竞争中求合作！SHEIN在亚马逊开设店铺，价格竟高出一倍！
AMZ123获悉，近日，Apptopia最新发布了“2022年上半年全球购物App下载榜”，在美国榜单中，SHEIN以2240万次的下载量超越亚马逊成为全美最受欢迎的购物APP。
▲图片来源于apptopia
即便放眼全球榜，SHEIN的表现也十分出色，下载量达1.17亿次，仅次于Meesho，Shopee，位居第三，亚马逊则以8100万的下载量屈居第四。
与Meesho、Shopee这类立足于印度、东南亚等新兴市场的平台不同，SHEIN的主战场在电商市场最成熟的国家之一美国，在一片红海中生存本就不易，更别说是超越亚马逊这样的“地狱级”任务。
同一片市场里，人们很容易将SHEIN与亚马逊联想成你死我活的竞争对手，让人出乎意料的是，在7月11日亚马逊Prime Day开启前夕，有人发现SHEIN在亚马逊上开设了专卖店并已经开始销售产品，在美国站、英国站、法国站和德国站等热门站点都能搜索到其店铺。
从SHEIN成立至今，一直都以超高的性价比而闻名，其主打产品的平均价格都在20美元以内，正因如此，SHEIN才在短时间内获得海外广大中低阶层的喜爱。但进入亚马逊后，SHEIN的产品价位明显比独立站要高上一个层次。
以一款V领连衣裙为例，在SHEIN的官网上售价为20美元，在亚马逊店铺上其售价为34美元，价格差距高达70%。
▲图片来源于SHEIN官网
▲图片来源于亚马逊美国站
这还不算是最大的差价，据悉，有个别产品在SHEIN独立站与亚马逊店铺的差价将近一倍！
在Prime day期间，亚马逊平台的优惠券还可以缓冲差价，随着会员日活动结束，这些产品的原价与独立站相去甚远，对奉行“买家至上”与“市场最低价”的亚马逊来说，SHEIN这种做法与其理念背道而驰。同时这也意味着，相同的产品，熟悉品牌的消费者必不可能在亚马逊上购买，而是转到独立站搜索产品。
为什么亚马逊会放任自己的竞争对手在平台上肆意抬高价格呢? 有专业人士指出：虽然从表面上看，独立站的入驻会把亚马逊的部分流量导向站外，但另一方面也丰富了亚马逊的产品覆盖面。
DTC品牌陆续进入亚马逊，平台竞争更加激烈
今年以来，由于库存过剩、消费下降等原因，亚马逊第一季度出现亏损。可能是担心Prime Day无法达成预期，亚马逊开始推出“Buy with Prime”服务，邀请没有在亚马逊上开店的独立站品牌到亚马逊开设专卖店，并参与Prime Day活动。
事实上，SHEIN并不是第一家进入亚马逊的独立站大卖，早在今年三月，炊具品牌Caraway，就开始在亚马逊上销售。在Prime Day期间，以345美元的促销价格（原价为445美元）出售炊具和烤盘套装，该产品在其独立站的价格为395美元。可以看出，在没有会员日优惠的加持时，产品在亚马逊平台的价格都要高于独立站。
▲图片来源于亚马逊美国站
据Marketplace Pulse报道，在今年的Prime Day会员日里，已经有几十个Shopify上的商家为消费者提供Prime折扣。通过这项活动，许多本“无缘”亚马逊Prime Day的DTC品牌卖家，也能参与这场年度大促。
亚马逊能提供优质的服务，而DTC品牌拥有可靠的质量。通过合作，亚马逊与DTC品牌卖家之间建立了初步的联系，SHEIN的加入仅仅是个开始，往后将有越来越多的DTC品牌卖家进入亚马逊平台，而亚马逊上的卖家们，可能要面临着更加内卷的竞争环境。
