Item 1 of 1

网罗海外高净值用户，你需要一个有效的 LinkedIn Hook！

出海营销传达室

出海营销传达室（cheetahgo.cmcm.com），中国出海营销学习、交流平台。

285

2023-08-30 18:47

285

出海营销传达室

出海营销传达室（cheetahgo.cmcm.com），中国出海营销学习、交流平台。

LinkedIn是全球最大的商业决策者聚集地，有着超过9亿的注册会员。同时，LinkedIn还有另外一层价值：一个非常好用的营销引流平台。如果你使用过Facebook、Google和TikTok等广告平台，可以尝试把LinkedIn广告也加入营销计划里！

LinkedIn帖子中的Hook是什么？

LinkedIn有四种类型的广告，赞助内容、消息广告、动态广告和文字广告。文字广告是最简单有效的广告类型，这些能引人注目的按点击付费（PPC）或按展示付费（CPM）的广告能够让你在几分钟内就接触到目标受众！所谓“Hooks”，指的就是文章中的吸引人的亮点或关键点，也是帖子中可以吸引读者继续阅读的部分。它可以出现在帖子的标题里，也可以是帖子内容的一部分。

为什么你需要一个有效的LinkedIn Hook？

1.提高参与率

当读者花费更多时间阅读您的帖子时，他们更有可能被您的内容所吸引并参与其中。因此，为您的帖子添加有趣的引导语可以吸引读者的兴趣，引导他们更深入地阅读您的内容。这种引导语可以是关于您帖子主题的问题、悬念或观点，以激发读者的思考和讨论。这样，读者就更有可能对您的帖子进行点赞、评论或与他们的关注者分享，从而增加您的参与率。

2.促进转化

在 LinkedIn 上进行营销时，您可能需要推动某种类型的转化操作，例如让人们点击您的链接、下载最新报告或注册内容。如果没有一个引人入胜的“钩子”，那么那些只是浏览您帖子的人不太可能采取转化行动，比如报名参加网络研讨会。无论您想要的转化操作是什么，一个引人注目的Hook都是实现目标的关键。

3.获得忠实读者

当人们开始了解您的专业知识时，他们可能会更倾向于定期阅读您发布的 LinkedIn 帖子。但是，如果您无法通过有趣的引导语吸引这些读者，那么这种情况很可能不会发生。因此，为您的帖子添加有效的Hook是建立忠实读者群的关键。这些Hooks可以是与您的专业知识和行业相关的问题、见解或概述，以吸引读者的兴趣和好奇心。

5个技巧助你创建“完美”Hook！

知道了Hook的价值，就得了解下如何创建它们了！特别是新手，可能会觉得做起来特别难，但是没关系，我们总结了5个创建“完美”Hook的技巧，赶快学起来先！

1.直接与读者对话

直接与读者交谈是使帖子感觉像专门为他们写的一样，从而激起他们的兴趣，让他们想关注帖子的其余部分。使用“你”、“你的”和“你们的”等第二人称代词是让你的文章更加吸引读者的最简单方法。

2.分享一个有趣/引人注目的统计数据

数字会说话，尤其是当涉及到像 LinkedIn 这样的平台时。由于 LinkedIn 是一个职场专业人士的平台，事实和数据往往会吸引眼球并让您的帖子更具可信度。此外，数字更有可能从文本块中脱颖而出，这意味着人们更有可能注意到您的帖子，因为它出现在他们的提要中。

3.讲述一个能引起观众共鸣的个人故事

好的讲故事可以产生情感影响。即使是在 LinkedIn 上，以一个能引起观众共鸣的好个人故事开始你的帖子也是吸引读者的完美方式。这对于希望在 LinkedIn 上发展个人品牌的个人和影响者特别有效。

4.问一个与你的听众相关的问题

编写 LinkedIn Hook的最流行方法之一是提出问题。品牌和创作者通常通过提出与他们的受众相关的发人深省的问题来引导他们的帖子。这可能是与他们遇到的共同痛点、他们正在寻找的解决方案或业内许多人共享的经验相关的问题。

