老卖家怎么用广告来推广产品？

做亚马逊到底该如何利用广告去推广产品？这可能很多新手小伙伴都比较关心的问题。今天我就利用我自己店铺里的一款产品，给大家分享具体的思路。

通过上面这张图片可以发现，该产品在测品期的表现还是挺好的，花了900多美金的广告，总共引来了近2000个流量、产生了133个订单。按照这些数据进行计算，它的广告转化率大概是6.66%，整体的acos控制得也比较好，达到了18.69%。

在还是纯新品的情况下，这款产品能够有这样的表现，是很值得后续投入的，所以我针对这个产品，先加大了自动广告的预算。

通过这张图，大家应该就可以明白，这款产品之前的广告预算大概是多少。

这是这款产品一周的数据，可以看到广告花费是35.11美金，每天大概平摊7美金的预算。一周平均算下来，可以带来三点几单左右，但因为我现在要推广这款产品，目前的预算肯定是不够的，所以我把整个的广告预算，也就是自动广告，调整到了20美金。

当调整之后，可以发现带来的点击次数和曝光量都增加了很多，钱也消耗出去了，但实际带来的订单依然只有三单。有些小伙伴可能会觉得，既然预算5美金可以带来3个订单，那如果预算加到10美金，是不是就一定能够带来6单？

其实并不是这样的，当扩大了预算、提高了竞价后，引来的流量就不会像之前那么精准了。

除了调整预算外，我还把之前跑出来的广告数据进行了分析，找了里面表现比较好的关键词，开了手动的宽泛和词组，精准的开手动宽泛，用相对不那么精准的词去开词组。

这样做的目的，就是让这个广告活动跑出更多表现优秀的关键词和相关的一些长尾词。当然跑出来的结果，肯定同时包含了表现很好的和表现一般的词，如果有表现不好也很好处理，直接否掉就行，那如果跑出来表现非常优秀的，应该怎么处理呢？

如果我们遇到此类问题，那么这个时候我们就需要下载搜索池的市场份额报表，并找到那些非常优秀，但是展示份额占比不高、排名不高的词，单独去开一个手动精准。我们既可以直接加到广告活动当中，也可以单独再去开一个广告活动，目的是为了精准出价，抢占更多的市场份额。

另外还开了类目节点的投放，跟关键词的逻辑一样，让它跑出更多优秀的，但是展示份额又不高的这些asin，再单独给这些asin一个定位的投放。

看到现在，整体的逻辑就很清楚了。其实就是一个筛选流量的过程，通常来说建议在旺季来临之前去做，这样把所有的流量都跑了一次。有数据支撑之后，再去挑选表现特别好的词，抢占更多的市场份额。那些表现不好、投产比不好的词，就可以否掉。

经过这样一大轮的筛选，剩下来的词肯定都是表现非常好的。在旺季到来时，就只需要加大广告投入，产品就可以大量往上涨，这样来看，逻辑是不是就很简单？