亚马逊运营之广告08 - 广告排名规则和关键词质量得分

这篇内容干货满满，看完并理清逻辑关系的，收货肯定会很大，看完不消化的，看跟不看也没啥区别。

在深挖广告排名逻辑前，我们先了解下亚马逊广告扣费公式：

（下一名出价×下一名关键词质量得分）/自己关键词质量得分+0.01

从公式我们可以看出，影响广告排名有两个重要因素：

① 竞价

② 关键词质量得分

所以，这也就说明，并不是出价越高，排名就越靠前，由于大卖流量入口非常多，转化率也很高，关键词质量得分比我们普通卖家高出很多，他们可能花更低的竞价却依然获得比我们更靠前的展示位置。但是，亚马逊竞争者众多，关键词的质量得分也并不是一尘不变，点击率，转化率的高低，时刻影响着关键词的质量得分，所以，提高关键词质量得分对减少我们的广告成本来说，有着非常非常重要的意义！

关键词质量得分的影响因素有哪些？

1. 广告投放开启时

广告开始投放，影响关键词的质量得分主要是：

① 关键词与Listing内容是否一致

② 产品信息与所在类目匹配度

③ 系统检索识别到的关键词与Listing中表达的一致性程度

2. 广告投放过程中

① 点击率/转化率 （CR, CTR）

② 差评以及Rating的星级

③ 广告中断（人为设置的起始时间；断货；被别人抢了购物车）

以上六点，看了我之前的文章肯定都能理解我想表述的核心点是什么，如果这些都看不懂，那建议你从我写的广告第一篇开始看起。你也可以关注我的VX 公众号：一酱妈妈在职场，我用序号标明了我的文章序列，读起来更方面。

那知道了关键词质量得分的影响因素，那我们各个击破，对我们如何提高关键词质量得分也提供了很好的参考，总结起来就是：

投放前：Listing优化做到位，这简短的几个字，其实包含了太多的内容，放心，接下来我还会继续分享。

投放过程中：提高转化率，好评率。

但是，很多时候，我们投放了广告，前台不一定展示，所以，这里有个技巧，就是大家每天都要去客户端用ASIN搜索下，你的产品还在不在，CPC广告找不到的原因主要有如下几个：

1. 无购物车

2. 广告超出预算或广告活动到期

3. 广告需要某些商品信息缺失（可以去前台“库存”检查下警告信息）

4. 断货

5. 商品属于受限产品（成人用品，高端珠宝等）

6. 商品收到质量问题或者版权问题投诉

如果你的产品是个正常销售的非成人用品，但是也无法投广告，很有可能是被某些竞争对手恶搞，此时，你需要第一时间联系客服，让他帮你查明原因并解决。

其实，亚马逊看似简单，其实每一步后面都有很强的逻辑关系，不能只看其中一个点，比如广告优化，绕不过listing优化到位。但是刚起步的小白，开始不理解很正常，你只需要先逐步理解某一块内容，等到有一天量变引起质变，必然一通百通，前提是：你得保持学习。

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多，努力的人不多，加油吧！