霸榜新手法？为什么有些产品刚上架就冲到榜单前十、大类前几百，且能在榜单中刷屏？查询流量来源却只有视频广告？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
最近遇到了几家店铺，他们的玩法实在是研究了很久都研究不来，我把问题和场景陈述一下，希望可以和大家一起探讨：
1. 是自发货
2. 店铺上架的产品评分都不高，且店铺评分也不高
3. 非常多的店铺都上同一个相似的产品，都表现的很不错，查询流量来源只有视频广告
因为店铺涉及很多类目，我就随机拿其中的一个产品举例，其他产品也是同样套路且做的很成功
甚至新品榜单也被刷屏了
「 精彩回帖 」
匿名用户
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我前两个月刚从这样的大卖离职，打法如下：
链接层面
各个位置能埋词的都埋，有的位置只能埋正常的流量词，有的地方是可以埋风险词的，因为我看到评论区也发现了，埋了迪士尼等词。所以很多链接的五点，产品描述，洗护方式，进出口等你能看到的地方都是流量词，甚至A+里也可以。这种链接的观感很差，但是就是能出单（要想观感好也可以在某处不埋词，正常写描述，前台不具体看是看不出来的）
变体多（颜色多，尺码多），款式多（不同版型，不同价格）。这也是为了第一点服务，变体多，埋词的位置更多。而且款式多也可以设置不同价格，不同折扣。（低价流量）
打法层面
站外推广，你们会发现很多链接都上架没多久，但是排名高的不正常。站外推广是这类大卖常用的推新手段，资源当然也很丰富。
重点来了：低价螺旋——拿工具人店铺跟卖这条想打造的链接，跟卖价格0.01（总之就是超低价）。站外发多个群组，一般1-2天就能出几百上千单。链接3天就能拿到新品榜标签，大分类1000以内也不是问题。
那有朋友就好奇了，这个链接本身只获得了排名，但是没有销售额。这个时候再把跟卖撤掉，价格还是0.01，但是运费设置很高。比如这个产品计划卖9.99，那就是售价0.01，运费9.99。这样还可以依靠排名的流量加持卖一段时间，再结合测评，广告等正常运营技巧维持短时的流量。后续如果排名掉下来了，再重复以上跟卖操作。
所以也就像评论区说的，这类店铺都是FBM店铺，店铺评分也很差。
总之可以一句话形容：一将功成万骨枯。
补充，关于推广完之后价格的设置问题，如果这个店铺的运营想长久做这条链接，就不会把价格继续设很低的价格，就是楼主截图的那些价格范围，至于后续运营就是正常操作了。
99年跨境男 • 深圳 • 2024-04-24 16:51
@匿名用户去年是这种打法，但是他的流量来源为什么都是视频广告，这点不是很理解
帅到被人砍 • 美国 • 2024-04-24 16:53
相当于只赚一波，然后换号继续？
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 17:10
@帅到被人砍:但是我感觉他不是想赚一波，其中一个账号已经在稳定排名然后开始推2件装的了，大类三四百名一天能出五六百单的呢。B0CZNRR2G1你试试，我重新查确认了一下 100%的视频广告
匿名用户 • 深圳 • 2024-04-24 17:15
@帅到被人砍:主营的店铺不用换，死的是工具人店铺。就算他一周搞一条这种链接，一个月光这种链接就几千单了，还不算带进来的流量形成的转化。
99年跨境男 • 深圳 • 2024-04-24 17:34
@匿名用户 B0D1N1TYTD这个你可以看看，这个方法就是按照楼主的方法，但是和帖主发的流量构成完全不一样，这个是自然搜索词构成，但是帖主发的文胸那些都是视频广告流量词
唔知唔知唔知 • 深圳 • 2024-04-25 10:52
B0D2CSK1CB、B0D2GZ3LLP、B0CZQSD8T3、这几个更离谱，没打广告，客单价高的离谱，排名很靠前
匿名用户 • 深圳 • 2024-04-25 11:12
@唔知唔知唔知:我查了第二个，很明显就是站外爆单了而已。看着客单价高，打完折也就15刀
耿直的80后 - 不想当老板的运营不是一个好开发
