拆解亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售痛点！品牌如何破局？

AMZ123获悉，近日全球电商情报公司Pattern对在亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售的品牌卖家进行了调查，以了解他们在亚马逊市场销售的关键痛点，以及如何利用平台功能解决痛点。

Pattern与其合作伙伴Profitero在2021年6月至8月期间调查了56个产品在欧洲和/或中东地区亚马逊上销售的品牌，确定了许多在亚马逊销售的品牌普遍存在的三个痛点问题。参与的品牌主要使用供应商或1P模式与亚马逊合作（亚马逊参与投资，但品牌仍负责产品内容和广告）。

三个关键痛点问题

利润率压力

96.4%的受访者在某种程度上正在面临价格侵蚀问题，59%的受访者表示这个问题在过去一年中使其相当痛苦。35.1%的人指出，在亚马逊上销售的产品实际上没有利润，这对他们的业务有很大影响。只有7.4%的人说他们在平台上销售时完全没有受到不利的商业条款的影响。

物流压力

85.2%的受访者表示，复杂或昂贵的物流是一个问题。66.1%的受访者面临库存入库的问题，50%的受访者面临供应链中断的问题，33.9%的受访者面临产品入库后延迟销售的问题。

缺乏可用数据

83.3%的受访者指出，缺乏预测销售的数据或工具是他们的品牌所面临的一个问题。77.8%的受访者认为在亚马逊上销售时缺乏买家数据是一个挑战。42.9%的人说，他们的预测方法不足以在亚马逊上保持库存。

虽然几乎所有接受调查的品牌（98.2%）都表示他们希望在亚马逊保持一定的市占率，但37.5%的品牌表示他们将考虑在未来转向亚马逊的混合销售模式（即部分产品由亚马逊销售，部分由第三方卖家销售），5.4%的人将考虑完全脱离供应商模式。

许多品牌还计划通过亚马逊进入新市场，以增长销售。44.6%的品牌表示，通过市场进行国际扩张是他们的计划之一。

此外，越来越多地品牌加入Amazon Exclusive计划，以将其在亚马逊上的产品与其他渠道的产品区分开来。21.4%的品牌拥有永久的Amazon Exclusive产品系列，28.6%的品牌过去曾试用过Amazon Exclusive产品或产品系列，还有17.9%的品牌正在考虑推出这样的产品系列。

Pattern指出，在面临利润、物流、数据三大难题的情况下，品越来越多的品牌开始调整市场战略和模式，以确保盈利并优化运营。

小编✎   小朱/AMZ123

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