Item 1 of 1

中国跨境电商企业出海后应重点关注什么？

维卓Wezonet

WEZO·维卓--是一家成立于2014年的高新技术企业，公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务。

1808

2021-06-02 18:15

1808

维卓Wezonet

WEZO·维卓--是一家成立于2014年的高新技术企业，公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务。

【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现亚马逊/TikTok 销量逆转？点击报名>>>

疫情在全球蔓延至今，一方面加速了全球消费的线上化趋势，另一方面电商战场的竞争格局也在发生变化，这给中国跨境电商品牌带来了新的发展契机。

相较于其他国家而言，中国跨境电商企业分别在政策、供应链和人才上享有天时地利人和的独特优势。

（图片来源于网络）

一、优势篇

（1）强大的供应链

自改革开放以来，中国持续进行制造业的转型和升级，依托过去的劳动力和土地成本优势建立庞大的制造产能和网络，逐步提升了工艺和培养人才，拥有了全球领先的机具规模优势和上下游整合性的供应链网络，实现质量的提升。中国跨境电商品牌在长期的发展与竞争中逐步打造了供应链体系，柔性制造、丰富的产品线、过硬的产品质量成为中国跨境电商的核心竞争力。

（2）充足的人才供给

加强人力资源能力建设，努力把人口优势转变为人力资源优势，才是我国国家制度和国家治理体系长期发展的目标之一。一方面，目前中国尚处于“大学生红利”时期，大学生供给速度大于产业升级速度，人才涵盖IT、设计、管理等各个方面，满足国内跨境电商品牌由制造产业向品牌化建设过程中对人才的需求。另一方面，高速发展的国内电商企业，也可向跨境电商品牌输送先进的发展理念和经验丰富的专业人才。

（图片来源于网络）

（3）鼓励的政策

中国电商渗透率在全球名列前茅，不仅得益于国内网络基础设施的完善与物流体系的发达，还离不开在政策层面的支持。其中，跨境电商诞生以来的20几年里也得到了国家政策的大力扶持。疫情影响之下，跨境电商更是成为推动外贸转型升级、巩固外循环的重要突破口，利好政策也连续出台。

例如，2020年5月国务院发布《关于同意在雄安区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，国家外汇管理局发布《关于支持贸易新业态发展的通知》，6月海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，7月商务部发布《关于加快推进跨境电商健康有序发展》，11月十五国组织完成《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP) ,通过鼓励跨境电商综试区、规范监管体系、国家层面的贸易合作等，全面推动跨境电商行业的发展。

既然跨境电商企业占据了这么多的优势，那么，其中最具有代表性的企业外贸工厂、平台卖家、流量导向独立站、渠道品牌导向独立站、产品品牌导向独立站和国内品牌出海都面临着哪些出海挑战？

二、挑战篇

（1）外贸工厂：

一方面，尽管外贸工厂类型的跨境电商在供应链管理、生产管理方面有着丰富的经验，但在品牌建设和运营方面经验不足。因此，他们不得不借助第三方品牌咨询机构，借助外力给新站在品牌定位、市场调研、品牌曝光等方面提供专业的指导。但是，投入与相应的产出效果无法衡量，让外贸工厂陷于不确定性所带来的市场竞争焦虑之中。

（图片来源于网络）

另一方面，虽然外贸工厂凭借自身独特的产品定位，以及基于供应链深度整合的优势价格，可以通过少量SKU打入市场，收获第一批用户。然而他们缺乏扎实的用户运营能力，尤其是在挑剔的C端消费者面前，购物旅程中的任何瑕疵，都可能影响最终的消费决策。因此，外贸工厂不得不思考如何重构运营全链路管理，以寻求根据消费者反馈，来不断优化工艺流程和打磨产品细节，最终发挥出自身在生产制造端的核心优势。

（2）平台卖家

平台卖家一般能够依托于第三方平台，完善的配套服务与早期的流量红利，使产品快速地被卖向全球用户。同时，为了应对平台严苛的管理制度与挑剔的用户需求，平台卖家需要不断地打磨供应链实力，以保证在平台的店铺排名与用户评论。

然而，卖家在享受平台带来种种便利的同时,一些隐患也随之逐渐浮现:一方面,多数用户在平台上对产品的期待是物美价廉,很少有用户会关注卖家的品牌，以至于平台卖家只能不断地和同行们比拼价格。另一方面，受制于平台对核心数据的掌控，平台卖家无法获悉准确的用户画像，也很难进行用户沉淀，来积累自己的忠实用户。

