Item 1 of 1

为什么AI智能调价将会成为一种趋势？

劳伦斯杨杨

亚马逊的广告之路上，杨杨陪你走一段

785

2024-01-11 00:01

785

劳伦斯杨杨

亚马逊的广告之路上，杨杨陪你走一段

线上+线下课程，助您快速实现从新手到爆单的转变>>>

—

手动调价存在的硬伤

我们日常开广告需要的其实不是曝光量而是点击量（个别类型广告除外），因为只有发生了点击，才能说明我们成功地把“流量引进”到了我们的产品详情页上，“引流”才是广告最大的价值。

为了扩大流量我们不得不提高竞价从而把广告展示在一个比较靠前的位置，因为靠前的位置才有足够多的曝光量，进而增加点击。

但由于客户需求多样，市场动态变化以及本身产品竞争力等因素，我们经常会不可控地把广告展示给了不适合自己的位置，例如我们在产品各项指标竞争力还不强的时候把广告展示在了Top位，而Top位置的CPC成本都很高，需要有足够高的转化率和销售价才能对冲消除高成本的影响。

所以如果在不合适的阶段把不合适的产品展示在了不合适的位置，不仅增加了流量成本，也影响了广告最终的效果。这对消费者、卖家和平台方来说是一个三输的局面：

站在买家角度：我搜索出来的产品要么太贵，要么款式不喜欢，总之都是我不想要的，浪费时间，影响购物体验，差评！

站在卖家角度：我烧了那么多广告费，广告却没有带来相应的转化，ACoS也上天了，差评！

站在平台角度：头部的广告位那么值钱，结果你的产品不受欢迎点击率又那么低，但CPC广告是通过点击付费的，我还没法找你收钱，极大的影响了我的广告收入唉，股价又要跌了，差评！

在什么时候要给出什么样的竞价才是比较合适的呢？

要解决这个问题，我们先要理解影响客户需求的准确度（影响流量准确度）要考虑哪些因素：美国有上万个城市，横跨6个时区，每周有7天，每天还分白天和黑夜，客户还要分之前有没有看过你产品的，或买过你产品的，还要考虑客户用的是iOS还是安卓，用的电脑手机还是平板......

光上面这些因素排列组合下来就得有上千万种情况吧，就这我还没提到客户搜什么词呢。

简单来说，客户的需求越精准，产品的转化越高，我们能承受的CPC上限也会相应提高，而上面的因素也区分出了不同的客户人群，都会影响需求的精准度，如果还不理解，就想想即使不同的客户搜同一个词，加州的富人和新墨西哥州的穷人他们的需求难道会是一样的吗？

所以，对我们卖家来说，决定在什么时候出一个什么样的价格很重要，但真实情况太复杂了，不可能针对每次展示单独出价，那能不能让系统在客户不想要我们的产品时，降低出价，想要产品的时候，再提高出价呢？这就是亚马逊推出动态竞价的原因。

但动态竞价（升高或降低&只降低）是存在硬伤的，那就是完全以转化率为目标去优化，转化率是销售的过程值却不是结果值，虽然能改善流量转化效率，但由于忽视了流量成本这个因素，所以经常会出现转化率和ACoS齐飞的情况。转化率是上去了，最终核算成本，反而广告亏的更多了，最后客户买到了心仪的产品，亚马逊赚足了广告费，只留卖家默默空流泪。

而AI智能竞价完美补足了这个缺陷，我们只需要设置预算和把控最终的RoAS目标，不用再为每次出价多少而操心了，不用担心广泛匹配和自动广告匹配出了什么不相关的长尾词，更不用半夜爬起来对广告进行所谓的分时调价了（尽管我一直对分时调价的效果存疑），毕竟手动调价调的再准也比不上AI系统。

AI智能竞价模式将极大的提高亚马逊从业者广告投放效果的下限，而专门从事广告投放的人员们也不用再陷入每天调价0.05这样的琐事中，节省下来的时间精力可以更多地用于思考广告策略和研究产品。

