亚马逊广告报告数据如何分析？ACOS、ROI、ROAS你弄懂了吗？
紫鸟（ziniao.com）--开启你的AMZ运营之旅，智能化数据助你占据流量高地，订单飙升！
37017
2019-08-08 17:51
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37017聊到亚马逊广告时，除了ACoS，不少卖家都听过ROI和ROAS这两个词，但是又经常混淆其中的意义，那么这几个词有哪些概念上的区分？卖家又如何用好这些指标指导好我们的广告投放?
例子：
某产品成本100刀，卖200刀，你卖了6件，销售收入1200刀，广告花费是200刀。
赚的利润：1200-6*100-200=400 刀
成本投入：6*100+200=800 刀
ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%
即投资回报率是50%。
一般来说，RoAS主要是测量广告的回报率，算是战术层级。而ROI不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，是整体的投入产出的收益比，属于战略层级。
比如你的产品销售额为100美元，广告费为25美元，那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ，也就是说，你投放广告的时候，每消费0.25美元就能赚1美元。
因此 RoAS = 1/ACoS。与 ACoS 不同的是，RoAS 由一个数字表示，可将其解释为指数（倍数）而非百分比。
使用相近关键词，去争取一些竞争小，流量大的关键词。
调整长尾关键词的出价，一些出价高的关键词竞争较大，成本也较高，有时候卖家利用三个以上的关键单词反而更能突出客户的搜索意图，虽然长尾关键词流量小，但是精准度高，值得尝试。
否定关键词和其他匹配类型是减少永远无法转换的点击次数并提高广告系列投资回报率的最有效策略之一。
调研竞争对手产品，进行关键词研究时，最好研究竞争对手的页面，以确定标题，描述，要点，评论和其他重要领域中使用的术语和短语。
卖家可以使用两种不同的策略来定位竞争对手，以提高亚马逊PPC广告的表现。避免定位到与优质的竞争对手产品，可以选择与较差的竞争对手产品竞争。
利用自动广告，测量产品是否跑题，亚马逊将listing关联到其他类产品上进而提醒卖家优化产品的描述，另一方面，自动广告可以跑出一些有价值的关键词，根据这些数据，卖家可以创建一个手动定向的广告系列，
部署动态出价并按展示位置调整出价：通过动态出价，卖家可以选择根据转化的可能性将出价上调或下调最多100％。
优化广告创意，采用高质量的图片，同时打磨标题以反映产品及其优点。此外，如果卖家目前正在进行秒杀，请务必在广告文案中以紧迫感强调这一点。
优化移动设备端：越来越多的消费者在移动设备上购物，卖家在优化网页端的页面时，也要检查移动端是否对这些内容适屏。
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