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TikTok淘汰赛:残酷竞争中细嗅蔷薇

国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站(Shopify)选品、选品工具。
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2024-09-03 15:45
2024-09-03 15:45
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皮皮广告选品
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最近,总是忍不住焦虑,市面上又有什么新玩法?别人又搞出了哪些“骚操作”?可每次反复琢磨后,我总是回到同一个结论:哪有那么多“骚操作”能让你一夜暴富?真有这种事,当你听说时,它大概率已经过气了。

TikTok淘汰赛:残酷竞争中细嗅蔷薇

做出海电商,尤其是当你的团队已经有了一定积累后,真正的难点早就不再是那些基础技能。选品怎么选?剪辑怎么剪?达人怎么找?流量怎么搞?这些问题我相应到了一定阶段,反而不是最难的。

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随着市场逐步成熟,信息高度透明,商家的打法越来越同质化。

找优质达人?(美区有60万达人可选),大家都在做。广告投放、账号运营,这些套路已经是公开的秘密。既然大家的手法都差不多,那么接下来,拼的是什么?

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入局者要巩固并扩大,未入局者则需要模仿并超越。

当前美区的两种开品思路



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1. 深耕供应链的头部商家

这些商家和供应链的磨合如同老夫老妻,默契十足。他们的卖货优势不是一天练成的,而是长期积累的结果。可能他们的核心SKU只有十几个甚至几十个,但这些SKU都是年复一年精挑细选、不断迭代打磨出来的。

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这类商家敢打敢拼,愈战愈勇,充分利用了亚马逊的“飞轮效应”。

亚马逊的飞轮效应:

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贝佐斯提出的飞轮效应,适用于所有企业,只是操作空间不同罢了。亚马逊的成功,不仅在于它是全球最成功的电商之一,更在于贝佐斯那种坚定不移的商业信念。他自亚马逊成立之初,便始终如一地专注于服务消费者,这种专注,孵化出了AWS等与核心业务看似无关但却大获成功的服务。


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这些头部商家早已布局多渠道,提升了抗风险能力。独立站、亚马逊、TikTok、Temu、Shein、速卖通,每一条渠道都在他们的掌控之中。

这种多渠道布局,是他们面对市场变局的底气。毕竟,出海电商是个重资产的游戏,从供应链、上架、运输、售卖到回款,整个周期动辄需要1-2个月。如果遇到滞销或决策失误,可能半年甚至一年都卖不出去,那库存、仓储、销毁的成本就足以让人头大。

还记得在TikTok和Temu崛起之前,亚马逊的卖家们就已经在研究如何通过站外折扣、Facebook帖子清库存、引流站外了。

2023年,一些品牌和亚马逊大卖家在TikTok的闭环电商中尝到了甜头,便更加激进地扩展站外渠道。他们有自己的供应链、商标和电商积累,通过多渠道卖货来分摊风险,这就是他们敢打敢拼的底气。

供应链的优势不是随便能复制的。到2025年,肯定会有更多曾在亚马逊观望的卖家涌入TikTok,试图分一杯羹。


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2. 专攻爆品和白牌商品的商家

他们通过数据平台精准分析,寻找市场上的无商标品类来跟卖,或者选择白牌普货进行批量测试。通常通过资料店进行测品,看看是否出单后再正式发货,以此提高开品成功率。还有一些商家压低价格,拼命抢流量,只求在激烈的竞争中获取订单。

对于这些商家来说,能卖就先卖,市场不行了就立刻暂停。而TikTok推出的保证金政策,只会让这类玩法越来越难,因为成本正在增加。

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如今,做爆品的核心能力有两点:

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1.把控产品时机的精准性;
2.对海外市场的深刻理解。

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这些能力,早在独立站的FB爆品模式中就被无数次验证过了,如今的TikTok爆品模式不过是延续了这一思路。回头看,这种模式能在残酷竞争中存活下来,真的是靠硬实力。信息透明化,大家都变得越来越专业,你会的,别人也会;你不会的,别人早已学会。

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以独立站爆品打法为例,一个专业团队从建站、找供应链到投广告,几乎可以在一天内完成整个流程,半小时开一个单品站,素材拍摄、广告投放几乎是瞬间完成,3-5天内就能拉起销量。这样的效率,只有亲身经历过的人才知道有多牛。

