90后电商创业,他眼中的“活下去”究竟有多难?
“我最终还是选择了亚马逊这一行,毕竟相对熟悉一点,也自由一点。”
18年春节后,某司站内运营专员小杨,在深圳一家跨境电商企业工作两年后,他放弃了稳定高薪的工作,选择了和朋友一起创业亚马逊。
尽管他拥有丰富的亚马逊站内运营经验,但放弃一个稳定高薪的工作,反而选择承受风险去创业亚马逊,这个选择也让他受到了来自亲友的压力。
“我差点和家里人闹僵,他们都担心我活不下去。”
来自父母的压力是很多年轻创业者都曾面对过的,面对跨境电商这一“新鲜”事物,很多父母可能难以接受。
小杨父母认为,创业不急于一时,或许过两年机会会更好。但在小杨看来,越来越多的人做亚马逊了,然而新做亚马逊的那批人对亚马逊仅仅是一知半解,他这种运营老手相信很容易就击败其他竞争者,只要找到一个品类切入点。
虽然自己和朋友都是常年混迹于亚马逊的老手,但面对选品还是愁白了头。
“当初在公司的时候,我是专职做运营的,朋友是做站外引流的,运营和推广我们都会,但对选品都不太懂。”
大公司对亚马逊不同流程有严格的划分,通常情况下每个人都有不同的职务,专职做某件事,选品对于小杨和他的朋友来说,略显陌生。
当他们翻论坛、听讲座、看视频、做调研后,才堪堪选出了一款产品。于是他们谨小慎微地开始了listing上架。
“最开始的时候,我们做的是自发货,就是怕货卖不出去,一下子就活不下去了。”
小杨的资金有限,也没有铺张浪费,向厂家订购了百来件产品并选择了自发货模式。但很快,小杨发现自发货走不通,北美距离太远,产品如果出现问题处理起来太麻烦,他们一咬牙,还是选择了FBA自发货模式。
渐渐地,业务做起来了,小杨也越来越忙,他和朋友直接就住在了一室一厅的小屋子里。同时为了进一步减少开支,让公司更好的“活下去”,他又在寻找租金更低的办公室,希望能够进一步减少开支。
“公司在最开始的时候很困难,我和朋友吃住都在公司解决,累了就睡,醒了就干货,就连十一长假都在公司处理店铺问题。”
他笑着说,创业最难的是最开始的步骤,只要业务有了起色,就相当于给公司“续了一次命”,只要能够维持运营,保证团队不解散、公司不倒闭,那么就还能够争取更多的机会,等待下一个产品的爆发。
小杨还说起他看过的一则数据报告,里面分析了近年来创业失败的小企业有三成是因为资金耗尽,因此他才更注重节约成本。毕竟相比那些有资金优势,有资金沉淀的创业者,他只能不断地节流“活下去”。
可以说,对于亚马逊创业者而言,“活下去”才是最重要的,即便是你的产品再好,对你的产品再有信心,也要谨小慎微,否则多少钱都不够你造的。
“现在我每天销售额在2万美金左右,但我还是认为心态不能太浮躁。如果处于低谷,那么先让企业活下来,再往更远大的方向发展。如果处于顶峰,心态也不能过于浮躁,热钱都是毁人不倦的。”小杨乐观地表示,只有从容应对创业过程中所经历的环境变化,才能经受住考验,让自己立于不败之地。
你是否在创业亚马逊的途中遇到困惑呢?
你有没有选到过很难成单的产品?
亚马逊没有任何卖家想象的那么简单,
但只要学会了亚马逊,做到谨慎运营,那么赚钱并没有那么难。
只要你能选对品,只要你会做运营,
创业亚马逊,实现财务自由不是难题。
如果你不会选品,如果你不懂运营
那还能在亚马逊掘金吗?