我用某精灵拉下数据，只能说太暴力了。专注视频广告。里面几十个大词都打到了首页。普通广告组织要8组。打的词很少。最起码有200+词打到了首页。下面看图~~~
匿名用户 • 福州 • 2024-04-25 09:50
每个自发货的链接都这么打应该不太可能吧，而且基本都不是同一个店铺，我粗略数了一下，新品榜单100里面目前可能有这个款三四十个链接，都是不同店铺。bs榜单前100有八九个，都是上架不久就能冲上来的，有个链接查了还直接显示自然流量
匿名用户
赞同来自: goodname
我上家公司就专门捕捉这类产品，趁别人还是fbm的时候火速上架做fba，一般都发空运+海运，空运第一波卖完的时候，别的fba链接就会上架，然后开始卷价格，最后我们的尾货成本价清完就撤。这类型产品生命周期都很短，质量都不可控，十个里面八个差评；包装颜色什么的也没时间定制，就能做一波。
匿名用户 • 福州 • 2024-04-25 09:52
不是一样的，这是n个店铺上类似款，且都是自发货，没有fba的。上的这个款式是几年前的爆款，最早的这个动作在12月就已经开始了，现在已经四五个月了，不但没死，还发展的更好的，很多类目都有这个玩法
匿名用户 • 北京 • 2024-04-25 10:52
@匿名用户这个刚开始，等一段时间就会出现大批量FBA了，真的 ，这种产品我们盯好多了，都是好多fbm店铺上，下一阶段就是好多fba，最后有一个龙头会活下来，别的都低价清完。同类型的产品你可以看一下https://www.amazon.com/gp/best ... rafts这个类目，里面那个透明亚克力的，就是进入第二阶段了。
唔知唔知唔知 - 探讨亚马逊
有大神能分析一下手持吸尘器的这几条链接吗？B0D2CSK1CB、B0D2GZ3LLP、B0CZQSD8T3、最近很多这种无评论，单价巨高，啥广告都没打，自然词占比100%，排名很靠前，就感觉很离谱
小菜菜菜 • 深圳 • 2024-04-25 11:34
B0CZQSD8T3,其他的没怎么去看，你去FB看下，99%的折扣做站外，做了好几个链接
跨境带投人MRLIU • 深圳 • 2024-04-25 11:34
第一个100%促销，设19.99运费，出单实付价格19.99；第二个90%折扣，运费4.98，出单实付价格14.99；第三个90%折扣，出单实付价格15.99.都是虚高价加大额折扣，推站外群组。全都是新上架链接，全部都是大量堆词（打法你可以参考回复里最长的那个分析，我发的。），关于堆词这一点，你甚至都不用管它是什么产品，搜索框搜ASIN+deal或者sale之类的促销词，一定能搜到它的产品，都是收录进去了的
99年跨境男 - 00后电商男
赞同来自: ccdzd1
听说最近很多用违规方法打广告的，不知道是不是视频广告，里面放一些大牌和一些促销词，我刚刚看那个链接里面有迪士尼和自由人的词
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 15:37
从12月就看见了，现在直接演变到整个榜单的新品100可能有50都是这个款式的相同玩法，bs榜单今天输了一下已经有八九个了
匿名用户
有的类目，都是低价+大折扣的方式，然后在新品上架之后，就一波站外，直接冲到大类一百名，保守估计一次站外出千单，但是人家首先页面也做的很好，而且在做站外的时候，影响者视频，主图视频，评论和评分都是已经布局好的
匿名用户 • 福州 • 2024-04-26 16:36
明显帖子的这个产品不是，页面都做的很差，店铺评分和商品评分也很差。
wingchu - 95后亚马逊小白
这种上架就有这么高排名的产品，除了品牌账号的新品，大概率是站外推的吧。
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 15:43
可以点随便一个asin进去看一下：B0D13YVHLK 店铺的所有产品都是这个玩法，自发货，上架没多久就冲的很快，而且有非常多的店铺都有放和这个产品相似的，很多条链接，一直稳定出货。关于站外的话之前有查询过，都没有找到相关的，感觉就是某种站内玩法，但是一直琢磨不出来
我的C位
