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不断扩张的亚马逊自有品牌，正在一步步侵占着市场
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2640
2018-06-25 18:47
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26402009年前后，亚马逊悄悄上线了自有品牌业务，推出了名为“亚马逊基础”(AmazonBasics)的新品牌产品。早期的产品是消费者通常在当地的商店能购买到的那些不起眼的产品:用于电子产品的电线和电缆，尤其是电池——价格大约比像Energizer和Duracell这样的全国性品牌低30%。
在短短几年中，亚马逊基础(AmazonBasics)就在其网站上抢占了近三分之一的电池在线市场，销量超过了Energizer和Duracell。
在亚马逊的西雅图总部，这种成功引发了一种诱人的可能性。如果亚马逊不费多大力气就能成为电池市场的大玩家，那么这家公司还有什么可能呢?
任何花大量时间在亚马逊网站上的人都能注意到这个问题的答案。该公司目前在其巨大的在线市场上拥有大约100个自有品牌的品牌，其中超过5个在过去一年就被引入。
但其中很少有以亚马逊品牌销售的。取而代之的是，他们得到了各种各样的奇奇怪怪的名字，比如Spotted Zebra(儿童服装)、Good Brief(男士内衣)、Wag(狗粮)和Rivet(家居用品)。想买一件时髦但又实惠的帽子袖连衣裙吗？Lark & Ro的喇叭版(39美元)，千禧粉的那一款可能正是你想要的。
从表面上看，进军自有品牌业务(即以零售商的名义而非外部供应商的名义销售商品)似乎是亚马逊的一项巧妙举措。
分析人士预计，未来几年，美国近一半的网购将在亚马逊的平台上进行。据SunTrust Robinson Humphrey分析师称，这为亚马逊带来了一个巨大的机遇，在未来四年，其自有品牌的收入将翻一番以上，达到250亿美元。这相当于梅西百货（Macy's revenue）去年的全部收入。
此外，为了鼓励购物者报名参加亚马逊Prime项目(目前每年的费用为119美元，高于一年前的99美元)，亚马逊的某些自有品牌产品，如Goodthreads men的沙门氏菌卡其裤或Wag的沙门菌和小扁豆狗粮，只能由Prime客户购买。
分析人士表示，亚马逊正利用其强大的市场知识——从优化文字搜索算法到分析竞争对手的销售数据，再到利用客户评估网络——引导消费者转向自有品牌，而非竞争对手。
随着消费者越来越多地使用语音技术购物，竞争环境变得更加倾斜。例如，要求亚马逊Alexa“购买电池”的消费者只有一个选择:AmazonBasics。
亚马逊(Amazon)自有品牌的出现，给小供应商和大品牌带来了威胁。尽管亚马逊夺走了市场份额，侵蚀了它们的利润率，但它们别无选择，只能继续在亚马逊的平台上销售产品，以吸引数以百万计的潜在客户。
随着亚马逊利用其强大的平台来支持其自有品牌业务，法律界也在争论其某些活动是否可以被视为本质上的垄断。俄亥俄州克利夫兰-马歇尔法律学院(Cleveland-Marshall College of Law)的反垄断教授克里斯：“亚马逊的营销人员是天才。他们很聪明。但是，如果他们在市场上大规模渗透并阻止客户向竞争对手购买产品，那么就好像他们正在写原告对他们的投诉一样。”
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