手把手教你设计 DTC 品牌内核——品牌独立站要做大，全靠它！
店匠科技（Shoplazza）通过一站式零编程的 SaaS 建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理、便捷支付等解决方案。如今店匠科技已经成为中国跨境电商 SaaS 领域中的龙头企业之一。
1918
2021-01-06 10:49
2021-01-06 10:49
1918｜正文 3270 字，预计阅读 9 分钟｜
品牌化 DTC 电商时下火热，似乎所有媒体和论坛都在讨论。很多人认为其难度在于「品牌化很贵」，实在是本末倒置了。店小匠认为品牌 DTC 的难，本质在于「工厂/贸易商向品牌商的转型难」。那些被认为「太贵太难」的工作对品牌商们而言，的确是品牌化道路上绕不开的历练。
一般看来，转型难点分布于 DTC 品牌化的三个时期，对应以下三种情况：
前期 ——惯性的沿用以营收为导向的思路，算完账感觉没有平台赚钱快，失去了对「品牌化」的兴趣。
中期 ——对「品牌化」的认知停留在「做 Logo 」，亦或是不知道如何设计自己的「品牌内核」。
后期 ——没有专业、专职的 DTC 营销团队，让其他业务的员工兼职做独立站，效果差而停掉。
其中，第一点是最难解决，因为我们无法左右人的观念。
随着全球范围内的消费升级以及信息化社会进程的不断推进，消费者需要「品牌」作为商品的心智标识，来更快的做出购物决策——他们确实太忙了。这是一种基于文明演进的时代洪流，那么站在岸边的人就需要做一个选择：是乘上浪头，还是留在原地。
第三点是最容易解决的，因为无论是自建团队还是雇佣乙方的专家服务，都是单纯的财务支出。难点仅在于运营过程中的细节优化。实在不行还可以使用乙方专家服务来「扶上马，送一程」。
抛开最难和最简单的，今天店小匠想和大家分享的是：品牌化过程中的「品牌内核设计」——让品牌建设这项工作，从玄学落回地面。希望能对大家有帮助～
一、为什么要做品牌内核设计？
何为最少：我们必须把自己最独特之处，用一句话的方式表达出来；
何为信息：由文字衍生而来的，图片、视频、动图、音乐；
何为了解：信息必须是对消费者有收益的，不能自说自话；
何为记住：所有信息必须容易记忆，6 岁儿童看得懂记得住。
二、品牌立足点：产品设计
品牌的一切都立足于产品，如果产品本身有问题，那所有工作都是白费。因此我们必须做到这几点：
三、差异化窍门：包装
1. // 找缺点
举例一：我们的饮料瓶看起来很廉价，是希望用更薄的瓶身来减少塑料的产生——质感廉价的饮料
举例二：我们认为眼镜就应该融入面部，所以我们设计的眼镜只有这几款普通款式——经典设计基础款的眼镜
举例三：我们为了环保，所以手机不再附赠充电头（混进了奇怪的东西）
2. // 找人物
举例一：我们企业创始人是一位聋哑人，他亲手设计了这款助听器
举例二：这款安全帽，由 100 个真实的建筑工人共同设计
举例三：这家珠宝品牌，由法国女科学家创办，致力于女性平权
3. // 找感情
举例一：钻石恒久远，一颗永流传（大家不要再做这种东西了，让年轻人活得轻松点）
举例二：口罩遮盖了大家的笑容，为了让社会中有更多笑容，我们设计了这款笑脸口罩
举例三：为了反对无休止的加班，我们设计了这款印有拒绝加班字样的咖啡杯，请把它放在你的办公桌上（后果自负）
4. // 找场景
举例一：便宜无安装，远程管理民宿——智能钥匙盒
举例二：我们致力于打破眼镜行业的暴利——平价在线眼镜
举例三：贴上贴纸，打开手机，不再遗失小东西——蓝牙追踪贴纸
尽量用肯定句
尽量不要出现负面词汇
尽量保持文字节奏感
四、展现之处：衍生信息设计
举例一：一个致力于环保的体恤衫品牌，包装内含一个感谢卡，感谢消费者又为环保做了贡献，购买的这件体恤衫成功让地球减少了 X 克碳排放
举例二：一个致力于女性平权的珠宝品牌，网站博客露出近期女性在政治、商业、科学领域的卓越贡献
举例三：一个坚称眼镜应该融入面部的眼镜品牌，在网站设计了一个展示模块，展示一款眼镜可以适合不同肤色
五、合理传达
六、最后，分析一个真实案例：
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