拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

打破Q4销售困境,解锁爆款爆量营销指南来了!

木瓜移动——全球数字智能营销行业领跑者,旨为企业提供海外营销服务。
1046
2022-10-27 19:24
2022-10-27 19:24
1046
木瓜移动
木瓜移动——全球数字智能营销行业领跑者,旨为企业提供海外营销服务。
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>


跨境圈总说七分靠选品,三分靠运营,不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家来说是最重要的环节之一。选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。


随着平台红利逐渐减弱,越来越多的卖家选择通过独立站布局品牌出海,但比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。


那么,独立站卖家如何才能降低产品试错成本,打造爆款产品呢?


本期内容,四海将结合具体案例进行分析,为各位卖家整理了一份可以在Q4大促期间爆款爆量的营销指南!





01

实用爆款选品技巧 


从数据纬度看,销量和销量的增长可以作为判断爆款潜力的依据,但并非唯一标准。一些知名电商平台的排名、评分、评论,甚至包括关键词趋势、广告投放数据、上架时间都可以作为爆款判断的标准。



榜单选品:从现有知名电商平台的榜单中找寻选品灵感

优势:方法简单、选品方案基本已被市场验证、产品本身带有一定的流量基础;

劣势:作为最简单的选品方法之一,竞争可能已经形成。


 核心步骤 


①分析榜单:找到待分析的榜单商品;

②验证数据:对商品市场表现进行判断,排除掉市场热度已经衰减、竞争太激烈、价格太低等情况的商品;

③差异化选品:根据差评、长尾关键词等方向对商品做差异化调整,尽可能减少竞争。


 案例分析:健身带 


疫情期间,很多健身房暂停营业,在线直播健身教学兴起,家庭健身器材销量大幅增长,家庭健身等词条搜索量大幅飙升,给健身锻炼相关商品带来持续热度。在运动与户外用品类目下,健身带稳坐榜单前30。


健身带BSR排名


在分析相关长尾关键词后,数据显示exercise bands with handles(增加把手的健身带)这个词是前10名中唯一一个有差异的词,且购买转化率最高。从中我们可以看出增加把手的健身带更符合用户需求。


热搜长尾:exercise bands with handles


 榜单选品变式一:库存跟踪 

如果新品榜单商品库存迅速清空,那么基本可以判断该商品需求量较为可观库存跟踪对数据的及时性和供应链整合速度有较高要求因此,如果各位卖家没有靠谱的选品工具或者供应链资源,建议不要轻易尝试该方法更加适用铺货型、上架速度快的卖家

 榜单选品变式二:选热销榜商品的消耗型配件 

如果热销榜商品需要配合某个消耗型的配件来使用,那么这个商品是会有持续购买需求的。此种商品竞争激烈,适用于供应链稳定、物流及时的卖家。



广告选品:依据流量趋势判断商品成为爆款的潜能

通常来说,高流量一定程度上意味着高销量新投放的广告中,流量广告的商品元素对应的品类或商品,成为当季爆品的概率较高。


针对没有稳定货源,想要走一件代发的卖家,只需把握高流量高转化的商机,及时上架,便可以蹭到热门商品的热度和流量。


而品牌型卖家多半有自主货源或稳定货源,建议此类型卖家走潜力爆款开发的路线。由于广告具有较强的时效性,高互动和高转化下的商品市场已经较为饱和。因此高曝光、低互动也就成为广告选品的重要依据。


 核心步骤 


①在社媒平台或者广告spy工具上搜索目标商品的关键词;

②在搜到的广告结果中进行多维度对比,包括曝光量、互动等数据;

③由于广告数据未必能绝对代表商品的实际市场表现,还需借助电商平台同类商品的市场表现进行验证。


 案例分析:宠物喷泉饮水机 


随着越来越多年轻人成为铲屎官,主打省时、省力、省心的宠物智能硬件市场迎来了爆发。此类商品广告占比较高并且排名靠前,互动数据也比较可观。对比亚马逊平台此类代表商品的市场表现可以看出,近期该产品的排名在30名之内,并且还有缓步上行的趋势。


宠物喷泉饮水机BSR排名


 广告选品变式:老树开花 

为了增加商品传播度,卖家会考虑增加商品广告的投放力度因此如果发现某一类沉寂商品广告投放明显增多,且展现量较好,则开发成功概率较大,最大的难点在于如何及时准确掌握广告数据更适用于精铺或精品卖家并且具有一定供应链优势。



