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利用TikTok做品牌营销，看母婴品牌Momcozy如何从美国市场中脱颖而出
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2023-11-29 16:34
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随着社会发展和科技进步，母婴市场正经历着前所未有的变革。从产前到育儿，消费者对母婴产品的需求愈发多元，品牌们在这个领域的竞争也变得激烈。在这个引领着时尚和科技潮流的时代，母婴品牌的营销策略不仅关乎产品质量和安全性，更需要顺应家长们日益多样化的生活方式和价值观。
目前，全球吸奶器市场的规模已经突破了10亿美元的大关。一些女性在哺乳期需要吸奶器的辅助，这极大地推动了全球吸奶器市场的快速发展。据第三方平台数据，到2030年，全球的可穿戴吸奶器市场的规模有望达到8.9733亿美元。
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Momcozy已经连续几周霸榜母婴品类第一名。
成立于2017年的Momcozy，凭借其创新的可穿戴吸奶器技术，在市场上占据了领先地位，其市场份额接近15%。该品牌因其卓越的产品质量和具有成本效益的定价策略，多次被评选为亚马逊的畅销卖家，并在北美和欧洲赢得了超过200万母亲的信赖。
自动发放给首次在独立站登录注册的全新会员优惠券，并且在黑色星期五的活动中每件商品均可享受20%的折扣，刺激消费者快速完成首次下单购买。
Momcozy为职业是军人、教师、医护人员或急救人员的母亲准备了25%的长期优惠折扣，这一活动赢得了广泛消费者的好感。
Momcozy也推出了其子品牌BabyCozy，该品牌专门销售婴儿纸尿裤、婴儿监视器和湿巾等产品。Momcozy成功地在两个独立站之间建立了有效的互导流机制，从而精准地吸引了核心的刚需客户群体。
Moncozy举办了一场单口喜剧表演，并邀请了专业的并且已为人父母的喜剧演员参与，不仅免费入场，所有参加的孕妇和哺乳妈妈都将获得免费的哺乳胸罩。线下的互动也增加了线上的话题热度，带来一波又一波品牌的人气飙升。
Momcozy社媒布局
momcozy.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了42.35%的访问量，可见Momcozy的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。
除此之外，Momcozy在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
Momcozy在TikTok上粉丝量高达32万，视频内容是产品的使用方法以及正确尺码的选择方式。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#momcozy的播放量高达9亿，展现了品牌的知名度。
其它热门产品话题#momcozypump#momcozys12pro的阅读量也是居高不下。
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