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流量渠道分析

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目前商品带货的路径主要有四种:直播、达人、自然流、投流。

在美区,2023年下半年取得大成效的商家,大多选择了大量建联达人,加上重金投放广告。今年的玩法更是五花八门,有些玩家紧跟平台布局直播,搭建直播间,自然流的策略也在加速推进。

投流的门槛实际上在逐渐降低,比如商品卡广告和GMV Max广告的推出,投放变得越来越简单。最终,所有的一切都会回归到产品和素材的本质。

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投流策略

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投流的核心在于你的产品成本和售价,能否有40%以上的利润覆盖投放成本
如果素材获取和迭代顺利,投流并不复杂。

达人素材、自拍素材,这些都可以持续迭代,无非是愿不愿意花钱。花钱了效果不好,换品、换素材再测试。效果好了,抓紧建计划放量。就这样一个逻辑。

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投流的核心其实并没有什么神秘之处,我之前写了大量的文章,在此不过多赘述,大家可以查看我的其他文章。

tiktok小店投流分享(新手篇)

TikTok小店广告算法(百万消耗优化总结第二篇)

TikTok美区PSA投放超详细实操干货分享

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商品卡广告的小技巧

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商品卡广告就是商城卡片(产品图、产品描述),客户通过搜索或推荐看到商城里的你的产品。

具体操作步骤如下:

  1. 准备10个不挂车白号。

  2. 批量收集互联网素材。

  3. 批量拍摄产品素材。

每天每个号发3-5条不挂车视频。从标题、内容、标签、视频标题、视频内容、视频场景中埋关键词。这些关键词包括你的产品关键词、常见关键词、用户群体经常搜索的关键词、客户经常问的关键词。

日积月累,假设我一个月埋10个关键词,这个关键词一搜,基本都是我们的,那这个事情就成了。店铺后台的热搜关键词调研功能也很好用,接着换十个关键词继续埋。你会发现商品卡搜索量会慢慢增长。

这时,你可以开商品卡广告,效果很好。如果你的产品价格有一定的优势,对比其他产品,效果会更好。

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直播策略

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直播是今年平台的主发力方向,补贴和平台政策都不错。有基建能力的团队,可以考虑布局。

由于我自己没有亲自测试直播,所以在此没有太多可以分享的实战经验。不过可以留意平台的广告金额补贴、直播补贴等相关政策。

账号运营小技巧

在做以上所有带货动作的时候,先思考一下,做的事情是否足够细致?细致到什么程度呢?以下是一些案例来帮助理解:


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1. 控评:我们在做投流素材时,首先会做好官方号的运营和搭建。起号时,选择账号调性,搭建基础结构。刚开始发布自然流,我们会不断迭代测试创意和脚本,从中筛选出播放高、转化高的创意脚本,每天发布3-5条。超过1000播放的,投2-10美金刺激自然流(24小时内),做好标题或内容引导,引导客户留下评论。

挂车投流视频时,找2-10个白号。

白号使用一些老外真实头像或有5-10条生活片段素材的号,通过AI将亚马逊或其他渠道的真实评论采集出来,结合功能、真人购买、点评等文案,增加转化率。

2. 蹭流量:像个街溜子一样,每天拿着官方号去其他同类型账号下猛夸博主和账号,让对方记住我们。可以夸赞、互动、分享见解,也可以创造一些吸引眼球的神评论。

3. 提高互动:当账号粉丝不多时,每个粉丝都要关注,然后去给他们回复、留言、暖评,让对方记住我们。这样后续我们的作品发布时,老外也会过来暖评论。

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素材的小心机

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1. 降低拍摄难度:
拍摄直接分镜流水线式。通过Pipiads找10个创意素材,不露脸的视频广告脚本,直接提炼到自己的产品上。每次多账号多创意混合发,10个创意素材,2-3个出单效果好,流量好,开始猛干和优化。

2. 挖掘不同的人群和需求:
同样一个摆件,通过不同场景的拍摄,可以转换成多种用途。
例如:

  • 拍摄内容是汽车相关,他就是汽车摆件。

  • 拍摄内容是情人节礼物,他就成了礼物。

  • 拍摄内容是办公室,他就成了办公室摆件。

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记住,市场永远在变,你的步伐必须更快。别停下脚步,做下一个突围的赢家!

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