如何使用亚马逊视频广告来提高2023年的电子商务销售额？
视频广告是吸引潜在客户注意力的必不可少的工具。在一个充满静态图片的页面上，一个视频将脱颖而出，观众将更有可能感兴趣并点击它。
在亚马逊，视频广告可能是一个更大的优势。该公司早在2020年就推出了亚马逊赞助的Brands视频广告，但没有多少卖家使用这些广告。因此，它仍然有许多尚未开发的潜力，可以给你一个显著的优势，比你的竞争对手。
本文将为您提供利用亚马逊赞助商品牌视频广告所需的所有知识，以获得超过竞争对手的优势，促进您的电子商务业务。让我们了解布局亚马逊视频广告的提示和技巧，以一个成功的视频在亚马逊开始。
Part.1
什么是亚马逊赞助品牌视频广告？
视频广告是亚马逊在2020年推出的一项相对较新的服务。这些广告通常出现在亚马逊搜索结果第一页的中间位置。它们在页面上占据了更多的空间，所以客户不会错过它们，而且它们也不像有机搜索结果，不像赞助商产品广告。
这两个功能给他们一个显著的优势：比常规静态图像广告。网络视频广告的平均点击率为7.5倍以上。因此，一个做得好的视频广告比一个典型的静态广告能让你走得更远。
这些广告的另一个独特优势是，你可以展示你的客户如何使用你的产品，这将使他们更有可能购买它。你还可以包括任何其他重要的细节，这意味着你的潜在买家将获得所有的信息在一个一口大小的格式，抓住他们的注意力。
Q
谁可以使用赞助品牌视频广告？
A
如果你是品牌注册计划的一员，你就可以看到这些广告，你还需要一个活跃的卖家中心账户，必须是活跃的亚马逊卖家。
要成为品牌注册计划的成员，您必须在WIPO（世界知识产权组织）或EUIPO（欧盟知识产权局）注册一个基于文本的商标。或者,你需要在这些国家中的一个申请商标。
你还需要亚马逊的批准。通常需要 72 小时才能获得批准。同样重要的是，你的视频属于你在品牌注册表中列出的类别。否则，你需要获得特别许可。
最后，但并非最不重要的是，你只能发布自己品牌的视频。你不允许发布其他品牌的视频。
Part.2
赞助品牌视频广告是如何运作的？
这种类型的广告是另一种形式的每次点击付费（PPC）广告，您在某些关键字上出价，以便在人们搜索这些关键字时显示您的产品。而且只有当用户点击你的广告时，你才会付费。
如果您中标，亚马逊将向搜索您的关键字的用户显示您的广告。您的视频将自动播放，但没有声音。观众可以打开声音，但您仍然必须优化您的视频内容，以便在没有声音的情况下播放，以最大限度地提高参与度。
广告格式视频
这些广告的优势是，你的视频将覆盖用户屏幕的很大一部分，所以它将很难错过，这会比其他广告格式吸引更多的注意力到你的产品。
理想情况下，广告应控制在30秒之内，因为你的目标受众可能不想坐着看完一个长视频，即使他们对你的产品感兴趣。最多创建60秒的视频，但只有在必要的情况下。较长的视频不太可能吸引观众的注意力，也可能太大而无法上传。
Part.3
布局品牌视频广告值得吗？
是的，发起一个赞助品牌活动是绝对值得的。
首先，视频可以让你比标准的亚马逊广告包含更多的信息，并帮助你以更吸引人和有趣的方式展示你的品牌。
其次，由于这些广告比亚马逊上的典型广告更直观，它们不太可能被忽视。们在让用户采取下一步行动方面要有效得多，可以让你得到更好的结果。
当然，你必须投资于创建高质量的视频内容，以充分利用其潜力，但这种广告形式确实很有前途。
亚马逊上的视频放置类型
亚马逊允许您根据买家使用的设备在不同的视频位置之间进行选择。不同的放置位置也需要不同的视频大小。
可能的视频尺寸包括：
桌面主页:300x250
