刺激甚至强制卖家降价，亚马逊究竟有何居心？

卖家小斯是做运动和健身类目的，除了eBay、沃尔玛和亚马逊，还有自己的商店。上个月，小斯接到亚马逊的通知，催促他对自己的一些商品进行打折，好参加黑色星期五的deal。

亚马逊的希望是至少降价20%，而这样一来，小斯的利润会很低，他也不知道这样做是否值得——降价会不会大幅提升销量？能不能提升搜索排名？

这好歹还征询了卖家的建议，打不打折最终是卖家说了算。而前几天，亚马逊悄悄地给一些卖家降了价，由不得卖家不同意，这可谓是强制性的了。

亚马逊降价的目的

强制降价后又给卖家补贴，亚马逊这是在做赔本买卖？这话说出来恐怕也没人会相信吧~

那么亚马逊的最终目的是什么呢？

答案就是：最大程度地引流。产品降价了，买家就源源不断地来了，带来的不仅有流量，还有订单。

卖家之间有竞争，平台之间也是。为了吸引买家，提高竞争力，亚马逊毫不手软地牺牲了眼前利益，有时甚至调低平台佣金来刺激卖家降价，不管卖家能赚多少，反正只要流量来了，亚马逊就赢了。

广告打起来，折扣写上去，再加上时间限制，买家们都坐不住了，往亚马逊蜂拥而去；亚马逊的流量起来了，这明显的受欢迎程度，再加上亲身经历者的口口相传，又吸引了一批买家，又是一股新流量……

这就形成了一种循环，有了卖点之后，就开始传播，传播→流量→更广的传播→更多的流量……

旺季降价是否值得？

旺季降价值不值得？这个问题是有些主观的，还要看卖家的目的是什么？

每逢节日，人们需要添置额外的东西，平台流量增多是必然，即使你不降价，流量也会增。而且，盈利也不应该依赖巨大的销量，否则，卖不出去的话，不就赔了。

如果你全年销量都很好，利润也不错，就没必要自己把产品给贬值了，除非你备货超多。

如果，你想清理库存，或想以此换取现金流量，那你选择低价销售也无可厚非了，值不值得要看你的利润率和总成本。

因为其他人都在降价，所以你也跟着降，值不值得更难说。别的卖家比你定价低，为了竞争，你除了降价似乎别无选择。

然而，因为别人降价，因为亚马逊支持降价，这并不是你降价的理由，你要有自己的目标和方向。不管你做什么，流量肯定会比平时多，先保证所有能优化的你都优化了，试试交叉销售和捆绑销售。

总之，不要盲目降价。