Facebook广告投放逻辑，从0-1的FB广告攻略

许多跨境电商客户接触到facebook广告，对各种新的术语和功能感到困惑。在发布facebook广告时，必须了解facebook广告框架和用户的购物逻辑,让我们谈谈facebook广告的营销逻辑和框架，以便轻松理解facebook广告。

一、Facebook广告层级结构分析

想要让顾客在朝营销漏斗一层层向下转化，Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，根据不同受众区别投放广告。

1、Facebook广告系列-营销目标

Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向，应该怎么做让客户买，因此在这个层级主要确定的是营销目标。

在此层级还可以确定Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等。

2、Facebook广告组-受众

Facebook广告组层级的重点是广告是给谁看的，在哪个平台看，愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众，广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标等。

Facebook受众定位分为：核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。

3、Facebook广告-素材和文案

Facebook广告层级决定广告具体呈现效果，可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。

只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，就可以根据可变动的因素进行对比组设置。

二、facebook广告投放逻辑

1、Facebook广告转化分析

漏斗分析是Fb广告转型最常用的方式，可分为品牌认知、购买意向和行动转化三个层面。

在品牌推广的这一阶段，客户对您的品牌和产品并不熟悉。宣传的主要目的是吸引顾客了解品牌，给品牌和产品留下印象。

购买意向是顾客开始对你的产品或服务感兴趣，逐渐有购买商品的欲望，并将商品添加到购物车中。

行动转化是客户真正下订单购买产品、重新购买并成为忠诚客户。

2、顾客购买历程

顾客首先在Fb上看到广告，当他们对广告感兴趣时，就会点击链接。

接下来，客户开始查看特定的产品信息、留下联系信息、加入购物车等。这些行为使客户成为潜在客户，因为他们有一定的购买欲望。

最终完成付费购买操作的客户称为精准客户。

3、Facebook广告层级结构

为了让客户一层一层地进入营销漏斗，Fb广告商需要在不同阶段设定不同的营销目标，并根据不同的受众投放不同的广告。

(1)Facebook广告系列-营销目标

Fb广告系列级别的核心在于广告的总体方向，以及如何让客户购买。因此，营销目标主要是在这个层面上确定的。

在这个级别上，您还可以确定Fb广告的购买类型、广告系列预算优化等。

(2Facebook广告群-受众

Fb广告组层级的重点是广告是给谁看的，在哪个平台看，愿意花多少钱。在此层级可以选择Fb广告目标受众，广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标等。

Fb受众定位分为：核心受众、定制受众和相似受众。三者之间的关系是创建一个核心受众，根据一段时间后积累的客户数据创建一个定制受众，然后创建一个类似的受众。

(3)Facebook广告-材料和文案

Fb广告水平决定了广告的具体呈现效果。可以在此级别添加材料和文案。

在Fb广告的早期阶段，需要在材料层面进行大量的对比测试，以留下好的材料，移除或优化效果差的材料。

只要了解每个级别可以更改哪些因素，就可以根据可更改的因素设置比较组。