（图片来源于网络）

雪上加霜的是，平台利用卖家的销售数据进行分析，推出了不少平台自营品牌。这些自营品牌享受着平台的品牌效益和流量扶持，给卖家的品牌带来了竞争威胁。

面对日益激烈的竞争与不断被压缩的利润空间，卖家不得不发展品牌独立站来促进二次增长。卖家凭借着在平台积累的销售数据，以及在当地市场建立的初步品牌认知,筛选出销售数据表现较好的产品，通过独立站推向市场。

而建立独立站之后企业需要自己解决流量来源问题。依托品牌在平台上的初期积累，可以为独立站带来少部分自然流量，但之后必须思考如何通过灵活的营销手段和独特、精准的受众定位为品牌带来更多的用户积累。

此外，依托高效的供应链体系，虽然卖家能够根据用户反馈对产品进行快速调整，但为了满足用户对产品提出的更高要求，卖家还需要进一步加强产品自主设计能力。

（3）流量导向独立站

流量导向独立站的商家，所面临的首当其冲的挑战是缺乏稳定的供应链体系。过去流量模式的发展中，商家可以通过合作工厂直接采买产品。而转型品牌独立站后，如果卖家想要不断地形成用户沉淀、提高复购率,必然需要从产品端出发，针对用户反馈不断进行产品调整与升级，这就需要更加高效灵活的供应链体系来支撑。

（图片来源于网络）

其次，对流量导向独立站的商家而言，在经历了规模快速扩张阶段后，沉下心来改善用户体验是一个长期且艰难的过程，需要对用户运营进行全方位升级。在磨合期经历亏损的时候，是否能坚持对品牌的投入，对于流量导向独立站的商家和管理团队而言都是很大的挑战。

（4）渠道品牌导向独立站

尽管相较于平台卖家、流量导向独立站等，渠道品牌导向独立站拥有一定的产品与用户优势，但仅仅依靠产品力难以驱动长效增长。

（图片来源于摄图网）

一方面，由于海外消费者比国内消费者更加重视情感价值，仅仅通过产品力难以与他们建立紧密的联系,还需要对他们的精神诉求进行发掘。

另一方面，多数用户对卖家的认识仍停留在高性价比的产品，卖家所期待的品牌价值和粘性没有体现在现有的用户群体中。如果不能通过增强品牌价值培养一批粘性较强的用户群体，仅靠广告拉新，无法突破在独立站发展几年进入稳定期后会面临的增长瓶颈。

（5）产品品牌导向独立站

虽然，产品品牌独立站相比于平台卖家做跨境电商更有优势，但是品牌独立站的运营也不总是一帆风顺，在不同阶段依然会遇到种种问题。

（图片来源于摄图网）

譬如说，由于团队规模较小，在企业发展初期往往只能抓住重点任务突破，难以做到面面俱到。再者，由于产品品牌导向独立站团队的重心主要放在品牌建设，针对提升供应链，常感到心有余而力不足。

此外，初创企业的发展路径受团队能力影响较大。在品牌不断壮大之时，如何保证稳定的团队人才，也是产品品牌导向独立站所要面临的一大挑战。

（6）国内品牌出海

通常情况下，国内品牌出海在建立独立站之后，就会考虑投入产品销售的运营。因为在国内有良好的运营基础。尽管，其中多数运营经验都可以沿用至海外品牌的运营中，也还是存在一些让国内出品牌出海感到棘手的问题，如品牌出海后对海外消费者的文化习俗、消费习惯、群体兴趣爱好等等甚是陌生。

（图片来源：视觉中国）

首先，产品特性需要针对海外消费者的体型、生活习惯等方面进行相应调整，这对国内品牌出海的产品开发能力，提出了一定的挑战。

其次，海外消费者的文化认同也与国内完全不同，他们在国内已经轻车熟路的营销手段不一定能触及海外消费者的兴趣点，关于品牌文化的传播方式也还处于摸索阶段。

经过对包括外贸工厂、平台卖家、流量导向独立站、渠道品牌导向独立站、产品品牌导向独立站和国内品牌出海，这六种类型的跨境电商企业所面临的挑战进行初步分析后，我们可以总结出跨境电商企业在转型升级发展过程中的核心关注点有哪些。

三、核心关注点

（1）用户

尽管部分中国跨境电商已经开始意识到用户行为数字化的重要性，但很多企业并未实现对用户需求的深度、持续挖掘并用于改善业务；经营过程中，仍以单一的GMV指标来指导运营，未能建立全面展示消费者画像及全动态路径的指标体系，且无法利用该类数据有效驱动营销推广、产品研发、用户全生命周期管理等业务优化，发展中迫切需要提升用户体验和复购率。

