亚马逊新品广告打法及常见问题汇总

一、基础部分

亚马逊十大流量入口;链接必须要有的流量标志，必须显示三个

1. Amazon Choice

2. coupon

3.prime专享折扣(会跟秒杀一起显示）

4.买一赠一折扣

5.新品推荐

6. best seller

7.秒杀

8.30天内降价折扣

9.企业买家折扣(有专门的网址推荐只有企业买家可见）

10.购买折扣

二、新品广告打法

1.先开手动，半个月后再开自动

原因：

①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量。

②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范国，精准度更高。

2.同样的预算下，固定竞价曝光最高

①前期(1-2个月):固定竞价(引流）

②中期：提高和降低

③后期：订单稳定后只降低(搜索多个关键词都在首页后算后期）

三、常见问题解答

1.问题：自然流量出单，广告却不出单？

2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？

解答：调低竞价(因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜素页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页)。

3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？

解答：出现的原因;跟ASIN匹配度低，词权重低;方法;打长尾词广泛。

5.问题:ACOS过高但是订单多怎么办？

解答：①降低竞价

         ②送测(关键词)送测的是广告关键词（点击前台广告链接进去下单)。

6.问题:广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因？

解答：①建议竞价不对(不能直接用亚马逊系统竞价推荐）

          ②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里。