TikTok全球营收低于预期的背景下将进军巴西电商市场

今年上半年，字节跳动旗下短视频社交平台——TikTok的广告收入低于目标，增速出现放缓。在此背景下，TikTok计划在电商领域进军拥有1.5亿网民的巴西市场。巴西本土C2C平台已占据绝对市场份额，中国其他电商平台同样看重巴西市场，因此TikTok亟需抓住时机，为当地用户提供差异化的购买体验。

根据中国媒体“晚点 LatePost”的最新报道，TikTok电商近期提前了进入巴西市场的时间——从2023年下半年改到上半年。滴滴原国际化产品负责人黄远健将负责TikTok电商在巴西的市场运营，向TikTok电商业务负责人康泽宇汇报。

根据eMarketer 数据，2021年全球电商市场规模增速较快的国家中，巴西位居第四名。2021年，巴西电商规模接近340亿美元，预计2022年至2025年的复增长率超20%。

目前，巴西电商市场格局比较分散。巴西本土C2C平台Mercado Livre（魅卡多网）拥有约33%的市场份额；其次是巴西本土电商企业B2W旗下的Americanas；其他巴西电商平台的市场份额占比均比较小，进入巴西三年、成立于新加坡的跨境电商平台Shopee仅占5%。

在此背景下，中国各大电商平台也希望在巴西电商市场分一杯羹。据巴西媒体报道，2021年底，中国跨境电商SHEIN（希音）创始人许仰天前往巴西考察服装供应链工厂；今年5月，Shopee 前拉美电商业务负责人费利佩·费斯特勒（Felipe Feistler）加入 SHEIN 任巴西市场负责人。与此同时，SHEIN近期还扩大了巴西的本地招商团队。此外，中国另一家短视频平台——快手也正在考虑进入巴西的电商市场。

TikTok 电商团队一直看好巴西市场。巴西有1.5亿网民，约三分之一的人每天都会使用 TikTok。近年来随着巴西的线上支付、物流等电商基建的完善，这里成为了全球电商增速较快的市场之一。

TikTok 电商人士分析，此次提升巴西市场的优先级，一个重要原因就是看到SHEIN在巴西的积极扩张。“等 SHEIN 在巴西站稳做大后，TikTok 再进入难度会大很多。” 上述人士说。SHEIN 和 TikTok 电商虽然销售模式不同，但二者均主打女装与美妆，TikTok 很难在短时间内为用户提供差异化的购买体验。“进入的时机很重要”。

巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。与在其他多数市场采取的策略类似，TikTok先做本地电商，再开展跨境电商。本地业务只需要先招揽在当地有工厂、有货的商家进入，这样商品运输距离更短、送货更快，也更便宜；而跨境业务更复杂，需要考虑到商品的跨国物流、国家关税等问题。(俄罗斯卫星通讯社）