亚马逊广告运营手把手教学第八期——广告数据优化（下）

       让我们接着上一期的内容，继续探讨广告数据优化。

       上一期小编分享了关键词否定的基础概念和广告报告实操，这一期分享广告位竞价如何优化、广告预算规则、广告流量拓宽入口。

       话不多说，开干！ 

一、 广告位竞价如何优化

       很多新手卖家不知道广告位的竞价调整要怎么调。其实不难，且听小编我说道说道。

1.广告位数据的作用：
       根据后台显示的某一段时间内，产品在不同位置的出单情况，观测该广告活动在什么位置的出单最多、转化最高、acos最低，从而进行优化。

2.广告位竞价调整规则：
       只有顶部和商品页面的竞价可以操作上调百分比，其余位置无法在此处调整。

      一般来讲，竞价从高到低的排列是：顶部>其余位置>商品页面，当然也不排除有些产品会有例外。

      竞价调整逻辑：比如整个广告活动给到的竞价是$1，此时我将顶部的竞价上调20%，则顶部最终的竞价是$1.2。

3.什么情况下该进行调整？
情况一：
       以上图为例，此时我开广告的目的是希望多出单，所以更多关注转化率。转化率在三个位置的表现分别是：顶部12.77%，商品页面6.31%，其余位置11.30%。再看这段时间内的预算分布，顶部最多，商品页面和其余位置差得不多。

       我们来算笔账，如果我能将花在商品页面的预算挪用到其余位置，$77.88/$0.74（其余位置单次点击费用）=105，105*11.3%=11.86单。

       理论上我就可以在预算不变的情况下多出4.86单。

       为了减少商品页面的曝光和点击，我需要提高整个广告活动的竞价，所以不需要对广告位竞价进行单独的调整。

情况二：
       让我们换一个角度再思考一下上面的例子，如果我开广告的目的是创造更多的利润，那么我需要更多的关注ACOS。

       上图没有显示ACOS，但是我们也能判断出来，顶部的转化率最高，且单次点击费用低于其余位置，所以如果能将其余位置的预算挪给顶部使用，理论上来说就可以用更少的预算带来更多的出单。

       怎么把预算更多倾斜到顶部呢？提高顶部的竞价即可。但是考虑到其余位置的转化率也是不错的，我不希望其余位置的竞价发生变化，只希望顶部的竞价稍微调高一些，那么我只需将顶部的竞价上调一定的百分比即可。

情况三：
       广告预算被砍，那么我需要降低广告活动的单次点击费用，这样曝光和点击不会一下子减少太多。但是顶部的转化率表现又很优秀，我如果把整个广告活动的竞价降低，势必会减少顶部的曝光和点击，预算会倾斜到其余位置和商品页面，导致整个广告活动的转化率下降。

       此时，对应的正确操作是将广告活动整体的竞价降低，比如是从$1降到$0.8。为了保住顶部原有的曝光和点击，需要给顶部竞价上调25%，0.8*（1+25%）=1，这样便可达到顶部竞价不变的目的。

       该操作也是将预算倾斜到顶部的一种方法。

       综上所述，广告位的竞价调整思路就是，你希望广告预算往哪个位置倾斜，那就想办法做高那个位置的竞价，或者降低另外两个位置的竞价。


二、 预算规则

 

        如上图，有两个入口可以进入到添加预算规则的页面。

 
      可以在此页面设定当业绩指标达到一定标准的时候为该广告活动增加预算，如果不触发定好的业绩指标，就不会多花预算。比如当ROAS大于200%时，增加50%的广告预算，那么原先设定的每日$20的预算，会在ROSA大于200%时，变成$30。

       预算规则的作用就是让你的商品在数据表现良好的时候趁胜追击，用更多的广告预算获得更多的订单。