手把手教你设计 DTC 品牌内核——品牌独立站要做大，全靠它！
店匠科技（Shoplazza）通过一站式零编程的 SaaS 建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理、便捷支付等解决方案。如今店匠科技已经成为中国跨境电商 SaaS 领域中的龙头企业之一。
1747
2021-01-06 18:49
2021-01-06 18:49
1747｜正文 3270 字，预计阅读 9 分钟｜
品牌化 DTC 电商时下火热，似乎所有媒体和论坛都在讨论。很多人认为其难度在于「品牌化很贵」，实在是本末倒置了。店小匠认为品牌 DTC 的难，本质在于「工厂/贸易商向品牌商的转型难」。那些被认为「太贵太难」的工作对品牌商们而言，的确是品牌化道路上绕不开的历练。
一般看来，转型难点分布于 DTC 品牌化的三个时期，对应以下三种情况：
前期 ——惯性的沿用以营收为导向的思路，算完账感觉没有平台赚钱快，失去了对「品牌化」的兴趣。
中期 ——对「品牌化」的认知停留在「做 Logo 」，亦或是不知道如何设计自己的「品牌内核」。
后期 ——没有专业、专职的 DTC 营销团队，让其他业务的员工兼职做独立站，效果差而停掉。
其中，第一点是最难解决，因为我们无法左右人的观念。
随着全球范围内的消费升级以及信息化社会进程的不断推进，消费者需要「品牌」作为商品的心智标识，来更快的做出购物决策——他们确实太忙了。这是一种基于文明演进的时代洪流，那么站在岸边的人就需要做一个选择：是乘上浪头，还是留在原地。
第三点是最容易解决的，因为无论是自建团队还是雇佣乙方的专家服务，都是单纯的财务支出。难点仅在于运营过程中的细节优化。实在不行还可以使用乙方专家服务来「扶上马，送一程」。
抛开最难和最简单的，今天店小匠想和大家分享的是：品牌化过程中的「品牌内核设计」——让品牌建设这项工作，从玄学落回地面。希望能对大家有帮助～
一、为什么要做品牌内核设计？
何为最少：我们必须把自己最独特之处，用一句话的方式表达出来；
何为信息：由文字衍生而来的，图片、视频、动图、音乐；
何为了解：信息必须是对消费者有收益的，不能自说自话；
何为记住：所有信息必须容易记忆，6 岁儿童看得懂记得住。
二、品牌立足点：产品设计
品牌的一切都立足于产品，如果产品本身有问题，那所有工作都是白费。因此我们必须做到这几点：
三、差异化窍门：包装
1. // 找缺点
举例一：我们的饮料瓶看起来很廉价，是希望用更薄的瓶身来减少塑料的产生——质感廉价的饮料
举例二：我们认为眼镜就应该融入面部，所以我们设计的眼镜只有这几款普通款式——经典设计基础款的眼镜
举例三：我们为了环保，所以手机不再附赠充电头（混进了奇怪的东西）
2. // 找人物
举例一：我们企业创始人是一位聋哑人，他亲手设计了这款助听器
举例二：这款安全帽，由 100 个真实的建筑工人共同设计
举例三：这家珠宝品牌，由法国女科学家创办，致力于女性平权
3. // 找感情
举例一：钻石恒久远，一颗永流传（大家不要再做这种东西了，让年轻人活得轻松点）
举例二：口罩遮盖了大家的笑容，为了让社会中有更多笑容，我们设计了这款笑脸口罩
举例三：为了反对无休止的加班，我们设计了这款印有拒绝加班字样的咖啡杯，请把它放在你的办公桌上（后果自负）
4. // 找场景
举例一：便宜无安装，远程管理民宿——智能钥匙盒
举例二：我们致力于打破眼镜行业的暴利——平价在线眼镜
举例三：贴上贴纸，打开手机，不再遗失小东西——蓝牙追踪贴纸
尽量用肯定句
尽量不要出现负面词汇
尽量保持文字节奏感
四、展现之处：衍生信息设计
举例一：一个致力于环保的体恤衫品牌，包装内含一个感谢卡，感谢消费者又为环保做了贡献，购买的这件体恤衫成功让地球减少了 X 克碳排放
举例二：一个致力于女性平权的珠宝品牌，网站博客露出近期女性在政治、商业、科学领域的卓越贡献
举例三：一个坚称眼镜应该融入面部的眼镜品牌，在网站设计了一个展示模块，展示一款眼镜可以适合不同肤色
五、合理传达
六、最后，分析一个真实案例：
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
亚马逊新算法COSMO，可收藏近期亚马逊官方推出了其新算法COSMO,该算法与A9算法有较大的区别，有可能会颠覆现有的关键词排名机制。本篇文章分为6个部分，为大家详细讲解亚马逊COSMO算法以及卖家的应对方案。COSMO是什么？COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization）是亚马逊开发的一种先进技术。简单来说 ，COSMO是亚马逊的一个超级大脑 ，它通过分析和学
