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美区TikTok积极推进电商小黄车和直播购物功能
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6820
2021-02-10 20:19
2021-02-10 20:19
6820和大家分享一则快讯：TikTok开始在美积极探索电商业务
虽然该消息还未经官方证实，国内的各大科技媒体都已经开始沿用报道，我通过谷歌搜索TikTok有关的新闻源时，只有寥寥两三篇相关的报道。
有价值的可以参考这一篇，其中也是两个重点：创作者可以分享产品链接赚佣金+推出直播购物功能。
我们知道，印区封禁TikTok后，美区成为TikTok用户最多的国家，而跨境电商美区也是最主流、市场份额最大的国家。
TikTok目前免费流量（发布视频--引导个人主页--点击商城链接）的方式，已经很成熟了。
效果虽然鸡肋，但是好的时候，爆一个400万播放的视频，能够带来上1000单的成交转化。
爆视频后最难的一个环节，其实是告知有兴趣的用户去主页点击链接。因为老外根本不知道怎么购买。
我们需要在评论区不断的告诉用户去主页点击链接，而且回复评论太频繁，还会被警告。
从视频观看到主页点击链接，其中有99%以上的流失，也就是视频和进网站的比低于1%
如果能够在视频中放购物小黄车，而且，而且不被官方限流的话，这个事情就很赞了！
目前美区的账号，个人判断大范围开放的话，会和creatormarketplace创作者市场（海外版星图）的要求类似：10万粉，大于18周岁。
另外，还有一个重点信息，是挂链接赚佣金，而不是说挂自己的网站。
这个很可能是和创作者市场sponsored商家赞助链接一样，商家可以通过平台邀请开通小黄车功能的号主放自己的分销链接。
所以，不管是商家还是创作者，都建议重点关注。
TikTok直播购物的消息已经不新鲜了，印尼在5号晚的直播中就有了该功能。
海外的直播带货，难点会是找匹配的、有促销能力的号主。在整个生态中，微型网红会成为大家的首选。
因为大网红被养的太贵了，一条品牌广告动辄十几、二十万美金的报价，适合大品牌玩。
而且，TikTok和沃尔玛去年12月份的直播，已经明显的发现了大网红对直播带货的不适应。
而微型网红，度过了平台新手期，有了一定的运营经验和粉丝基数，又缺乏稳定、刺激的变现渠道。
商家和这些人的结合，将更加顺畅、高效。
直播带货模式要真正发力了，TikTok又代表了未来内容的方向，流量的方向，对于国牌出海，是真正的好时机。
高性价比的国牌，首先会替代掉同类的外国品牌，国货崛起壮大，然后出海成为世界品牌。
这个和日本20世纪80年代很像，对质量的精益求精，让当时的日本品牌迅速壮大，然后成为全球品牌。
在以往，需要百年才能成就一个品牌；今天，借助互联网的杠杆，依靠国内的产业链，花西子等中国品牌只需要短短几年。
为国牌打call，666
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