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俄罗斯的Ozon平台,三大运营细节策略分析,包你一周出单!

生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
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2021-11-30 11:29
2021-11-30 11:29
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三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。


今天我们继续跟大家分享关于俄罗斯市场的点点滴滴,至于平台的体量还有平台的各种基本的干货知识,我就不一一详细再次介绍,大家直接看我们之前的往期阅读即可,今天我们还是主要跟大家一起分享关于Ozon平台的更加细节化的一些实操运营,帮助大家精细化运营,从而有比较受用的方法更好出单!



1)  Ozon平台的产品专业的标题如何?提高搜索机制


以下是OZON官网的要求的标题填写:

1. 标题用大写字母开头。

2. 标题跟所售卖的产品一致。

3. 标题名称不能超过255个字符。

4. 标题不能有空格,且需要写上产品的类型(例如:娃娃、柜子、手机、垃圾桶)。

5. 可以使用俄语、英语、数字以及这些符号:. , : ; ( ) - / & ",但不可以使用感叹号和问号(如果像书名中就有这两种符号,可使用)。

6. 不能包含这些信息:“优惠”、“大漏”、“只有今天”、“产品的价格”、“最好的、独一无二的产品”。

那么我们如何最大化的利用好这255个字符,就需要考虑多方面的因素。

那么显而易见,官网只是告诉我们,书写标题的这些注意事项和不要去踩坑,那么大家都知道,我们书写标题关键词,目的是为了提高搜索,从而得到展现!那么我们应该是想买家搜索的关键词从而实现搜索展现!



分析一下,关于标题的组合部分,我们直接帮助大家整理出来一个Ozon标题书写的公式,方便大家直接可以参照书写即可!


完美标题的公式:

[MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] + [VALUE PROP] + [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]

[主关键词] by [品牌名称] | [3个高搜索量的关键词] + [价值命题] + [风格或数量,如果可行的话]

[MAIN KEYWORD]=顾客搜索最多的词语。但是你怎么知道使用最频繁的关键词是什么呢?去Google Keyword Planner Tool,它会告诉你关键词在谷歌搜索上的月搜索量。


那么Ozon俄罗斯的产品热搜关键词怎么来的呢?我来教大家方法


1、利用一些关键词工具即可


https://wordstat.yandex.com/




2、利用平台热搜的关键词长尾词


①在搜索框输入核心关键词



②然后平台就出现了很多的附带的热搜关键词,有人说我不知道核心关键词应该怎么设置?直接看我们的翻译软件即可!

简单也很省事,不需要自己会俄语!

以上就是我们,关于这个平台目前的标题和关键词书写方式,比较受用,我们自己也在,并且效果还不错!




2)Ozon平台如何防止跟卖,一起学习一下



Ozon跟卖算是亚马逊上的一大特色,让不少老卖家们咬牙切齿。毕竟谁都不想自己辛辛苦苦打造的listing被跟卖,流量和客户被抢走,利润被挤压,最后可能还抢走自己的listing编辑权限。

被跟卖的人只能坐以待毙吗?

不,我们还有防跟卖的方法!

一、品牌备案

首先我们可以在自己所在的地区进行商标申请,然后在Ozon平台上申请品牌备案,通过注册品牌,防止别人更改我们产品的listing。如果产品是我们自己研制和开发的,我们还可以申请专利保护。

但需要注意的是,品牌备案之后,不代表以后就没人跟卖,有些胆大的跟卖者依然会选择跟卖,但你是有品牌的人了,是受Ozon保护,可以向Ozon进行投诉。

二、关闭跟卖


OZON平台可以跟卖,但卖家也可以选择不让其他商家跟卖。具体设置很简单,只需要点击头像,选择“设置”(直接点击头像可也以进入到设置界面)。


进去之后我们在左边找到“内容”,就会出现“禁止复制产品卡”的选项,我们点开启就好了。但是,这并不能阻止一些商家手动复制别人的商品。




在倒数第三个content,选择打开禁止跟卖!



三、 警告跟卖者

发现产品被别人手动跟卖了之后,我们先研究对方的价格,以及都跟卖了哪些产品,分析对方的弱点,然后再策划向对方发出警告信,当然语气还是要温和一些,请他们马上停止跟卖,告知利害,不然就向官方进行投诉,会让他的产品下架,甚至封号。(来自知乎用户:OZON运营中心的、干货分享)

如果对方还执意要卖,我们的解决办法就是搜集足够多的证据向客服寻求帮助。比如搜集跟对方的聊天截图,让当地的朋友购买他的商品进行拍照取证,证明他的商品和自己的有区别,所有证据都发给客服,让客服撤销跟卖!



3)利用议价功能,辅助出单!
很多卖家就抱怨,为什么我的货跟别人一样,产品描述也差不多,定价也一样,为什么就不出单呢,而其他家却卖的特别好?其实,在OZON平台上有一个很不起眼的功能被我们商家忽略了,就是买家可以根据自己的意愿,来申请折扣这个功能。



买家可以点击“想要折扣”进入到申请折扣的页面,一般是3%折扣和5%的折扣,也可以在上方输入心里能承受的价格。为了说服卖家同意打折,买家还可以添加其他的同类低价产品链接,再给买家留言,表达自己想要购买的意愿,然后提交申请。如果我们商家觉得价格合适,可以同意打折销售,这样就会让顾客对我们的店铺好感倍增。(来自知乎用户:OZON运营中心的、干货分享)
然后,我们的后台就会出现,有折扣信息:


1.打开通知按钮


2.新客户发过来了,议价要求折扣



3.我们自己的也可以在后台设置折扣功能,让客户有获得感,后台找到促销按钮






点击最后一个折扣安排,可以给客户打折扣,形成转化!



选择您想要折扣的产品放进去即可!
以上就是,我们给大家今日分享的三大运营精细化策略,目前这个平台正值蓝海市场,基本上上架就出单,目前来看也是非常的火爆!






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