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今日分享：如何通过商机探测器来计算关键词的转化率？
跨境电商人的科学世界，真知、灼见，喜悦或快意的君子之争。见智慧，见性情。
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2024-07-22 12:26
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555【2024DTC品牌创新大会】亿级大卖&品牌专家亲临现场分享实战案例
我的C位
我是算借花献佛，在知无不言的一次直播中发现了陈老师讲的通过商机探测器来计算关键词的转化率，（还是非常值得参考的)
转化率=单量/点击量，我们只要得出单量和点击量就可以了，让我们接着往下看,
我以air fryer liners 这个词为列子，去商机探测器里面搜索并点击这个关键词
可以得到搜索量 ，180天的搜索趋势，点击量最多的商品（说明这27个商品占据了这个关键词的绝大部分），平均价格，平均售出数量，退货率
如何计算点击量和单量
接下来点击下载按钮，得到1、详情商品选项卡的表格
接下来转到搜索词页面
点击下载按钮，得到2、详情搜索术语选项卡的表格，
接下来进行数据处理，两张表取有用的数据合并为一张表，通过计算这27个产品占据了99.89%的市场，那我们就以这大部分的市场来进行分析
点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天）
单量=搜索量（过去 360 天）*搜索转化率（过去 360 天）
通过简单计算最终就得到了关键词转化率，可能不是自己想要的，但是这是比较核心的词，非常值得参考！（我会把计算的表格放到附件，大家可以跳转原文下载)
「 精彩回帖 」
具体的公式为 : 竞品转化率/行业平均转化率 = 竞品点击率/行业平均点击率
具体的推导原理可以去谷歌上面找一下 有很多分析这个的数据 结合商品探测器上的niche的数据来看的话，就能知道大部分产品的平均转化率在什么水平。
但是在2022年后这个方法就失效了，因为通过商品探测器测出来的销量已经远远小于我们实际预估的销量，也就是说亚马逊可能人为地隐藏了一部分商品探测器的销售数据，导致我们公式的某个因子失效了。
后续我们服装行业算出来的平均转化率都是2%以下，但是这个是很不切合实际的一个数据。仅供及答主借鉴和其他人参考。
Search Funnel - Purchases（关键词销量）除以Search Funnel - Clicks（关键词点击量）就是点击转化率，当然你也可以算曝光转化率，曝光点击率，大盘和自己ASIN的来做对比。
情非得夏 • 厦门 • 2024-01-19 10:51 请问这里的数据是全平台的吗，找了一个asin试了一下一个月的数据，感觉有些大词的购买数量非常的低 亚术阁 • 杭州 • 2024-01-19 13:24 是的，只是挑选具体代表性的产品，这个更加适合产品初期对于产品的关键词转化率的参考！ 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-01-19 17:03 商机探测确实不准，比我如我搜索的某个细分市场，显示商品数只有五十几个，实际一百个都不止 还我电动车 • 厦门 • 2024-01-19 17:17 @情非得夏:这里的数据不是全平台的，可以看下它的统计范围→搜索词表现 岁月的童话还是笑话 • 深圳 • 2024-01-22 18:58 搜索词表现只是搜索结果其余位置和首页首行的，不包括商品页面的展示点击和订单，会与实际有差别。而且只显示你搜索的ASIN的数据，并不是这个词的数据。 南南东 • 东莞 • 2024-06-20 18:26 @黑咖啡不苦:那些商品数指的是到某一个时间点击量排名前90%的商品 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-06-21 10:41 @南南东:每一条数据都非常的片面，不知道为什么有人要来参考这个，还不如ABA呢
跨境人跨境魂 • 深圳 • 2024-06-24 15:11 @胡萝卜0805: 群主说的点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天），应该是细分市场下的细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击量=细分市场的总点击量（细分市场名称细分市场详情 - “商品” 选项卡下所有点击量总和）/细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击份额）
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-26 17:59 我翻了一下，后台给的解释：我输入了一个搜索词，但是我收到一条错误消息，显示没有匹配的利基市场。
您输入的搜索词可能没有足够的搜索量，因此尚未包含在我们的数据集中。考虑尝试使用同义词或其他措词。ABA排名也确实挺高的，我猜测是系统没有抓取到，你过段时间看看
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-23 15:27 参考意义就不大了，可能是非标品，或者流量比较泛的
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