9月最新空运数据公布！亚洲、中东、非洲航空货运增长强劲！据World ACD最新市场数据显示，截至9月，可计费重量的强劲增长推动航空货运总销售额进入正值。图片来源：STAT Times结合今年航空货运运费费率和吨位数据的最新分析显示，对于航空公司及其客户来说，2024年全球航空货运的区域体验截然不同，欧洲和美洲的总体销售额下降，而中东、南亚和亚太地区的销售额强劲增长。根据World ACD Market Data的分析，到9月，可计费重量的强劲增长已推
Temu、淘宝、京东继续扩张东南亚；阿里云和腾讯云在印尼加深布局；名创优品和泡泡玛特竞争潮玩市场1. 电商：Temu继续出海扩张、淘宝京东纷纷加码东南亚2. 云&AI：阿里、腾讯、字节跳动、谷歌加大对东南亚的投资3.新能源&潮玩：中伟新材料计划在印尼建厂，名创优品潮玩业务扩张10月最后一天，回顾东南亚10月创投信息差。电商：Temu继续出海扩张、淘宝京东纷纷加码东南亚继菲律宾站、马来西亚站和泰国站之后，Temu在10月初上线了越南站和文莱站，海外拼多多在东南亚的扩张再进一步。
黑五来袭！TikTok商家需要关注这几点随着“黑五”大促的日益临近，TikTok Shop近期公布了一系列临时性策略变动。1履约服务升级根据TikTok Shop美国站此前公布的2024年度的“黑五”大促销活动时间安排，此次大促将于当地时间11月13日16:00正式拉开帷幕，活动将持续至12月2日23:59，整个促销周期超过半个月之久，这一安排不仅与亚马逊传统的黑五网一活动时间相重叠，更是在时长上实现了全面覆盖。自2024年11月14日
亚马逊占北美在线销售额近四分之一！十月消费者信心大涨！据Digital Commerce 360数据显示，到2024年，亚马逊将在北美在线零售业占据主导地位，占据美国、加拿大和墨西哥消费者去年在线支出的39%以上。但它面临着来自在线销售的实体零售商以及市场的重大挑战。此外，它还必须与两个快速增长的中国市场新来者Temu和Shein抗衡。2023年，北美消费者网上购物总额达1.17万亿美元，其中美国消费者占94.3%，加拿大和墨西哥消费者大致平分其余部
重新洗牌！深圳又一亿级跨境大卖走向破产边缘参天大树，亦有倾颓之日！在短短 6 年的时间里，有棵树经历了从挣下几亿到欠下几亿的惊人逆转。曾经在跨境电商领域如日中天、堪称龙头企业的有棵树，是何等的风光无限。如今负债累累的有棵树，早已无力偿还125万债务，不仅面临着被终止上市的风险，还可能面临破产清算严峻局面。这个曾经被誉为行业领军者的企业，如今却站在了悬崖的边，其命运的转折令人唏嘘，也为整个跨境电商行业敲响了警钟。我们不禁要问：究竟是什么导致
紧急避雷！3只猩猩插画、毛发清洁器（附规避建议）与骑行商标发案1 案件信息案件号：24-cv-11165立案时间：2024年10月30日原告：Juliano Dos Santos De Arajo原告官网：https://www.artstation.com/代理律所：KeithJuliano是一位才华横溢的数字艺术家和设计师，以其受日常生活和嘻哈文化启发的当代艺术作品而闻名。他精通3D建模、照明、构图和修饰等多种技术，不断探索和完善自己的艺术风格。他渴望作
超百家店铺被起诉！54名隐匿被告成功脱逃！Stovis美妆、六月节旗帜、北极猴子乐队、爆款游戏IP索尼克版权商标全方位沦陷！01Stovis美妆商标维权案件号：24-cv-09641立案时间：2024年10月7日原告：Alisan Fine Art Co. Ltd.代理律所：Whitewood Law PLLC原告介绍原告是一家专注于美容和护肤的香港公司，Stovis是该公司推出的一系列高品质美妆产品品牌。Stovis美妆的产品线包括腮红、唇膏、抗衰老霜、祛斑霜、BB霜、洗面奶、眼影等，可以满足不同肤色和妆容需求。St
黑五大考将至，如何克服旺季流量焦虑？旺季大促一触即发，大卖打响抢单攻坚战！
亚马逊将于11月29日开启黑色星期五大促AMZ123获悉，10月29日，据外媒报道，亚马逊宣布将于11月29日推出其官方黑色星期五促销活动，为客户带来科技、家居、服装和玩具等多种品类的大幅折扣。此次活动在美国传统感恩节次日开启，标志着圣诞购物季的到来。据了解，亚马逊近年来不断扩展其假日促销日程表，本月已举办两次假日活动以便提前吸引消费者，包括Prime Big Deal Days （10月8日至9日）和正在进行的假日美妆大促销（持续至1
多平台抢跑黑五！亚马逊遭“夹击”2024 年黑色星期五等大促即将来临。不过观察可以发现，各大零售商几乎均提前了旺季大促，纷纷推出黑五早期促销活动，最早的在 10 月下旬就开始了。