（2）产品

背靠中国强大的供应链体系，中国跨境电商往往拥有较强的生产能力，但是在产品开发层面依然有提升的空间。一方面，以流量导向型为代表的部分企业，在前期没有良好的产品能力积累，供应链、自有设计能力等仍需要一段时间打造。

另一方面，中国跨境电商的通病是产品开发时无法精准满足海外消费者的需求，难以基于其痛点及偏好针对性地开展产品研发及上新规划。

（3）品牌

国外消费者更加看重品牌带来的精神价值，而中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段，品牌价值观的塑造及传递对于大多数跨境电商而言，仍是较大的挑战。例如，如何讲述好一个能够引发海外消费者共鸣的品牌故事，并因此与消费者建立情感联结。

最后，中国跨境电商品牌往往更加注重产品层面的效果营销，而忽视了精神层面的营销，难以占领消费者心智。如何平衡产品广告及品牌广告的投入，如何做到不仅仅关注短期投入及效果，也注重平衡中长期投入与收益，是中国跨境电商品牌可持续发展迫切需要思考的问题。

独立站中国

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

优时海外仓

跨境物流、海外仓、一件代发、大货中转等一站式服务领航者！

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

实力派海外仓

聚焦中大件，专注美国中大件一件代发、头程海运

优时海外仓

跨境物流、海外仓、一件代发、大货中转等一站式服务领航者！

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

实力派海外仓

聚焦中大件，专注美国中大件一件代发、头程海运

最新热门报告作者标签

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心构建跨境电商创新体系2024年11月8日，深圳 ——今日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下，整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源，打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心，创新中心将构建完善的创

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

亚马逊大促活动分析：Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随

《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

AMZ123获悉，近日，Market Defense发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先，晚间购买激增活动前研究显示，消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28

CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝，亚马逊有售

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布召回通知。因存在火灾隐患，紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件，内含锂离子电池，可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色，尺寸为长3英寸、宽2英寸，正面印有Quad Lock标志，型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出，售价在60至80美元

Jumia第三季度收入下滑13%，新客户群增长乏力

AMZ123获悉，11月7日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告，Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要：收入为3640万美元，同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元，同比下降1%营业亏损为2010万美元，同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元，同比增长15%经营活动现金流为2680万美元，去年同期

【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案！这几张图不能再用，速看避雷！

1案件明细原告品牌：Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司：L&C Goods, LLC案件编号：24-cv-10987起诉类型：版权原告律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间：2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州，专注于养蜂

几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

特朗普周边大爆单，多款产品冲上亚马逊BS！

冲上亚马逊BS！多款产品被特朗普带火！

开发团队摸鱼成风，人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量？标准是什么？

匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人，没有管理层，分品线开发，精品每月要求落地1款。遇到的问题是：产品开发成员的积极性不高，经常摸鱼看手机，没有新品开发。开发的水平：集中在3年经验以上薪资结构是：底薪+提成+开品奖金，多开一款产品，奖励2000元，底薪范围不低于1.1W提问：1、如果你是开发管理层，如何管理手下的开发，用的什么表格和制度，如何检查他们的工作进度，评估他们工作的质和量，好的标准是什

11月热销！10款亚马逊健身和美容产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额：216,543美元/月卖家数量：3星级评分：4.4图源：亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯，这套健身弹力带共五条，有五种不同的颜色，单条仅重120克，便于存放和外带，对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售，其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2

跨境电商慌什么，特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”

截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后，行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策，比如中美贸易战的升级和关税增加，让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过，深究当前跨境市场环境和未来政策走向，小V认为，即使特朗普上台，跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义，但通货膨胀、失业率问

亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？

在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！亚马逊广告位“再添一员”一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明：一．ASIN定位广告的作用二．查询关联产品详情三．推进了哪些关键词四．实操的建议一．ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，

【重要】亚马逊优惠券提报政策更新！

日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答，以此帮助卖家更好地了解政策，有助于把握年末旺季的流量，抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意！优惠券提报政策更新！以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺

亚马逊关键词突然消失？卖家亲述应对策略，成功恢复流量！

自10月28日开始，亚马逊平台出现了一波关键词丢失现象，多个卖家的主推ASIN在核心关键词搜索结果中消失，流量和订单骤降。这种情况让不少卖家焦虑不已，大家纷纷猜测这可能是平台算法调整或系统BUG导致的。即使在事发几天后，问题依旧没有完全解决，但也有一些卖家通过尝试不同的应对措施，成功恢复了流量和关键词排名。那么，他们究竟是如何做到的呢？本文将为你详细揭秘这些卖家的“救命招数”。关键词丢失引发的流量

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。