—

AI智能调价的底层逻辑

想用好一个功能，最好的办法就是先弄清它的底层逻辑。

AI智能调价中卖家最常用的目标是优化RoAS，就以此为例子，我们先根据RoAS的计算公式分解出背后的影响因素。

RoAS=Ad Sales/Ad Cost=（曝光*点击率*转化率*客单价）/（曝光*点击率*CPC）

所以AI在每次为广告展示实时出价时会考虑三个因素：

我们设置的RoAS目标
预测每次点击的转化价值
预测转化率

RoAS目标不用解释，那什么是“预测每次点击的转化价值”和“预测转化率”？

“预测每次点击的转化价值”其实就是客单价，但这个客单价不仅仅是指我们开广告的产品客单价，还包括客户通过广告购买的同店铺其他产品的客单价，在AI智能调价的广告逻辑中，这也会算进该广告的销售额中，因为每次出单带来的销售额可能不同，所以预测的每次点击的转化价值也就存在差异，这也是一个调价系统要考虑的动态值。

“预测转化率”就是由于每次客户搜索时的时间、关键词、广告的展示位置等因素会使每次点击的转化率存在差异，所以这也是一个动态变化的值。

简而言之，在RoAS目标确定的前提下，如果AI系统判定每次点击转化的价值（客单价）和预测的转化率越高，就会出更高的竞价，反之，就会出更低的竞价。

系统每次出价都会和预测的转化价值与预测的转化率相匹配，如果预测的准，出价又合适，最终的广告效果自然就会符合预期，怎么才能让系统预测的更准些呢，那就需要给系统“投喂”大量的数据。

在实际操作中AI调价广告将会分为两个阶段：

第一阶段：积累数据（下文用一阶表示）

一阶中我们需要在限定的时间内尽可能产生大量的转化数据，我们应该在保证预算不超但充分使用的情况下，尽可能产生更多单量，这就要求我们想尽办法提高产品的转化率，至少价格、评价、产品描述、A+这些内容不能存在硬伤，在一阶中得到的转化数量越多，我们给系统投喂的可参考的数据就越多，在接下来的人工智能的学习中，数据波动就会越小，广告效果就出来的越快。

下面是谷歌广告的说明，我们可以做个参考

第二阶段：AI系统托管（下文用二阶表示）

在积累了足够多的转化数据后，系统将会自动进入二阶

就拿Adspert这个工具举个例子：

这里可以设三个选项RoAS目标、每天的成本和最高出价，每天的成本就是我们设置的预算上限，设置完成后剩下的就交给系统就好了。（Adspert中可选的优化目标很多，这里只选了卖家们最常用的目标进行展示）

—

使用AI智能调价的常见问题

1. 目标RoAS我直接设置一个很高的值就行吗？

RoAS目标应该合理，这个我们可以参考过去30天的数据，适当的收紧限制是没问题的，例如之前RoAS平均水平是5，你设置6或者7或者一点点观察效果提高都是OK的，但如果太贪心，直接设置个100（ACoS=1%），最终的结果一定是跑不出什么数据，可能连曝光都没有。

这就跟我们去找对象一样，你对另一半要求越高，合适的人就越少，如果真按照你的十几二十个标准一个个筛选下来，可能全中国也没有几个合适的。

所以要记住，广告效果和广告的量一定是一个天平的两端，我们要做的不是走极端，而是要寻找一个合适的点。

2. Adspert AI调价系统用了几天效果很差，ACoS很高怎么办？

到了二阶之后剩下的工作基本就交给系统自己去跑了，系统就会根据过去30天产生的成交数据去进行人工智能的学习，人工智能的学习是需要一段时间的，可别刚跑了两天效果不好就直接关了，在此之前我们可以通过限制预算的方式来降低风险。

3. 使用AdspertAI智能调价后广告效果一定会很好吗？

我先问大家一个问题，同样是骑赤兔马，你能打得过吕布吗？

有了AI智能竞价我们以后或许不用再辛苦的半夜爬起来调价了（虽然我一直也不认可分时调价），也不用担心由于过度调价影响广告效果所以只能每次0.05的去调价，真的省了很多精力。