当人们看到帖子询问与他们相关的问题时，他们可以立即判断该帖子提供了他们需要或想要的信息。因此，他们可能更有兴趣看看帖子的其余部分在说什么。

5.从发人深省的陈述开始

有时，即使不问问题，你的Hook也能发人深省。答案在于让人们三思而后行的有趣陈述。它可能是令人震惊的、创新的或完全有争议的……只要您要在下面进一步提供相关背景。重点是让人们停下来思考。因此，与人们在他们的提要中看到的其他帖子相比，它需要非常新颖、非常不同并且非常有趣。

带上你的Hooks，来LinkedIn上获取更多目标用户吧！

了解到如何在LinkedIn上创建Hook以后，后面就需要通过广告投放的动作来触达更多目标客户咯，具体如何开启LinkedIn的广告投放，实际上只需要6个步骤，相对比较简单易操作！

在开启所有投放动作之前，必须要先创建一个LinkedIn的一体化广告管理平台Campaign Manager。Campaign Manager 可让您设置预算、选择目标（点击次数与展示次数），并完全控制您的活动时间表。此外，该平台还包括多项旨在帮助您实现广告目标的功能：

1.动态可视化报告，重新计算并仅显示与您的搜索和过滤器设置匹配的数据。

2.您的活动产生的操作的详细分类，包括点击、喜欢、分享、评论和关注。

3.点击您的广告的 LinkedIn 成员人口统计类别的详细视图，可在帐户、活动和创意级别使用。

步骤一：选择你的目标

每个活动都从选择最重要的目标开始，包括意识、考虑或转化。从以下目标中进行选择以自定义您的广告系列：

1.知名度：品牌知名度

2.考虑因素：网站访问量、参与度、视频观看量

3.网站转化量：潜在客户生成、网站转化、求职者

您选择的目标——展示次数、点击次数或视频观看次数等等——将决定您其余的营销活动制作体验。

步骤二、选择你的定位条件

无论您选择哪种广告类型，选择受众的方式都是一样的。通过使用 LinkedIn 的定位工具来吸引合适的受众，以取得成功的营销活动。从 20 多种不同的受众属性类别中进行选择，包括：公司规模、公司名称、会员学校、会员权益、会员群组、技能、职称、工龄和更多。

定位是成功开展广告活动的基本要素 - 正确定位可以提高参与度，并最终提高转化率。

步骤三：选择合适的 LinkedIn 广告格式

现在您已登录到 Campaign Manager，是时候创建和管理您的广告活动了。您可以使用赞助内容、消息广告、动态广告、文字广告，或同时使用这四种广告。

①赞助内容

赞助内容直接出现在您想要接触的职业的 LinkedIn 提要中，并以三种不同的格式出现：单图广告、文档广告、视频广告和轮播广告。使用赞助内容，您可以：

• 使用准确的、基于配置文件的第一方数据定位最有价值的受众。

• 通过跨桌面和移动设备的专业信息流中的原生广告吸引高度参与的受众。

• 在销售周期的每个阶段推动潜在客户、建立品牌知名度并培养关键关系。

②消息广告

Message Ads 可让您在 LinkedIn Messaging 上接触您的潜在客户，他们越来越多地将大部分时间花在这些地方 - 以及进行专业对话的地方。使用消息广告，您可以：

• 向您的潜在客户发送直接消息以激发立即行动。

• 与传统电子邮件营销相比，推动更强的参与度和响应。

• 通过查看哪些角色和公司正在对您的消息采取行动来衡量您获得的价值。

③动态广告

选择一种动态广告格式，为目标受众中的每个成员大规模地个性化您的创意。动态广告使用 LinkedIn 个人资料数据（如照片、公司名称和职位）来个性化广告。增加对这三种形式的参与：

