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3C增长新大陆:东南亚音视频市场消费洞察

TikTok Shop东南亚电商为TikTok电商跨境东南亚业务官方服务号,服务于关注TikTok Shop在东南亚区域发展与进程的用户生态圈。在这里,我们将为您提供东南亚市场的官方资讯、运营方法论、
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2024-09-25 13:41
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TikTok Shop东南亚电商
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音视频赛道


音视频产品在东南亚3C数码市场中始终占据着举足轻重的地位,为3C商家带来了丰厚的市场份额和销售业绩,伴随着下半年旺季的到来,音视频赛道仍存在丰富增长空间。

3C增长新大陆:东南亚音视频市场消费洞察


2023 年全球消费电子市场规模预期同比增长4%。Statista 预测,2018 - 2028 年全球消费电子平均复合增长率为 2.3%,呈逐年增长态势。细分市场方面,全球影音娱乐产品18 - 28 年平均复合增长率为 6.5%,超整体 4.2 个百分点,音视频市场已成消费电子重要增长驱动。


3C增长新大陆:东南亚音视频市场消费洞察

数据来源:Statista

3C增长新大陆:东南亚音视频市场消费洞察

数据来源:Statista


随着行业发展,音视频行业在TikTok Shop也迎来了新的机会点与增长机会。高客单品牌商家&优质供应链商家迎来更多机会。价格带供给逐渐从低价到高价,高单价音频产品动销商品数以及整体类目客单价有所提升。

年轻消费群体一直是音视频行业消费的主力人群,在东南亚地区,尤其是马来西亚、菲律宾和越南三大市场,35 岁以下人口占比超过 50%,年轻消费者群体对音视频相关的 3C 数码产品兴趣浓厚,比如无线耳机、智能音箱等,用于满足日常娱乐、学习和工作等多方面的需求,整个东南亚音视频市场消费增长潜力可观。


3C增长新大陆:东南亚音视频市场消费洞察

数据来源:We Are Social


因此,提前关注音视频类目相关爆款品类,将有助于商家更好地俘获东南亚消费者的芳心,了解并迎合消费者需求是抓住市场机遇的前提。

音视频爆款品类推荐



耳机品类产品 


HEADSET





  • 热卖品类:TWS耳机、头戴式、开放式耳机、有线耳机、电竞耳机
  • 类目归属:Earphones & Headphones(入耳式耳机 头戴式耳机)
  • 打爆方式:达人短视频/直播爆发,搭建达人矩阵,商业化追投优质素材/头部产品
  • 推荐原因:东南亚消费者挑选耳机重视性价比、便携性、佩戴舒适度与性能表现,推动了当地耳机市场客单价呈现上行趋势,给予高价位品牌及优质供应链商家广阔的增长机遇。该区域偏爱融合时尚外观、高性价比与实用性于一体的商品。耳机作为内容生态中的热门品类,在短视频领域展现出极高的互动性和销售转化率,通过多样化的视频形式如开箱体验、生产过程揭秘、情境营销及性能评测(侧重防水、降噪、震动功能)等方式,深受消费者喜爱。
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音响品类产品  


SOUND





  • 热卖品类:无线蓝牙迷你音响;带麦克风卡拉OK等功能的音响;家庭音响等。

  • 类目归属:Speakers(音响)

  • 打爆方式:达人短视频/直播爆发+商城活动;优先建联达人通过短视频带爆商品,再通过商家自播提升日常销售,最后通过商城搜索,推荐及活动放大销售规模。

  • 推荐原因:对于mini蓝牙音响,消费者更喜爱外观独特,其单品性价比极高($5-10美金客单价),适合短视频内容种草以及产品外观展示。同时东南亚KTV文化相对流行,带卡拉OK功能的音箱套装受到消费者追捧,可选择带麦克风配套的音响促转化。

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案例分享




商家:KY Tech 内容带爆,同时带动商城,单品耳机周销突破3万单

  • 精准选品:多平台爆款,良好的销售基础,极致性价比;颜值出圈吸引东南亚年轻人。

  • 优化商品:优化产品文案图片,精准设置关键词,以及优化图片风格;同时产品确保价格竞争力,设置free gift促转化。

  • 同步出售:商家自播&商城&短视频,多渠道销售。


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商家LenovoFamily:精细选品+达人矩阵打造爆品,2024第二季度对比第一季度GMV完成度161%。

  • 达人短视频&直播并行:快速建联达人,产出高质短视频以及增加达人混场直播合作,迅速吸收内容场曝光。

  • 短视频素材混剪:混剪直播高光片段;低成本快速放量。

  • 商业化精准投流:达人视频短视频广告少量多次投放,观察各视频热度,择优加码。



抓住市场需求

以下火爆类目重点招商!


耳机品类

重点国家:东南亚五国

· TWS耳机          参考客单价:$8-20

· OWS开放式耳机 参考客单价:$10-25

· 头戴式耳机        参考客单价:$15-30

· 有线耳机           参考客单价:$3-15

· 电竞耳机           参考客单价:$3-15

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(参考款式 点开可查看细节)

音响品类

重点国家:东南亚五国

· 蓝牙音响          参考客单价:$5-30

· 家庭音响          参考客单价:$70-150

· 麦克风套装音响  参考客单价:$4-20

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麦克风品类

重点国家:东南亚五国

· 小型蓝牙麦克    参考客单价:$15-50

· 台式/录音麦克   参考客单价:$15-50

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投影仪

重点国家:东南亚五国

· 投影仪    参考客单价:$40-100

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