卖家值得进系列一｜超400亿美元的大市场，Shopee超越亚马逊成第二大电商平台
Conversion 最新数据显示，Shopee 已经占据巴西电商 9.2% 的市场份额，超越亚马逊（7.8%），成为该国排名第二的电商平台，仅次于拉美巨头 Mercado Livre（14.5%）。
这个数据标志着 Shopee 独特的运营模式和策略在巴西市场取得了成功，同时，也给众多跃跃欲试、想要进入该市场的卖家吃下了一颗定心丸。
巴西电商市场规模巨大
巴西是南美洲最大的国家，拥有超过 2 亿人口，是拉丁美洲最大的经济体之一。
近年来，随着互联网和移动设备的普及，巴西的电商市场呈现出快速增长的态势。
根据巴西电子商务协会（ABComm）的数据，预计到 2024 年，巴西电商市场规模将达到 2042.7 亿雷亚尔（约合 419 亿美元），同比 2023 年的数据增长了大约 10%。
这一数据展示了巴西电商市场的巨大潜力。
同时，随着近些年电商巨头纷纷进入该市场并扩大投资，一直以来影响电商发展的物流、支付等基础设施也逐渐得以完善。
支付方面，2020 年，巴西中央银行推出了 Pix，这是一种实时支付系统，只需要电子邮件地址、电话号码或本地身份证件，无需银行账户就可进行支付。
到 2023 年，Pix 已经占据所有零售交易（包括线上和店内）的 41%，其次是信用卡（15%）和借记卡（13%）。
物流设施方面，无论是 Shopee，还是亚马逊和 Mercado Livre，都加大了分拣中心、转运中心和物流车队的建设，大大提升了包裹交付速度和客户体验，部分城市的包裹交付速度甚至可以实现次日达，与国内不相上下。
除此之外，巴西消费者对进口商品，特别是来自中国商品的热爱，是助推电商发展不得不提的重要因素。
巴西人偏爱外国货
由于国内线下市场商品价格高昂，使得巴西消费者特别喜欢通过电商平台购买性价比高的进口商品。
巴西零售与消费协会 (SBVC) 与 QualiBest Institute 的研究发现，93% 的巴西人希望在电商平台和国内市场上找到更多进口产品。
他们购买这些商品的主要动力是价格（81%），其次是国内市场上缺乏同类产品（30%）。
其中最受追捧的产品包括：
服装（48%）；
电子产品（42%）；
女士配饰（33%）；
和智能手机配件（30%）。
Shopee 是消费者首选网站（42%），其次是 Shein（18%）。
受访者已购买产品的主要平台为：Shopee（82%）、Shein（56%）和 Aliexpress（50%）。
目前，巴西消费者在进口产品的支出平均每年为 558 雷亚尔，比 2019 年（463 雷亚尔）增加 20%。
根据此前报道，这些产品中的绝大多数都来自中国。
数据显示，今年前 4 个月中国对巴西出口同比增长 14.5%，达到 188 亿美元。
当然，虽然遍地机遇，但对于国内卖家而言，想在巴西取得成功也并非易事。
巴西市场挑战
提到进军巴西市场的挑战，税收是最重要的一项。
巴西的税收制度非常复杂，特别是对于进口商品，关税、增值税和其他地方税务政策层层叠加，使得进口商品的成本大幅上升。
就在不久前，巴西总统已经签署法令，对在跨境电商平台购买不高于 50 美元的进口商品征收 20% 的进口税，此外还要叠加之前已经通过的 17% 的商品和服务流通税。
注：高于 50 美元的征收 60% 的进口税。
其次就是物流清关、账期等问题。作为东南亚卖家或者是刚想出海的国内卖家而言，动辄 45 天左右的海运时效和更长时间的回款周期，会让很多人心里没底（这也是很多东南亚卖家迟迟没做拉美市场的主要原因）。
最后就是巴西买家消费习惯受征税政策变化带来的影响。
上面的调查研究显示，对不高于 50 美元进口商品征税实施后，85% 的受访者开始减少在跨境电商平台上的购物。这将倒逼跨境卖家本土化，本土执照、本地店铺、海外仓、回款等等。
疫情加速了全球新兴电商市场消费者网购的意识和习惯养成，竞争也由此而加剧。如何在激烈的竞争中抢占先机，我们认为要么有核心竞争力，要么跑的比别人快，敢于进到人迹罕至处，愿意退在人声鼎沸时。
门槛一旦踏过去了，就是你的护城河，里面的都是你的。
