TikTok Shop销售额破两百万美金！美妆品牌Benefit Cosmetics成功案例全解析
TikTok平台上有三种主要的商店类型: 跨境店/ACCU店、美国本土小店和美国本士企业店 。
每种店铺类型都有各自的优势和限制。美国本土小店中，商家可与TikTok后台达人进行一对一的交流，而ACCU店的达人联系受限。ACCU店铺的经营类目有限制，而本土小店存在封店风险。
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据，近期许多国际知名美妆个护品牌在TikTok上销量暴增，涌现出许多美妆类的热销爆品，其中，Benefit Costmetics（贝玲妃）主要销售旗下的明星产品获得了消费者的广泛追捧，在TTS美国小店热销品类GMV榜中排行第23。
关于Benefit Costmetics
Benefit Cosmetics隶属于全球领先的奢侈品集团路威铭轩LVMH集团，由一对美国双胞胎姐妹于1976年创建，目前已覆盖五大洲的59个国家，在全球拥有超过3000家眉吧和6000名眉部设计师，是眉妆产品和眉部美妆服务的头部标杆。
Benefit Cosmetics自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量达到83.5K，预估GMV为203万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品多达153件，包括睫毛膏，眉笔，毛孔护理等。商品价格区间在$9.10-$100，店铺不定期还会推出“买得越多，省得越多”折扣活动，打折后的商品均价约$25。
Benefit Costmetics社媒运营布局
Benefit Costmetics在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、广告投放、积极合作达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一：
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前，Benefit Costmetics账号已经拥有了552.1K关注和7.9M点赞量。
账号内容主要更新各种产品上脸妆效展示、产品特性和折扣信息的讲解，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Benefit Costmetics在TikTok上建联达人总数有488人。
从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享各种美妆护理好物。
TikTok内容维度三：
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品、爆品，还可以保持平台流量的活跃度。
商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。
近30天内，Benefit Costmetics共进行了34场直播，场均销量68件，场均销售额达到1500美元。
TikTok品牌话题打造
Benefit Costmetics抓住TikTok平台流量，创建了官方账号的专属标签#benefitcosmetics，目前已经获得了1.3B观看次数。
营销总结
近30天，Benefit Costmetics带货商品数有153个，建联488位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频2600条，平均播放量为31.3K。品牌专属标签#benefitcosmetics达到了1.3B观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的美妆护理类卖家，可以参考Benefit Costmetics的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