但如果想指望使用软件广告的效果就能一飞冲天，我劝你还是早点打消这个念头，广告的底层逻辑没有变，产品依旧是核心，重点指标还是CTR和CVR，一开始的关键词调研和后期的关键词否定该怎么做还得怎么做（除非是使用全托管模式）。但从长期来看，有了大量数据的投喂，广告的表现一定会越来越稳定。

工具能做到的，人也能做到（前提是有合适的人），但可能由于人工的低效中间会产生额外的成本，而使用合适的工具就能极大的减少这部分成本。

4. 广告AI调价工具的流行会不会取代广告投放师这一职业？

身为专门吃这碗饭的人相信我对这个问题是比较有发言权的，也和同行们交流过这个问题，很多人也确实存在这样的顾虑，毕竟现在的AI工具抢了很多职场人的饭碗，未来会不会轮到自己谁也说不准。

但实际上，AI工具取代的更多的是低价值且重复性高的工作，将一些繁琐且价值低的操作，例如调价，交给AI工具去智能化调整是未来的一个趋势。

但是广告优化师≠广告调价师，AI系统无法确定你的产品优势，无法确定广告什么时开，什么时候关，用什么样的广告策略和预算，应该投放给哪些人群，无法实时的根据公司的业务目标去调整广告目标，更无法代替你去向老板汇报，这个广告好，好在哪里，不好是因为什么问题。而这些都是广告优化师的价值，是AI系统无法替代的。

最后在这里再次向大家推荐下知名的广告AI调价工具Adspert。它是一款广告全自动化 AI 工具，是谷歌、微软、亚马逊等公司广告的官方合作伙伴。

Adspert成立这14年来就只专注一件事：研究并完善竞价优化算法。通过估算每个关键字、产品、受众、展示位置或产品组的成本和收入，来实现广告成本收益曲线的最优解。他们的算法团队非常强大，之前都是做股票的量化交易模型的，实力毋庸置疑。

Adspert AI智能调价工具是如何收费的呢？

广告月销售额6000欧元以下是99欧元/月（Adspert是德国公司，总部在柏林）

月销售额6000-90000欧元是按照广告销售额的1.75%收费。

1.75%这个费率真的很诱人啊，这意味着：如果我们的广告做的不是很好，只要Adspert帮我们把ACoS在原来的基础上降低了1.75%，这个工具就可以说是在白嫖了，如果能更低，这部分就是额外省下的钱。

此外，我们也不必将店铺中所有的广告活动都接入系统，可以只选择个别产品的广告来试用效果，这样我们完全可以将店铺重要的产品自己负责，而一些捎带着卖的产品交给AI工具去调整就好了，收费也只是按照接入的广告来收费。

Amazon 广告投放广告优化

从亚马逊到速卖通，从用户画像到消费决策

点击获取《方舟品类出海报告-户外储能篇》，为你揭开户外储能的全球机遇！

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接: https://www.amz123.com/t/LZ1iSfSc

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

最新热门报告作者标签

在TikTok上卖充气床，有卖家已经捞金2000万

又一款夏日神器火了！登顶TikTok类目销冠

TikTok助推中国商品风靡法国，淘宝代购关键词热度飙升

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在中美贸易紧张局势加剧的背景下，TikTok上一股“直购中国工厂商品”热潮正在悄然兴起，美国用户通过短视频学习如何绕过中间商加价和关税，直接从中国购买低价的商品。同时，这一趋势正在法国等欧洲国家迅速扩散，带动了包括淘宝、DHgate（敦煌网）等中国电商平台在当地的下载热度和讨论热度。19岁的法国大学生Sara Leghtas上月底首次使用淘宝购物，购买了一款外观

超7万件亚马逊独家在售窗帘被召回！存重大伤亡风险

AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回Joydeco销售的一款卷帘窗帘，因违反联邦安全法规，存在重大产品风险。据了解，此次召回的产品为Joydeco卷帘窗帘。该卷帘有多种颜色可选，包括米色、浅灰色和白色，宽度为20至70英寸，高度为75英寸，Joydeco字样印在窗帘头轨上的标签贴纸上。图源：CPSC2021年9月至2024年9月期间，该产品在Amazon.com售出约7

