揭秘：你的亚马逊产品为什么没有流量？

了解国内电商的小伙伴，应该知道某宝有店铺层级的说法，包括我以前做的速卖通，它也有店铺层级的指标。如果你处在越上层的层级，那么不管是推新品的难易程度，还是整个店铺的整体销量，都和低层级完全不同；你会明显感觉到推新更容易，或你的店铺整体销量上限更高，这也就是所谓的店铺权重。

众所周知，亚马逊没有店铺层级和店铺权重的说法，但在产品层面它却有产品层级这一说法。不同的产品，处在不同的流量池子，不同的流量池里给你分配到的流量大小是完全不同的。

如下图所示，红色圈代表商品数的多少，圈越大，商品数越大；蓝色圈代表平均每个商品的流量，圈越大，流量越大。

流量最低的池子，产品数却是最多的，流量却最少的；反而顶部那些商品极少的平均流量，却异常夸张。也许有人会说：“你这不是说废话吗？流量越大当然卖得越好，这跟所谓的层级理论有什么关系，又怎么证明在不同的层级，对你的产品有流量上限的限制？”

这里给大家看两个产品，一个是我们的新款产品，一个是同类目下的顶部大佬，我们使用h10分别去反查这两个产品的收录词。

首先这张图是已经开了广告，并且已经出了单的新品，用h10反差出来，它被收录的关键词是只有615个。

而这张图的产品排名第四，我查询它的时候，它是第四名这样的一个头部产品，它被收录的关键词数却达到了10172个。

我们如果再对这些收录的词，做进一步的词频统计分析，你会发现一个很有意思的现象！

我们的新品收录的词或包含的单词，全部都来自于我们的标题、关键词栏、5点描述，至少都是出现过在你的listing文案中的，而头部竞品所有的这些收录词，或包含的单词，居然有很多是在他的整个listing文案中没有出现过的，甚至你都根本找不着，包括了他的review和QA等等你都找不着，这样的例子是比比皆是。

这也就证明了在亚马逊平台上，不同层级的商品处于不同的流量池子，在流量入口的分配上也完全不一样；如果商品层级太低，连流量入口就不会给你太多，那么你怎么突破流量限制？

有时候你会发现，当你的广告预算达到一个临界点之前，你加预算，你的销量会成倍数的增加，但当你超过临界点再往上加之后，你会发现你的销量几乎不会再出现增加了。

而这个临界点，其实就是因为该产品已经达到了目前所处层级的流量最顶峰，若你无法突破，你就会一直处在目前的流量池中，不得寸进。若你突破了，那就是打破任督二脉踏入另一番天地，类似于玄幻小说的修炼升级。

在我们运营人中，还有这样一种广为流传的逻辑，说产品推广，就像失去动力的汽车走上坡路一样，非得你使出吃奶的劲往上推不可，你一旦松懈，它就会直接往下滑，让你之前所有的努力都白费掉；但是一旦你推过最高处，你不再使劲，凭着惯性它也能够一路疾驰。而这种说法，其实也隐喻这种产品流量层级。