• 关注者广告：推广他们的 LinkedIn 页面或 Showcase 页面，并通过单击桌面体验中的广告来推动成员关注他们的 LinkedIn 页面。

• 聚光灯广告：推动网站流量或激发活动注册或展示新产品等行动。

• 招聘广告：通过在桌面和移动体验上向顶尖人才提供个性化广告来增加相关求职者。

④文字广告

文字广告是简单但引人注目的按点击付费 (PPC) 或按展示次数付费 (CPM) 的广告。使用文字广告，您可以：

• 轻松制作您自己的广告并在几分钟内启动活动。

• 为您需要接触的专业人士量身定制信息。

• 只为有效的广告付费——按点击或按展示付费。

步骤四：设定预算和时间表

现在您已经选择了您的受众，是时候为您的活动设置预算和时间表了。

共有三个选项：

• 运行消息广告活动时使用每次发送成本 (CPS)。您为成功发送的每条消息付费。

• 每次点击费用 (CPC) 通常用于面向行动的活动，例如潜在客户生成或活动注册。

• 当以品牌知名度为目标时，每印象成本 (CPM) 模型通常更适合。

除了为您的广告系列选择正确的选项外，您还需要输入建议的出价、每日预算、开始日期、结束日期和总预算。无论您选择结束日期如何，您都可以随时取消活动。同样重要的是要注意，LinkedIn 使用拍卖系统来奖励参与度，这意味着您可以在不成为最高出价者的情况下赢得拍卖。

步骤五：设置您的广告创意

社交营销的首要目标是为您的受众创造一个滚动停止的时刻。您的广告创意是吸引他们的注意力以传达您的价值并说服他们对您的品牌采取下一步行动的最重要方面。我们建议在您的广告系列中制作 4-5 个广告，以便为您的广告系列提供更多曝光率和优化以获得最佳效果的机会。了解如何使用媒体库一次最多制作 5 个广告。

步骤六：衡量和优化您的广告系列

恭喜，您的 LinkedIn 广告活动已上线！现在是时候查看您的广告效果了。您可以通过访问 Campaign Manager 并选择您要评估的活动来访问您的分析。

您可以跟踪广告系列的整体展示次数、点击次数、社交操作和预算。社交活动由与您的内容互动的 LinkedIn 会员发起 - 这是有机的、免费的参与。

单击每个广告系列以查看广告系列中每个广告的效果。使用这些数据，您可以编辑广告、优化定位、调整预算以及根据效果打开和关闭广告变体。

PS：创建LinkedIn广告的步骤分析来源于LinkedIn营销解决方案

解析一个案例，具体看看LinkedIn作为营销引流平台的奥妙之处！

3D 打印机制造商 Ultimaker 使用 LinkedIn 数据和定位功能来提供这些类型的潜在客户。部署面向建立意识（“查看”）、推动考虑（“思考”）和克服行动障碍（“执行”）的三个阶段的内容有助于以 5 倍的每条线索成本 (CPL) 降低 4 倍的目标线索量比以前的活动。