亚马逊英国站公告：部分服饰、背包和手提包FBA费用将降低

亚马逊英国站发布公告，宣布将调整服装、配饰、背包和手提包类目的亚马逊物流（FBA）配送费用计算方式，大多数此类商品的包裹费用将因此降低。公告显示，自5月15日起，亚马逊将根据包裹尺寸等级和单位重量计算上述类目的FBA配送费用，不再采用“单位重量或体积重量中较大者”的方式。此外，亚马逊还将为“服装与配饰”以及“背包与手提包”两个类目引入七个新的包裹尺寸等级，以进一步优化费用结构。为减轻高退货率商品的

亚马逊超七成商品产自中国，中国卖家为主力

AMZ123获悉，近日，根据AltIndex.com发布的数据，作为全球电商行业的最大玩家，亚马逊在全球在线零售销售中占比约10%至15%，在其本土市场美国，其电商市场份额更高达40%。在四大主要产品类别中，亚马逊在三类中均实现收入领先，远超竞争对手。然而，尽管亚马逊常被视为美国电商成功的代表，其平台上销售的产品却以中国制造为主，占据主导地位。据了解，超过70%的亚马逊平台商品产自中国。这一比例远

T86免税政策即将取消！Temu、SHEIN宣布涨价

距离T86免税政策取消仅剩11天。近期美国海关再度发布公告强调称，自2025年5月2日美国东部夏令时间凌晨12:01起，原产于中国、价值800美元及以下的货物将不再享受最低限度豁免资格，必须以适当报关类型（例如11类或01类报关）报关，并缴纳所有适用的关税、税费和费用。而曾经通过这一政策以“极致性价比”横扫美国市场的中国跨境电商平台们，为了应对即将到来的成本飙升、合规高压甚至利润归零的生死挑战，近

亚马逊西班牙年收入超80亿欧元，累计投资超200亿欧元

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2024年，亚马逊在西班牙的业务实现显著增长，全年总收入超过80亿欧元，较2023年的71亿欧元增长12.6%。在收入增长的同时，亚马逊在西班牙的投资力度也持续加大，2024年其在西投资总额达45亿欧元，同比上涨32%，自2010年进入西班牙以来，累计投资总额已突破200亿欧元。在持续扩张的过程中，亚马逊同样加强了对国家财政的贡献。2024年，其向西班牙国家缴纳

Coupang 3月交易额突破3万亿韩元，复购率高达83%

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Coupang 3月巩固了其在韩国电商市场的领先地位，月交易额超过3万亿韩元（约合20.5亿美元）。IGAWorks移动指数发布的数据显示，Coupang处理的信用卡和借记卡支付金额约为3.2万亿韩元，稳居网络购物领域榜首。这一数字远远超过了其最接近的竞争对手11Street，后者的交易额为2915亿韩元。排名第二至第十的平台交易额总计为1.7万亿韩元，略高于C

83%美国消费者将改变购物行为，应对关税下经济不确定性

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，最新调查显示，随着经济不确定性上升，包括关税、经济衰退与股市波动等因素，越来越多的美国家庭对未来持谨慎态度，并准备调整消费行为以应对潜在冲击。市场研究机构Numerator近期针对美国具有代表性的家庭开展了两项调查，结果显示，高达83%的消费者预计将改变购物方式，以适应新的关税影响。其中，48%的受访者表示将优先关注打折和优惠信息，其次是推迟购买（32%）、减少

美国关税战火连天、欧洲VAT卡脖子？加拿大市场：跨境卖家的“无痛平移”新蓝海

跨境市场的冰与火之歌2025年的全球贸易格局，正经历着前所未有的震荡——美国对华关税飙升至145%，欧洲VAT合规成本申请周期长，而加拿大市场却在风暴中悄然成为“政策避险港”与“成本洼地”。遨森深耕欧美市场多年，我们观察到：加拿大与美国的市场基因高度同源，对于正在做美国市场的卖家们来说，拥有着欧洲无法比拟的“零门槛平移”优势。Aosom遨森海外仓｜加拿大仓加拿大电商市场加拿大是北美地区的重要电商