今年的旺季大促，亚马逊平台备受期待，然而沃尔玛、Temu等竞对来势汹汹，多平台抢跑黑五，亚马逊卖家正面临多面“夹击”……
便携户外小物件，一上架就月出单超过1.1万件在寒冷的天气里围坐在篝火旁，看着火焰静静燃烧，无疑是一种顶级享受。而且还有实验表明，坐在篝火旁可以显著降低血压，在篝火旁停留的时间越久，血压的下降越明显。参与篝火活动不仅是娱乐，更是一项有益健康的活动。然而，随着环保意识的增强，人们开始对传统的燃木篝火提出了质疑：过于庞大的体积，繁杂的事前准备工作，燃烧木材产生的烟雾会造成颗粒污染，危害人体健康，同时因为燃木的不可控性导致引发火灾的风险增高等等问题
降权封号！亚马逊“重复违规”红线收紧亚马逊官方近日宣布，从2024年10月31日开始，将对其“账户状况评级-重复违规”（AHR-Repeat Violation）政策进行更新，该政策主要针对在180天内重复违反同一种亚马逊政策的卖家。
就因为这盏灯，国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..（谁能想到这也有专利啊喂!）01PHOTOGRAPHY SUPPLEMENT LAMP 环形灯原告是我国卖家，名下有一款“环形灯”的外观专利，款式就是直播时最常用的灯。有趣的是，原告说是被告在亚马逊上面卖货，于是把亚马逊也告了（图源起诉书）原告尚未提出TRO禁令，预计1-2周内有新进展。案件信息：起诉时间：2024 年 10 月 28 日案件号：24-cv-09275代理律所：AU Law原告：CHENFANJI受理法院：
营收增长，利润却大幅下滑！赛维时代公布Q3财报AMZ123获悉，10月30日，赛维时代公布了2024年Q3财报。财报显示，在2024年Q3，赛维时代营业收入为26.24亿元，较去年同期增长了63.89%。尽管营收增长，赛维时代的归母净利润却为-0.40亿元，同比下降了155.65%；扣非净利润同样为负，达到-0.47亿元，同比下降幅度更是高达171.32%。回顾2024年1至9月，赛维时代的整体营业收入为68.02亿元，较去年同期增长了55.
亚马逊热销！10款宠物用品和健身产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫爬架预计销售额：65,836美元/月卖家数量：4星级评分：4.3图源：亚马逊这款猫爬架拥有四个柱子和专用的抓挠区，既满足了猫的需求，又为主人节省了空间。它由环保木材制成，拥有超过 16,000 条好评。预计每月收入超过 65,000 美元，目前只有四个卖家销售该产品。2. 智能狗项圈
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载智能家居行业发展背景
全球智能家居市场发展展望
智能家居市场重要国家定位
智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：
消费者情绪与信心变化
品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择
主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式
消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家，富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载3D 打印，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术，3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
《2024第二季度 消费者趋势报告》PDF下载“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比，直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。
Activities 活动
Item 1 of 3
Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会-厦门站
乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
Information 跨境资讯
跨境资讯
Group 社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