1.面临挑战

• 以相关业务类别中可能的 3D 打印倡导者为目标

• 建立 Ultimaker S3 桌面打印机的知名度

• 通过构建 3D 打印技术业务案例的内容培养潜在客户

• 解决购买障碍

• 提供完全合格的销售线索

2.解决方案

• LinkedIn 兴趣和行业定位，以接触可能对 3D 打印感兴趣的 SMB

• 以工作职能为目标，让工程师参与这些业务，并让他们具备投资理由

• 三阶段内容，通过关于 3D 打印应用的博客文章和白皮书建立初步认知

• 重新定位以投资回报率为中心的内容，以帮助克服购买障碍

• 混合格式，包括视频广告、赞助内容和轮播广告

• 相似的受众可以扩展考虑阶段

3.最终成果

• 该活动实现了 13.3% 的平均点击率

• 它产生了目标数量的 4 倍

• 31 欧元的每条线索成本 (CPL) 比之前的活动低 5 倍

• Ultimaker 为每条线索的成本为 69 欧元

PS：以上案例来自LinkedIn营销解决方案中的客户案例

你应该知道的、最重要且有趣的23个LinkedIn统计数据（2023年）

广告投放营销

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

德速电商物流

致力于为亚马逊卖家提供全球FBA物流及配套服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

德速电商物流

致力于为亚马逊卖家提供全球FBA物流及配套服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

最新热门报告作者标签

黑五网一注意事项！

正文黑五网一亚马逊各站点时间：—1—促销提报提醒事项注意！尽早提报，优惠券及Prime专享折扣在提报后也需要若干小时才能生效；建议卖家们最晚在活动开会前一天完成提报。不要对已经参加确定促销的ASIN进行价格调整(包括在大促前增加促销安排)，可能会影响30天最低价。提报Prime专享折扣的商品须符合以下2条政策：商品必须拥有有效参考价格(List Price或者Was Price)。提报黑五网一的P

韩国10月线上销售首次超50%，家居商品销售增长11.3%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，10月，韩国零售市场整体销售额增长了6.7%。韩国23家主要零售商的总销售额达到15.27万亿韩元，较去年同月增长了6.7%。其中，线上销售额增长了13.9%，而线下销售额则没有显著变化。从零售渠道来看，虽然大型超市和百货商场的销售额分别下降了3.4%和2.6%，但便利店和企业超市的销售额有所增加，增幅分别为3.7%和7.1%。这些超市通常位于居民区，方便顾客购

Temu向所有美国卖家开放注册，加速拓展美国市场份额

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。据了解，Temu方面表示，卖家注册流程简单快捷，整个过程仅需大约10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成。平台还强调，卖家可通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，最快可在一天内将产品送达客户。通过此举，Temu希望吸引更多本地卖家参与，进一步提升平台的竞争力。此前

精选10款11月26日最新下证常见产品美国外观专利，警惕侵权！

一、专利名称：Watch strap（表带）专利证书编号：D1052431专利申请日期：2024年2月06日专利下证日期：2024年11月26日二、专利名称：Hair clipper（理发器）专利证书编号：D1052841专利申请日期：2023年11月23日专利下证日期：2024年11月26日三、专利名称： Bag（包）专利证书编号：D1052264专利申请日期：2022年6月30日专利下证日期：

11月28日至30日，雅虎购物开启首次日本黑五大促

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，雅虎购物将在2024年11月28日至30日举行首次“黑色星期五”活动。此次促销活动将包括一系列优惠，例如购物满3000日元即可获得3%的PayPay积分，使用PayPay或雅虎购物礼券付款的用户还可享受更高的积分回馈。此外，符合条件的商店和商品将提供额外的积分奖励，最多可达4%。此次活动还将举办抽奖，消费者可通过购物赢取优惠券和PayPay积分。抽奖奖品包括50

百思买Q3营收94.5亿美元，下调全年业绩预期

AMZ123获悉，11月26日，美国零售巨头百思买（Best Buy）公布了2025财年第三季度财报。截至11月2日，百思买第三季度营收为94.5亿美元。以下是百思买第三季度财务业绩概要：营收为94.5亿美元，去年同期为97.6亿美元美国国内收入为86.9亿美元，同比下降3.3%美国在线收入为27.3亿美元，同比下降1.0%美国业务毛利率为23.6%，去年同期为22.9%国际收入为7.5亿美元，同

仅凭一条擦车毛巾，半年营收超360万美金，汽车周边用品在TikTok爆火

随着美国汽车保有量逐年攀升，汽车清洁养护市场正迎来前所未有的增长机遇。数据显示，美国每千人汽车拥有量高达840辆，居全球前列。庞大的汽车消费基础催生了对清洁护理产品的旺盛需求，而短视频平台TikTok的流量爆发为这一市场注入了全新活力，不少跨境商家在此找到了蓝海市场。吸水毛巾在TikTok走红：单品“吸金”百万美元在TikTok上，吸水汽车干燥毛巾成功吸引了消费者的目光。这款毛巾主打超强吸水性，能

