro达成战略合作，进一步拓展双方的合作关系。根据此次合作，DHL的物流配送服务将加入Allegro的Allegro Delivery服务，波兰的Allegro消费者将能够享受到DHL的物流网络和多种配送服务。此次合作旨在提升波兰市场的在线购物体验。DHL将通过其24/7包裹站、POP提货点以及快速配送服务，为Allegro的消费者提

颠覆类目的跨境大牌，亏损至黯然卖身

“重新定义床垫”，并成为火遍全美的床垫DTC品牌，Casper只用了4年。然而，由于持续亏损，这家企业经历了被收购退市，如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍Casper曾经是亚马逊乃至全美都火爆的互联网床垫品牌。在2017年，也就是Casper成立的第四年，Casper已经超过宜家床垫，斩获全美床垫销售额第五的席位。TechCrunch网站新闻显示，公司2016年销售额为2亿美元，201

利好跨境电商，新政策来了

今天不写个人感悟了，前面写了几篇都是关于跨境电商怎么难普通人不要贸然转型加入。但实际上已经在跨境电商赛道上还做的不错的卖家朋友们，不要过于焦虑，可以放心冲，因为国家也是大力支持跨境电商的。今天就刷到下面这个推文：利好跨境电商，新政策来了海关总署公告2024年第167号（关于进一步促进跨境电商出口发展的公告）为贯彻党中央、国务院关于加快跨境电商新业态发展以及中央经济工作会议关于拓展跨境电商出口的部署

54%波兰消费者第三季度频繁网购，平均支出达653美元

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，据速卖通消费者洞察报告，100%的受访波兰消费者在第三季度至少进行过一次网上购物，领先于其他欧洲国家。报告指出，过去三个月内，波兰消费者的网购频率非常高，所有受访者均至少购买过一件商品，其中有54%在此期间购买了七种以上的产品。此外，波兰消费者的平均网购支出为2661.3兹罗提（约653.2美元），且消费差异明显。25-34岁人群支出较高，平均支出达到3480.

销量激增！亚马逊10款热销产品引领购物潮流

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. Julep眼影棒预计销售额：72,000美元/月销量：6,000+星级评分：4.2图源：亚马逊Julep眼影是目前亚马逊上最畅销的产品之一。具有防过敏、防水、持久妆效等功能，星级评分高达 4.2，仅上个月就有 6,000 多人购买。虽然它的竞争更激烈，但确实具有巨大的潜力。2. Sta

黑五网一必读！10条提升业绩的实操干货

每年黑五网一大促，都是亚马逊卖家摩拳擦掌、大展拳脚的机会。为了帮大家少踩坑、多出单，这里整理了10条实战技巧，保证你看完就能用，直接提升黑五网一的运营效果！🎯Black friday deal红标不显示怎么办不少卖家遇到这种情况：后台明明显示会员专享折扣“已计划”，但前台愣是没红标？别急！试着把售价调高到会员折扣价+5美元，再刷新页面，立马见效！秒杀库存被锁？代码破解！当你发现秒杀库存无法修改时，

黑五旺季遇“爆冷”，大批卖家发现新流量入口销量又暴涨！

每年的黑五和网一，都是跨境电商卖家们翘首以盼的爆单时刻。然而，今年的黑五并未带来所有人期待中的狂欢，反而让部分卖家陷入焦虑——订单没有显著增长，甚至出现了广告成本飙升、转化率下滑的尴尬局面。与此同时，黑五标志缺失、促销Deal标签无法正常显示等问题层出不穷，让原本期待大卖的卖家倍感压力。根据多方反馈，今年卖家的出单情况分化明显：& 有人订单量“一刷新就爆表”，流量和销量双双猛增；&

单干实操复盘：6个月累计投入12万、已回款3.3万；分享一些亚马逊单干细节以及个人经验，希望大家踊跃留言！

匿名用户我的C位前言：由于某些原因，今年上半年自己私下认真搞了一个店铺，到现在也半年了，来复盘分享一下自己的经验和疑惑。楼主是从19年接触亚马逊，到现在也5年了，20-21年的时候自己也私下开过店铺，但是当时的自己水平还比较差，最好时候的业绩也就月利润3000左右，做了半年店铺违规被封了，之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧，没仔细算，总之是一个尝试吧。01.项目可行性分析1. 个人能力足够因

亚马逊3000+链接的热门雷品：气球狗！（花园雕塑及蝴蝶版权曝光！）

利好卖家：Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。Temu表示现在整个注册过程只需10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成，卖家可通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，最快可在一天内将产品送达客户~不知有没有卖家开始心动入驻01Dorina 花园装饰品原告Dorina Zieske是一位自学成才的艺术家，从事各种自由艺术和委托工作，并开了

又一亚马逊大卖撤回IPO，曾年营收20亿

与影石360“同病相怜”

墨西哥新政策：明年起亚马逊等外国电商平台将征收16%增值税

AMZ123获悉，近日，墨西哥国家税务总局宣布，从2025年1月1日起，所有通过电商平台销售产品的外国企业将被征收16%的增值税（VAT）。这一措施主要针对Shein、Temu、亚马逊等外国电商平台，预计将为墨西哥政府带来150亿比索的税收收入。此项新税政策是《2025年所得税法》的一部分，旨在加强税收监管，确保大型电商平台遵守税务规定。一位墨西哥下议院官员表示，支持这一立法改革，强调即便这些电商

揭秘亚马逊后台“隐藏”的广告诊断工具，卖家必学！

对于很多亚马逊卖家来说，广告投放是日常运营中不可或缺的一部分。然而，很多卖家可能忽略了一个超级宝藏——亚马逊广告诊断工具（也叫“诊断中心”）。这个功能已经上线有一段时间，但不少运营小伙伴们并未发现它的强大之处。今天，我们就来一起揭秘这个工具，看看它如何帮你快速诊断广告问题，优化广告投放效果。亚马逊广告诊断工具是一个可以帮助卖家快速定位广告问题、优化广告活动的功能。通过该工具，卖家可以轻松分析广告数

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。