运营干货｜从海量铺达人，广告投放，到构建直播生态，如何打造百万美金TK店铺！
作为全球最具潜力的社交媒体平台，越来越多的跨境电商卖家开始把目标瞄准这片蓝海市场，并且将其视为实现未来自身业务增长的核心引擎。
如何进入到这片蓝海市场？如何在这片土地上打根基？如何在竞争中获胜？下面的内容告诉你TikTok的实战运营玩法。
TikTok运营的三个阶段
在 TikTok 运营的过程中，卖家们需要经历三个关键阶段，每个阶段都有着不同的重点和策略。
第一阶段:冷启动
在最初运营的两个月的时间段，卖家需要大量的铺红人来带动销量的增长，提高账号的权重，同时获得大量的视频素材。
我们首先需要对整个市场进行一个全面分析，比如对手的竞价策略，如果你的价格过高，可能消费者的购买率就会降低，如果你的商品价格太低，红人可能嫌佣金太低缺乏合作意愿。所以我们在给商品定价的时候，需要寻找一个合理的阀值。
商品上架之后，接下来就是寻找大量的红人合作，一个商品通常80%的销量都是靠头部达人来带动。所以我们在广泛铺设达人的同时，如果有一两个达人在带动商品销量上取得了非常大的成功后，其它头部的达人也会主动找上门来合作。
通过一些SaaS产品，比如Flywheel，卖家可以快速落地与达人的合作，现在做得比较好的卖家每个月至少铺 300 到 400 个红人的合作。
第二阶段:数据上升阶段
在前期与达人的合作取得大量的素材后，我们可以向红人申请广告授权码，来做短视频广告投放。这样也可以增加店铺及商品的流量，持续地扩大店铺 GMV 的收入。
达人短视频素材一开始带来的销量可能很好，差不多过了2～3 周，或者一个月甚至更长的时间，对应的销售额还有流量也会慢慢下滑。
这个不是达人的问题，也不是素材的问题，而是TikTok 本身算法的一个问题。短视频素材的自然流量曝光有一个周期，过了这个周期平台就会陆续减少曝光。所以在这一阶段我们需要靠广告的协助来持续地把流量给维持起来。
前期我们需要不断测试投放与产出的效果，直到达到一个稳定的ROI，然后依据自身情况提高广告预算，帮助店铺获得销售额的持续增长。
第三阶段:稳定提升阶段
到了第三个阶段，店铺的销量比较稳定了，我们可以考虑直播和内容运营。你会发现，一旦我们通过TK带动品牌知名度和销量的增长后，相应的其它渠道比如亚马逊、eBay等，商品的自然搜索关键词都会增加，并且带来一定自然流量的增长。
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如何加强素材
素材是影响曝光的关键，内容的质量和精准度，决定了能否吸引足够多的精准流量。
如何提升素材的质量，分成两个阶段：第一个阶段就是测试素材，用不同的投放策略来帮广告主进行投放。
我们可以一开始直接做通投，把所有的达人素材都放在同一个广告组。跑了一段时间后，我们再挑选那些转化好的素材，拿出来单独做手动的投放。
第二个阶段针对不同的人群包来做测试，比如不同的年龄段，不同的语言……包含说我们会把那些已经把商品加到购物车，但是没有付款购买的这一些人群，我们会把它设为高潜人群，我们可以针对这一群人再去做二次投放，提升广告的ROI。
在 TikTok 后台的广告模块，可以针对不同兴趣的人群来做广告定向投放。
TikTok 运营的三个阶段，从冷启动的海量铺达人合作，到数据上升阶段的广告投放，再到稳定提升阶段的直播和账号内容运营，构成了一个完整的运营链条。这三个阶段相辅相成，共同推动卖家店铺的成长和发展。
在这个过程中，加强素材的运用和针对不同人群包的测试也至关重要。通过不断优化和调整，卖家能够更好地利用 TikTok 平台的优势，提升品牌知名度和产品销量。
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