2025亚马逊“血海”类目曝光！你还敢选吗？

2025年选品季已经拉开帷幕，卖家们摩拳擦掌，试图从竞争对手中突围。但别忘了，在大展宏图之前，踩对类目至关重要。那些被称为“红海”甚至“血海”的类目，永远都是新手卖家的雷区。今天，就跟大家聊聊黑五期间以及过去一年中卷到不行的两大类目——服装和美妆。为什么是它们？先看这组触目惊心的数据：美妆类目：卖家占比高达26%，成为亚马逊最热门的类目之一。服装类目：卖家占比紧随其后，达到20%，且上架产品数超过

亚马逊将面临全球性罢工！超20国员工计划黑五期间举行抗议活动

AMZ123获悉，11月26日，据外媒报道，据活动人士透露，包括美国、英国、德国在内的20多个国家的亚马逊员工计划在“黑五网一”期间举行罢工。据了解，此次罢工由瑞士劳工组织UNI Global Union和草根政治组织Progressive International领导。美国、印度、土耳其、德国、意大利、西班牙、加拿大、日本、巴西等国家主要大都市的员工都计划参与罢工行动，呼吁亚马逊支付更公平的工

亚马逊封号警告！这一产品立刻下架！

又有卖家遭起诉，这些listing面临下架风险！

又一深圳外贸大厂倒下，曾有数万名员工！

商务部的数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口增长11.5%，占外贸比重将近6%。在跨境电商快速发展的推动下，近年来已有越来越多企业通过这一赛道开拓国际市场。但随着新玩家的入局和老牌选手的盘踞，跨境电商行业的竞争愈发充满“火药味”。再加上市场环境变化莫测、海外需求放缓等因素的影响，我国传统外贸工厂正面临空前的压力与考验。行业加速洗牌下，我国传统劳动密集型工厂的生存空间正在进一步被挤压。A

近年Temu和TikTok对亚马逊的冲击有多大？今年黑五没有往年的爆发式出单，虽然不少卖家订单翻倍，但更多的是销量平平……

匿名用户我的C位亚马逊越来越像国内的淘宝京东活动模式。近两年新增秋促这样的新增活动，然后活动周期变得越来越长。好处：让活动前一周左右的憋单现象降低不少，增加了节日前的订单量平稳度。坏处：越来越长的活动时间使得买家对活动的期待值降低，不会像往年的爆发式订单增长,其实就是把往年一周的销量分散到12天这样。另外，今年这越来越卷的行情下，众卖家的折扣力度应该是挺顶的，库存应该也都备了不少。习惯了往年的黑五

亚马逊资料-史上最详亚马逊运营工作手册（员工培训）

今天给大家分享的是史上最详亚马逊运营工作手册

亚马逊卖家专享——“小绿标”：绿色消费新趋势，产品销量新引擎

在性能品质与可持续发展的双重追求下，绿色消费正引领全球消费市场的潮流。作为全球电商巨头，亚马逊通过其气候友好承诺（ClimatePledgeFriendly,CPF）项目，引领环保风潮，鼓励人们在关注性能的同时，选择那些在生产、包装、运输和回收等全生命周期中对环境影响较小的商品，为产品销量注入强劲新动力。作为亚马逊平台的卖家，您是否已准备好搭乘这趟绿色列车，开启环保、可持续产品销量增长的新篇章？什

亚马逊账户被冻结超半年，平台回复竟然是.....

客户在6月份的时候来找我们，表示亚马逊的平台无法提取资金随后多次联系平台确认冻结原因，平台仍旧坚定回复是23-cv-17190案件的TRO导致资金冻结。但此时店铺被冻结已经超过半年7月9日，我们联系原告律师沟通确认，对方回复客户并不在被告名单。我们再多次联系平台协商，平台仍旧是答复客户因为案件起诉导致的冻结。（明明就是自己的失误，死不承认）最终，凭借我们跟对方律师的友好协商，原告律师在没有任何获益

被无数卖家问过的亚马逊爆款选品思路，帮你划好重点了

尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感，也没有方法？有了选品意向，又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性？请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》！由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平，开启高效选品之路！“在亚马逊上什么商品好卖？这个问题不能仅凭个人直觉

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。