亚马逊季节性产品不同时期的推广布局

想必大部分卖家都对季节性产品有所了解，毕竟季节性产品做得好的也可以赚的盆满钵满，那么哪种产品属于季节性产品？如何对季节性产品进行布局呢？

如图所示，就是属于6月份的季节性的产品；

做季节性产品有什么优势和劣势：

优势

季节性产品具有强大的爆发力，如果把握好时机，短时间内就能有效地实现销量突破。此外，季节性产品能够带来快速的收益，如销售保暖用品的卖家所说，一般情况下一个月的销售额只有几万美元，而到了十月份以后，甚至一天的销售额都可以达到几万美元。

劣势

季节性产品的平常销量少甚至没有，这就意味着要在应季来临前就要充分准备，特别是在备货数量上要客观评估，不能过分乐观或者抱着“大手大脚”去备货。如果备货数量过多，将会面临库存积压问题，不仅会扩大库存成本，还会影响到盈利水平。

那么具体应该如何布局呢？

旺季前

• 如果是老链接，往年做过该季节性产品的。在旺季来临之前一个月，开自动广告（按照往年投放的经验，提前否定垃圾关键词），控制预算能跑完一整天，根据自动广告跑出来的情况，选取表现好的词去打手动广告。如果在库存比较多，在开广告之前可以做一下站外推广，提升一下排名，控制折扣力度，让自然排名和关键词排名都得到提升，如果站外能出单，也可以放心发货了。

• 如果是新链接，首先要解决评论的问题，季节性产品的周期非常短，正常的留评是来不及了，所以一定要做好评论的准备，可以做合并链接，可以通过提前售卖产品配件，先积累评论，结合广告做价格优势，尽快把配件售出留评或者参与vine绿标获评，等旺季来临时进行评论共享。在有评论之前可以低预算跑自动广告，等qa、评论起来之后，逐渐增加预算至少能维持一天。

  
  

旺季时

我们此时已经积累了一定的Review以及曝光流量，这时候我们可以调整我们的出价，让我们的商品的广告位置做一个调整，尽量让产品在搜索结果的第一页，或者前三页的顶部，这样可以提高产品的曝光。

此时可以火力全开，全方面强制流量，而此时的旺季流量会导致你的预算很快就用完，所以我们要把预算用在刀刃上，提前对表现好的关键词和广告活动增加预算，对表现不好的关键词降低预算。

旺季后

市场体系会呈现断崖式下降，类目流量逐渐减少，转化率降低，各位卖家现在的主要目标就是要清掉过多的库存，广告竞争也会比较激烈，在有限的流量中抢占精准流量也就成了各位卖家的烦恼。

当然了，如果您是新手，是不建议直接做季节性产品的，毕竟要先对亚马逊的整体运营节奏可以稍微掌握一下，所以你在有过测款成功的经验之后，就可以着手去做季节性产品啦！