最近遇到了几家店铺，他们的玩法实在是研究了很久都研究不来，我把问题和场景陈述一下，希望可以和大家一起探讨：
1. 是自发货
2. 店铺上架的产品评分都不高，且店铺评分也不高
3. 非常多的店铺都上同一个相似的产品，都表现的很不错，查询流量来源只有视频广告
因为店铺涉及很多类目，我就随机拿其中的一个产品举例，其他产品也是同样套路且做的很成功
甚至新品榜单也被刷屏了
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: 十年磨一剑 、 Holshet 、 网恋被骗300块 、 平凡人生 、 Zppppp 更多 »
我前两个月刚从这样的大卖离职，打法如下：
链接层面
各个位置能埋词的都埋，有的位置只能埋正常的流量词，有的地方是可以埋风险词的，因为我看到评论区也发现了，埋了迪士尼等词。所以很多链接的五点，产品描述，洗护方式，进出口等你能看到的地方都是流量词，甚至A+里也可以。这种链接的观感很差，但是就是能出单（要想观感好也可以在某处不埋词，正常写描述，前台不具体看是看不出来的）
变体多（颜色多，尺码多），款式多（不同版型，不同价格）。这也是为了第一点服务，变体多，埋词的位置更多。而且款式多也可以设置不同价格，不同折扣。（低价流量）
打法层面
站外推广，你们会发现很多链接都上架没多久，但是排名高的不正常。站外推广是这类大卖常用的推新手段，资源当然也很丰富。
重点来了：低价螺旋——拿工具人店铺跟卖这条想打造的链接，跟卖价格0.01（总之就是超低价）。站外发多个群组，一般1-2天就能出几百上千单。链接3天就能拿到新品榜标签，大分类1000以内也不是问题。
那有朋友就好奇了，这个链接本身只获得了排名，但是没有销售额。这个时候再把跟卖撤掉，价格还是0.01，但是运费设置很高。比如这个产品计划卖9.99，那就是售价0.01，运费9.99。这样还可以依靠排名的流量加持卖一段时间，再结合测评，广告等正常运营技巧维持短时的流量。后续如果排名掉下来了，再重复以上跟卖操作。
所以也就像评论区说的，这类店铺都是FBM店铺，店铺评分也很差。
总之可以一句话形容：一将功成万骨枯。
补充，关于推广完之后价格的设置问题，如果这个店铺的运营想长久做这条链接，就不会把价格继续设很低的价格，就是楼主截图的那些价格范围，至于后续运营就是正常操作了。
99年跨境男 • 深圳 • 2024-04-24 16:51
@匿名用户去年是这种打法，但是他的流量来源为什么都是视频广告，这点不是很理解
帅到被人砍 • 美国 • 2024-04-24 16:53
相当于只赚一波，然后换号继续？
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 17:10
@帅到被人砍:但是我感觉他不是想赚一波，其中一个账号已经在稳定排名然后开始推2件装的了，大类三四百名一天能出五六百单的呢。B0CZNRR2G1你试试，我重新查确认了一下 100%的视频广告
匿名用户 • 深圳 • 2024-04-24 17:15
@帅到被人砍:主营的店铺不用换，死的是工具人店铺。就算他一周搞一条这种链接，一个月光这种链接就几千单了，还不算带进来的流量形成的转化。
99年跨境男 • 深圳 • 2024-04-24 17:34
@匿名用户 B0D1N1TYTD这个你可以看看，这个方法就是按照楼主的方法，但是和帖主发的流量构成完全不一样，这个是自然搜索词构成，但是帖主发的文胸那些都是视频广告流量词
唔知唔知唔知 • 深圳 • 2024-04-25 10:52
B0D2CSK1CB、B0D2GZ3LLP、B0CZQSD8T3、这几个更离谱，没打广告，客单价高的离谱，排名很靠前
匿名用户 • 深圳 • 2024-04-25 11:12
@唔知唔知唔知:我查了第二个，很明显就是站外爆单了而已。看着客单价高，打完折也就15刀
耿直的80后 - 不想当老板的运营不是一个好开发
我用某精灵拉下数据，只能说太暴力了。专注视频广告。里面几十个大词都打到了首页。普通广告组织要8组。打的词很少。最起码有200+词打到了首页。下面看图~~~
匿名用户 • 福州 • 2024-04-25 09:50