大数据选品:研究目标爆款的数据特征,通过多个数据维度筛选,找出自己的选品目标

优势:结合不同的筛选条件,可完成不同类型爆款的挖掘;

劣势:对卖家数据理解的要求较高;


大数据选品是一款自由度很高的选品方式,根据不同的筛选条件可以衍生出几十上百种选品方法,是比较常用的一种方式,也是更加符合季节性选品的选品方法。



 潜力爆款选品 


潜力爆款锁定的是孕育期的新品。这是最理想的选品方向之一,因为商品生命周期还处于上升期的初期,卖家多在观望阶段,市场竞争尚未完全形成。


数据特征:上架时间短、销量/排名较低(还未爆卖)、评论较少以及排名在持续上升。


案例分析:电动宠物毛发修剪器、USB小夜灯


电动宠物毛发修剪器:8月初上架,截止8月中旬,一级类目BSR排名在1万5千名左右,环比增长65%。


 

电动宠物毛发修剪器BSR排名


USB小夜灯:7月上架上架,近14天销量达150%,近1月销量增长达6400%。


 

USB小夜灯订单量


 季节热销选品 


季节热销选品适用于周期性商品,由于用户的关键词搜索趋势可以反映对应商品热度,卖家可以利用往年的关键词搜索趋势提前布局商品。


案例分析:取暖器


去年10-11月是该关键词的搜索峰值,但截止今年,9月却出现峰值,搜索量高达7万1千。这是因为欧洲天然气使用受限,取暖器需求量持续增加。可见,对于这种需求持续上升的商品,只要及时上架即可获得热卖机会。


取暖器搜索趋势



02

选品避坑指南


盲跟热点

 社媒上热点的持续性难以评判 

前段时间TikTok上热门的迷你汽车安全锤,不仅能割断安全带,还可以击碎窗户玻璃,引得网友纷纷评论很实用我要买。但搜索Mini Car Safety Hammer,会发现几乎所有相关商品近30天的BSR都是下降趋势,关键词搜索热度快速下降。


 热点未必能带动周边商品热度 

之前上映的《西部世界》第四季,其周边Q版人物手办至今没有一条评论。其他手办也同样销量表现较差,相关商品BSR近30天基本降幅20%。



盲目低价

大多铲屎官较为注重品质,对低价的宠物用品会抱有怀疑的态度。一款售价49.9美元的宠物窝垫,店铺销量不错,但售价10+美元的店铺却销量为0。由此可见,有些品类并不是价格越低越好。


宠物窝垫订单数据


运输难度高

TikTok博主发布的艺术花瓶视频带火了这款商品,考虑到TikTok月下载量稳定在800万次+,用户基数大,极易产生爆款卖家盲跟热度,却忽略了商品不易运输的属性。同期shopify共有5000多个花瓶商品上架,但是大多数卖家显然是没有考虑到运输问题,7日销量大多为0。


艺术花瓶订单数据


03

跨境电商趋势预测


新兴市场逐步崛起

老牌成熟市场竞争逐步激烈,卖家开始转向新兴市场。近几年,新兴市场发展的势头不容小觑,例如:中东、CIS、拉美和东南亚等。


此外,成熟市场的选品逻辑都在走精品化、长尾化等,但新兴市场爆款垂直度并没有那么高,主要集中在消费类电子产品、鞋服、家用电器等品类,新手卖家还是有很多机会的。



品牌化+精品化交融发展


随着卖家增多以及买家对购物体验的高要求,品牌化是必然趋势;铺货市场已被头部品牌垄断,但借助社媒平台的加成,未来中小卖家的成长方向也会朝着品牌化靠拢;DTC品牌出海仍是跨境电商中的主流趋势。


多平台布局理性推进


多元化品牌布局下,卖家将逐步摆脱对单一渠道的依赖,帮助品牌和产品触及更多受众,从而扩大品牌影响力尤其是在海运费飙涨等客观因素制约下,不少卖家既保持本土化运营,还尝试独立站+跨境电商平台的运营模式,多平台布局更加理性。