手机主页:300x250
平板电脑购物应用程序主页：300 x 250
智能手机上详细信息页面：414 x 125
桌面详细信息页面:970x250
视频指南
在创建视频文件时，亚马逊存在相对严格的指导方针，您需要遵循这些准则，以确保您的视频不会被拒绝，并充分利用这种类型的广告。
Part.4
如何设置品牌视频广告？
第一步：获得灵感
创建视频内容是一项创造性的、几乎是艺术性的任务。因此，不从某个地方汲取灵感是不可能做到的。激发创造力的一个好方法就是去打探你的竞争对手在做什么。当然，这并不是要你照搬他们的做法，而是去了解别人的做法获得灵感，指导你的想法。
第二步：创建视频
有了好的想法制作视频，那就应该开始把重心集中在视频的制作。即使你没有经验也没关系，Amazon自带一个健壮的视频创作生成器。该工具可以让你创建一个引人注目的产品视频并进行预览，你还可以以任何方式调整它们，并编辑您的视频，直到它们符合你的要求。另一个选择是聘请专业人士，你可以在Fiverr或Upwork等平台找到大量的视频编辑和编辑。
第三步：设置广告
接下来是建立你的竞选活动：
1.登录您的卖家中心账户。
2. 在广告选项卡上点击“活动管理器”。在那里，转到创建活动。
3. 在活动类型选择屏幕中选择“赞助品牌”选项。
4. 接下来，选择预算、市场活动名称、投资组合、开始日期和结束日期。
5. 挑选视频在广告格式选择界面。
6. 选择您的目标产品。
7. 上传视频。
8. 指定您的目标关键字、过滤样式和出价金额。
完成后进行提交，开始等待亚马逊的批准。
亚马逊视频广告的最佳做法
1.保持你的视频短
虽然亚马逊允许您的视频长达三分钟，但在这种情况下，少即是多，在线视频广告的目的是以一种可访问和有趣的格式传递关于您的产品的信息。
视频太长，观众很可能会直接忽略或跳过。所以你的视频要简短、开门见山，这样更多的人就会关注并感兴趣，从而带来更多的转化率。
理想情况下，你应该保持你的视频长度在15到30秒之间，但要确保你没有任何突然的编辑。不完整的视频可能会损害用户体验并影响广告效果。
2. 创建有关产品的教育视频
展示你的产品是什么，如何使用它，不需任何不必要的细节。只要让你的潜在客户确切地知道你的产品是做什么的，他们可以如何使用它，他们将更有可能购买它。
3. 优化无声音视频
亚马逊会在用户向下滚动页面时自动播放您的视频但它将被静音，除非他们点击取消静音按钮。这意味着你必须依靠视频的视觉方面，而不是声音，可以使用醒目的图片并显示字幕。
4. 跳过花哨的介绍
你有非常有限的时间向观众展示你的产品，所以不要浪费时间在介绍上。开门见山，尽可能直接地传达你的信息。
5. 遵循亚马逊指南
亚马逊有一套指导方针，你必须遵循，以创建令人信服的视频，不会被拒绝。
Part.5
以下是你不应该使用的：
低质量或模糊的图像
客户评论，即使是来自亚马逊的
促销折扣和储蓄
分散注意力的图像，如脉动、旋转、闪烁或闪烁的对象或文本
音量的突然变化和令人分心的声音
难读文本
广告开头或结尾处的空白或黑色框，或两侧的条形图（不设柱盒或信箱格式）
分辨率低，视频质量差
高压销售策略
以下是亚马逊视频被拒绝的一些原因：
包括黑条
有一些突然的编辑会造成糟糕的客户体验
该广告包括亚马逊商标或对亚马逊产品或服务的引用
有客户评论和/或星级评分
外卖
在亚马逊上完善品牌视频活动可以走更长的路并真正扩展你的电子商务，三个要点是：
赞助品牌视频广告是强大的
引人入胜的视频+字幕+朗朗上口的缩略图
遵循亚马逊的指导方针和政策