很多亚马逊广告技巧，都是在教你亏钱

最近跟好几个卖家聊天，发现一个有趣的现象：参加得培训越多，学的广告理论越多，反而亏得越多。说实话，市面上大部分亚马逊广告课程看起来很美，做起来却是在教你怎么把钱扔给亚马逊。今天就来聊聊为什么很多所谓的"广告高手经验"实际上可能正在让你亏钱。数据迷宫01亚马逊后台那些数据，真是越看越晕。ACOS、TACOS、CTR、CVR...一大堆专业术语扑面而来，很多卖家直接就懵了。记得前段时间，我查看一个灯具

亚马逊遇到商品状况/瑕疵品投诉如何应对

文人跨境点击蓝字关注我们（全文约1700字，阅读约4~5分钟）前言近期很多卖家收到瑕疵品投诉的绩效通知：我们收到了买家投诉，买家称收到的商品无法正常使用……具体绩效通知如下：同时，后台显示商品状况投诉 - 存在缺陷(Defective Product)。商品被买家投诉存在缺陷，无法正常使用。链接ASIN目前不可售状态，且库存有被移除风险。本文基于官方政策与实操经验，为亚马逊卖家集中遭遇"商品状况

关税压力下，DHL暂停向美国发送800美元以上B2C货件

AMZ123获悉，4月20日，据外媒报道，DHL宣布自4月21日起暂停向美国消费者发送申报价值超过800美元的全球B2C货运服务。该公司表示，此举是应对美国海关监管变化导致清关时间显著延长的“临时措施”。自4月5日起，美国海关将正式清关的申报门槛由2500美元降至800美元，所有高于该门槛的进口货物必须进行正式入境手续。DHL指出，此项政策调整导致清关业务量激增，扰乱了其国际物流运营，导致“从任何

突发！美国加州起诉特朗普｜跨境圈一周头条

| 平台知道01美国加州起诉特朗普近日，美国人口和经济规模第一大州加利福尼亚州州长加文·纽森（Gavin Newsom）正式宣布，就关税问题向加利福尼亚州北部的美国地方法院起诉特朗普政府，要求宣布特朗普关税政策无效，同时直言特朗普肆意加税是“非法且史无前例的”。纽森州长这波操作并不让人意外，早在特朗普宣布加收对等关税之后，纽森就在社交媒体上公然反对：“唐纳德·特朗普无权单方面通过其破坏性关税实施

T86免税政策即将取消！Temu、SHEIN宣布涨价

贸易量骤减！船公司大砍中国启程航班！美线货代第一个暴雷点来了

近期，中美关税战火持续蔓延，运输业成为这场贸易摩擦的“重灾区”。受美国对中国征收巨额关税影响，中美双边贸易量骤减，运输业正经历着前所未有的动荡，取消订舱、暂停发货、停航减舱等现象不断上演。美线货代第一个暴雷点或将到了。运输业困境重重自中美贸易摩擦加剧以来，航运业遭受重创。中国暂停向美国波音公司进行交机作业后，航运业因中美贸易量锐减，从中国运往美国的货柜大幅下滑。船公司在这场贸易战中首当其冲，订单减

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载

Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题如何提问?让AI一次性生成你想要的东西

《清华大学第二弹：DeepSeek赋能职场》PDF下载

DeepSeek 三种模式对比基础模型(V3):通用模型(2024.12)，高效便捷，适用于绝大多数任务，“规范性”任务深度思考(R1):推理模型，复杂推理和深度分析任务，如数理逻辑推理和编程代码，“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成)，知识库更新至2024.7

《清华大学第一弹DeepSeek：从入门到精通》PDF下载

·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?

《2024 TikTok Shop年度调研报告》

回首2024年，TikTok Shop的具体市场表现如何？其短视频+直播的营销方式有何突破？未来的发展趋势是否向好？这些问题无疑是行业内外关注的焦点。有鉴于此，TT123深入调研，推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告，报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点，助力从业者锚定 2025 年出海方向，把握新机遇。

《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载

疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外，渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。

《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载

我国企业出海已经迈入4.0阶段，并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场，将产品、服务和品牌推向全球。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务