亚马逊新品广告曝光太少怎么办

这里大家要先明白一个原理，亚马逊广告曝光量不单单是与亚马逊广告本身有关系，与你的listing文案书写本身方式也是息息相关的。

根据亚马逊的A9算法收录机制，如果你的文案写得更好，关键词埋词的频率更高，埋词的顺序更靠前，就会有更高的几率被亚马逊抓取到你的listing主打关键词，从而获得曝光。

所以我们在新品广告没有任何曝光量的时候，可以做的动作主要有以下几个步骤：

1. 优化主打关键词在文案中的频次和位置；

如果你主打的关键词在标题的位置并没有出现过，且listing埋词频率很低，甚至是根本就不出现在文案中，那么你的listing关键词曝光量一定不会好到哪里去，因此，我们一定要把主打关键词尽可能靠前，并且多频次的埋在listing中。

2.适当提高广告预算和竞价；

其中影响广告曝光量最重要的因素莫过于竞价和预算了，但是竞价和预算是息息相关，缺一不可的。

如果竞价高了，而预算没给够，也是一样会没有曝光的，例如：我开一个广告活动5美金预算，其中放了60个关键词，每个关键词都是2美金的竞价，请问里面的关键词都可以得到曝光吗？答案肯定是：不会。

反之，预算高了，竞价没给到位也一样会没有曝光。因此，竞价和预算的调整一定是同步的，如果想要提高竞价，那么预算也需要随之增加，曝光量才能不受到影响。

3. 根据关键词的流量大小选择关键词；

在遇到listing广告无曝光的情况下，链接中的主打关键词是否有流量也是一个非常重要的考量，并不是说新品一定要选择最大的关键词作为主打关键词，但是本身的主打关键词是否有流量是衡量一个listing的广告是否能够产生曝光的最基本标准。

即使底层文案的主打关键词埋词考虑了许多“月搜索量增长率”“竞争力度”“购买率”等等，到最后选择的主打关键词本身流量也不过几百，那么listing的广告曝光量自然也是很难上升的。

4. 提高广告搜索页面顶部top位置的bid；

提高这一栏top位置的竞价可以大大提高广告点击率，让你的广告位置更多的出现在搜索结果顶部，一方面从广告位置方面进行曝光量的增加，另外一方面也从广告点击率方面提高了你listing的自然排位点击率，从而实现了整体listing自然排位曝光量的提高。

5. 新品想办法出单激活亚马逊本身收录；

如果以上动作都做了，但是广告曝光还是寥寥无几，那可能是新品本身刚上架的时候亚马逊还未对其进行进行收录，可以想办法先出一单，例如：上个站外先刺激一下，或者自己如果有相对比较好的测评资源也可以测一个，提高一下广告关键词的权重。

6. 大词与小词分开广告活动打；

我们都知道亚马逊广告中大词与小词的流量差距非常大，把它们都放在同一个广告活动中的话，大词很容易吃掉小词的预算，从而导致小词没有曝光，因此，如果想要让大词和小词都获得一定的曝光，一定要将大词和小词的预算分开。

其实影响亚马逊的广告曝光几个主要影响因素并不是特别多，但是很少有卖家在遇到广告没有曝光的时候会第一时间深入思考listing本身文案和埋词方面的问题，这才是导致后面广告效果一直很难变好的主要原因，本期分享先到这里，下期再会。