Tiktok玩家第136篇：浅析TK的产品周期和备货规划，可以从几个角度去思考……

甘先生

社区用户

 产品本身的淡旺季 

比如我最近一个产品的旺季在11月-1月，正常情况从9月就开始卖，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月销量断崖式的下滑，亚马逊的销量还剩个30%-40%，但是tiktok直接完全卖不动了。

所以这里需要提一个新闻和要点就是：tk1月的销量相当于12月掉了70%；但是亚马逊一般都是掉到50%左右；

第二个点是tiktok的带货播放量也就是流量逻辑，核心看的是转化率和GMV，停留时长和互动率这些并不能够带货短视频带来足够大的增量。所以一旦进入淡季，tk短视频的销量和转化率的大幅下滑将牢牢的把短视频播放量卡在百位数和千位数，大家可以看到12月很多爆单的达人在1月很多视频播放量平均值都降低到千位数，且销量大幅下滑就是这个原因。

结合上面的情况，大家在TK卖货即将进入淡季前的备货需要及其谨慎和保守，尽量刚刚备到旺季收尾即可，除非你已经做到了类目头部，不然可能你的销量也会断崖式的下滑。

然后回到产品本身的淡旺季上，你想如何了解自己产品的淡旺季可以看看google的搜索指数和亚马逊头部链接的过往销量情况就知道了。

产品本身周期 

这里往往指的是产品本身能火多久。这个往往根据类目来，上下差距往往也很大，很多普通标品类基本上看不出什么周期可以一直卖，往往吃颜值的产品或者数码类迭代很快的产品，他们的周期可能就几个月或者1-2年。但是你想准确的判断自身产品周期往往很难，值得借鉴的是这个品类往年的一些大爆款，你可以看看他们第二年是否还继续火或者说他的周期如何。这个通过亚马逊的**精灵可以查到。

 产品的竞争淘汰 

不涉及到产品本身的周期，但可能一个强大的竞品就把你原有的市场给吃干抹净，或者说一个同款/相似款产品通过价格战把你淘汰掉也是非常常见的。大部分品类都很难避免这个问题，TK唯一的好处是通过达人短视频和直播渠道，客户往往很少存在比价环节，所以价格战往往影响的在商品库流量上，整体影响偏小还好。不过如果你的竞品也有强大的达人渠道，你们都有足够大的流量渠道去铺，那很可能你的客户都能刷到你们2个，最终竞争还是很难避免，只能说比起亚马逊来说没有那么直接。

解决方案就是通过私模，专利，品牌等建立自己的产品壁垒。备货上一旦发现强力竞品就需要把他的因素考虑进去了。是扩大库存和投入去打掉他，还是保守发育需要做好调研和判断。