每个自发货的链接都这么打应该不太可能吧，而且基本都不是同一个店铺，我粗略数了一下，新品榜单100里面目前可能有这个款三四十个链接，都是不同店铺。bs榜单前100有八九个，都是上架不久就能冲上来的，有个链接查了还直接显示自然流量
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我上家公司就专门捕捉这类产品，趁别人还是fbm的时候火速上架做fba，一般都发空运+海运，空运第一波卖完的时候，别的fba链接就会上架，然后开始卷价格，最后我们的尾货成本价清完就撤。这类型产品生命周期都很短，质量都不可控，十个里面八个差评；包装颜色什么的也没时间定制，就能做一波。
匿名用户 • 福州 • 2024-04-25 09:52
不是一样的，这是n个店铺上类似款，且都是自发货，没有fba的。上的这个款式是几年前的爆款，最早的这个动作在12月就已经开始了，现在已经四五个月了，不但没死，还发展的更好的，很多类目都有这个玩法
匿名用户 • 北京 • 2024-04-25 10:52
@匿名用户这个刚开始，等一段时间就会出现大批量FBA了，真的 ，这种产品我们盯好多了，都是好多fbm店铺上，下一阶段就是好多fba，最后有一个龙头会活下来，别的都低价清完。同类型的产品你可以看一下https://www.amazon.com/gp/best ... rafts这个类目，里面那个透明亚克力的，就是进入第二阶段了。
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有大神能分析一下手持吸尘器的这几条链接吗？B0D2CSK1CB、B0D2GZ3LLP、B0CZQSD8T3、最近很多这种无评论，单价巨高，啥广告都没打，自然词占比100%，排名很靠前，就感觉很离谱
小菜菜菜 • 深圳 • 2024-04-25 11:34
B0CZQSD8T3,其他的没怎么去看，你去FB看下，99%的折扣做站外，做了好几个链接
跨境带投人MRLIU • 深圳 • 2024-04-25 11:34
第一个100%促销，设19.99运费，出单实付价格19.99；第二个90%折扣，运费4.98，出单实付价格14.99；第三个90%折扣，出单实付价格15.99.都是虚高价加大额折扣，推站外群组。全都是新上架链接，全部都是大量堆词（打法你可以参考回复里最长的那个分析，我发的。），关于堆词这一点，你甚至都不用管它是什么产品，搜索框搜ASIN+deal或者sale之类的促销词，一定能搜到它的产品，都是收录进去了的
99年跨境男 - 00后电商男
赞同来自: ccdzd1
听说最近很多用违规方法打广告的，不知道是不是视频广告，里面放一些大牌和一些促销词，我刚刚看那个链接里面有迪士尼和自由人的词
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 15:37
从12月就看见了，现在直接演变到整个榜单的新品100可能有50都是这个款式的相同玩法，bs榜单今天输了一下已经有八九个了
匿名用户
有的类目，都是低价+大折扣的方式，然后在新品上架之后，就一波站外，直接冲到大类一百名，保守估计一次站外出千单，但是人家首先页面也做的很好，而且在做站外的时候，影响者视频，主图视频，评论和评分都是已经布局好的
匿名用户 • 福州 • 2024-04-26 16:36
明显帖子的这个产品不是，页面都做的很差，店铺评分和商品评分也很差。
wingchu - 95后亚马逊小白
这种上架就有这么高排名的产品，除了品牌账号的新品，大概率是站外推的吧。
匿名用户 • 福州 • 2024-04-24 15:43
可以点随便一个asin进去看一下：B0D13YVHLK 店铺的所有产品都是这个玩法，自发货，上架没多久就冲的很快，而且有非常多的店铺都有放和这个产品相似的，很多条链接，一直稳定出货。关于站外的话之前有查询过，都没有找到相关的，感觉就是某种站内玩法，但是一直琢磨不出来
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