Temu在美反超Shein，但仍“卷”不过亚马逊
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2023-09-25 10:22
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AMZ123获悉，据外媒报道，通胀之下，美国人也爱购买廉价商品，Temu和Shein正在努力博得美国年轻消费者的喜爱。两个电商平台都采用超低价策略来吸引消费者，但方式有所不同。
Shein主要销售时尚女装。相比之下，Temu的品种更加丰富，不仅有服装，也包括家居用品、汽车配件、电子产品和乐器等多种产品。
相同的是，Temu和Shein的目标受众都是Z世代消费者。值得一提的是，近几个月来，双方的竞争日趋白热化，都对对方提起了诉讼，指控对方采取不公平的商业行为。
Temu超越Shein，美国电商格局发生转变
虽然Temu于2022年9月才在美国上线，但根据Similarweb的数据，它在网站流量和购买访问量方面均已超过Shein。
在网站流量方面，自今年4月份以来，Temu就一直高于Shein。今年8月，Temu的网站流量为103.03M，而Shein为72.87M。
在购买访问量方面，Temu（1.43M）于今年5月份成功超越Shein（1.27M）。今年8月，Temu的购买访问量达1.88M，而Shein为1.19M。（购买访问量是指客户购买网页的总访问量）
广告投放是Temu流量增长的重要原因。根据瑞银（UBS）分析师的估计，Temu每个财季在营销和促销方面的支出接近5亿美元，包括社交媒体、展示广告和付费搜索等方面。
根据瑞银分析师发布的一份研究报告，尽管Temu增长迅速，但其直接和有机搜索驱动的网络流量比例仍低于行业平均水平，也明显低于亚马逊。这意味着，Temu还不是美国消费者首选的网购渠道。不过，值得一提的是，Temu的用户留存率与Shein的水平几乎相同。
距离超越亚马逊，Temu和Shein都有很长路要走
Temu和Shein要想在电商领域超越亚马逊，还有很长的路要走。根据Similarweb的数据，访问Temu的用户中有93%也使用亚马逊，而在亚马逊用户中，中有8%同时使用Temu。
另一方面，在转化率（即访问商店网页的访客实际完成购买的比率）方面，Shein和Temu也远落后于亚马逊。Shein和Temu的转化率只有5%左右，而亚马逊接近12%。
瑞银分析师认为，Shein和Temu也不会对美国其他老牌电商平台构成太大危险。因为，有许多用户指责Temu的发货速度太慢，还有一些消费者对Shein这样的“超快时尚”是否环保充满质疑。
小编✎ Nicole/AMZ123
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