公益成内容营销主基调之一


目前,用户在享受购物之余,还注重购物时带来的精神层面的感受,即希望自己的购物行为可以对他人、社会带来一定贡献。所以,采用环保材料,与慈善机构合作等方向可以成为品牌故事的DNA之一;而品牌与非盈利机构合作还可以加深用户对品牌的认可度。


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
打不倒的傲基,再战IPO
三度上市失败,傲基走出封号潮的阴影了吗?
《2024美国全渠道电商消费者研究报告》
AMZ123获悉,近日,Ryder发布了《2024美国全渠道电商消费者研究:客户满意的关键》的研究报告,该报告基于2024年4月对1306名网购者的调查,涵盖了2023至2024年间消费者的网购行为、偏好、体验和期望。报告深入分析了消费者在整个购物流程中,从浏览到购买、运输以及退货的行为和期望,并揭示了电商行业中的一些显著趋势。一、消费者行为的新趋势与偏好1. 灵活性和掌控权的需求增加随着网购市场
全球布局加速,Temu半托管模式将迎来组织层面三大调整
AMZ123获悉,据雷锋网报道,Temu的半托管模式即将在组织层面迎来一系列重大调整,主要涉及投资、组织和人员配置三大方面。 在投资方面,Temu将改变以往每个投资组负责所有品类的做法,而是将各个组细分化,每个组专门负责一个品类。例如,A组将专注于服装品类,B组则负责美妆品类,C组则专注于家具品类等。这种调整将基于之前组间PK的结果进行内部选择,以确保每个品类都能得到专业且高效的运营。 在组织层面
《2024年美国假日季早期销售报告》
AMZ123获悉,近日,Earnest Analytics发布了2024年美国假日季早期销售报告。该报告研究了亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买、Wayfair和科尔百货六大零售商的早期假日促销数据和客户行为,揭示10月促销期间的销售增长、客户参与率及客户忠诚度等情况。一、市场动态:Wayfair实现最突出增长今年10月,六家大型零售商举办了纯线上或全渠道促销活动,包括亚马逊Prime Big Dea
亚马逊大爆仓,卖家别再发货到这几个FBA仓啦!
虽说旺季爆仓年年有,但怎么感觉今年特别频繁且困难呢?!尽管亚马逊为了应对年底旺季的库存压力增设了新的FBA仓,但种种因素之下效果仍旧杯水车薪。目前,亚马逊多个热门仓库爆仓严重,尤其是美西仓库情况不容乐观,几乎是全线爆仓。LGB8、ONT8、SMF3、SBD1等热门FBA仓大爆仓,卡板约有些拿到了两周后,地板约难拿。而新增的GEU3和MIT2因基础设施尚不完善,短期内面临着仓库人员配置与设备供应的双
西班牙EPR政策!
如果您向西班牙销售适用产品,我们特此通知一个重要更新信息。自2023年3月29日起,关于包装和包装废弃物的第1055/2022号皇家法令针对包装材料制定了新的 EPR 义务。此法令适用于所有向西班牙配送包装材料的商户。若您的店铺向西班牙运送包装材料,则根据该法令,您可能被视为产品生产者。为满足合规要求,您必须在商户平台上提供您的西班牙包装 EPR 注册号。请注意,目前不支持通过 API 提交。要提
双11前,速卖通拦截“羊毛党”
维护商家权益,速卖通对不合理的退款退货出手了!小编从多个跨境商家处获悉,海外双11开始前,速卖通对售后规则进行了全面优化升级,对困扰商家的“仅退款”和羊毛党进行主动拦截治理,大幅降低商家售后成本。跨境商家圈一片沸腾:“今年双11没有后顾之忧了”升级1:严打“仅退款”羊毛党,抵制“零元购”对于被白嫖党、羊毛党玩坏的“仅退款”,速卖通升级商家保护措施,平台出资抽检退款订单,拦截异常行为,对于高频退款、
英国节假日购物者研究:52%计划在亚马逊购物
AMZ123获悉,近日,Nosto发布了英国节假日购物者的研究报告。亚马逊已成为英国假日购物者的主要在线平台,52%的消费者计划在亚马逊购物,超越了谷歌(31%)。除了亚马逊和谷歌,eBay(21%)、Instagram(17%)和TikTok(15%)等平台也越来越受欢迎,成为寻找节日礼物创意的平台。这反映出消费者在寻求独特且便捷的节日购物体验时,使用的平台也更加多样化。与此同时,ChatGPT
亚马逊新算法COSMO,可收藏
近期亚马逊官方推出了其新算法COSMO,该算法与A9算法有较大的区别,有可能会颠覆现有的关键词排名机制。本篇文章分为6个部分,为大家详细讲解亚马逊COSMO算法以及卖家的应对方案。COSMO是什么?COSMO(Customer-Oriented Search & Match Optimization)是亚马逊开发的一种先进技术。简单来说 ,COSMO是亚马逊的一个超级大脑 ,它通过分析和学
大批亚马逊卖家关键词大幅流失!BUG还是算法调整?
临近年终大促,黑五网一已然在即,所有跨境卖家都在紧锣密鼓备战。然而,最近不少卖家却炸开了锅:订单量骤减,原因竟是大量关键词的自然排名消失!这让很多卖家直接心态爆炸:“关键词不见了!产品从前十掉到几百开外,订单直降,这下是真急了”“我也是,以为链接出问题了,找客服结果一切正常,实在搞不懂亚马逊到底在干啥”“同样的情况,主推变体的关键词都找不到了,不推的反倒在后面靠着,销量也严重下滑!”关键词自然位下
备受好评!亚马逊11月最新十大热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,消费者对舒适居家、个护和日常健康用品的需求逐渐上升,亚马逊上多款产品销量大涨且收获好评。1. BAGSMART悬挂式洗漱包收纳袋这款收纳袋有多个独立隔层,便于整理各种洗漱用品。采用防水面料,重量轻且易于携带,适合长途旅行、健身房淋浴和户外活动。亚马逊上,这款产品位居洗漱包收纳袋畅销榜第2名,上月销量10000+,评论数为56868个,评分为4.8星,好评率高达85%。2.
打不倒的傲基,再战IPO
三度上市失败,傲基走出封号潮的阴影了吗?
全球布局加速,Temu半托管模式将迎来组织层面三大调整
AMZ123获悉,据雷锋网报道,Temu的半托管模式即将在组织层面迎来一系列重大调整,主要涉及投资、组织和人员配置三大方面。 在投资方面,Temu将改变以往每个投资组负责所有品类的做法,而是将各个组细分化,每个组专门负责一个品类。例如,A组将专注于服装品类,B组则负责美妆品类,C组则专注于家具品类等。这种调整将基于之前组间PK的结果进行内部选择,以确保每个品类都能得到专业且高效的运营。 在组织层面
亚马逊美国站公告:单笔订单可对最多五件商品使用优惠券
AMZ123获悉,11月1日,亚马逊美国站发布公告,更新了折扣优惠券的使用规则,允许客户在每个订单中对最多五件商品使用折扣优惠券。根据公告,当卖家在“卖家中心”创建优惠券并在“每位客户只能兑换一张”设置中选择“否”时,折扣优惠券最多可用于每个订单的五件商品。如果选择“是”,则每笔订单只能使用一张优惠券。此前,客户每笔订单只能使用一张优惠券。亚马逊表示,这一调整将帮助客户在一次订单中享受更多商品的折
为什么你自动广告打不好?解析自动广告底层逻辑
大家好!今天我们将深入探讨亚马逊自动广告,帮助您在短时间内全面了解这一强大的营销工具,快速掌握亚马逊自动广告的原理与应用,将为您的销售业绩注入新的活力!我们这节课主要分四个内容:1自动广告运行逻辑2自动广告如何助力商品详情页优化3自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升4自动广告常见问题接下来开启我们的自动广告学习之旅吧!01自动广告运行逻辑& 自动广告匹配方式自动广告通常采用以下四种匹
《2024年美国假日季早期销售报告》
AMZ123获悉,近日,Earnest Analytics发布了2024年美国假日季早期销售报告。该报告研究了亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买、Wayfair和科尔百货六大零售商的早期假日促销数据和客户行为,揭示10月促销期间的销售增长、客户参与率及客户忠诚度等情况。一、市场动态:Wayfair实现最突出增长今年10月,六家大型零售商举办了纯线上或全渠道促销活动,包括亚马逊Prime Big Dea
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
《2024第二季度 消费者趋势报告》PDF下载
“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比,直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部