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亚马逊操作秘籍(三),请查收

我分享的,一定是你想要的.
6447
2018-09-21 05:11
2018-09-21 05:11
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跨境电商狂人
我分享的,一定是你想要的.

5000+优质卖家聚集地

       

       


1.

日本站,如何低成本利用低价抢购物车

原理: 这里涉及到的是运费的设置(按价格档设置运费)。日本站有一个特点,就是如果显示关东免运费,那么你的购物车排名就会靠前,但是如果在低价的同时设置整个关东免运费,亏本的概率很大。其实只要设置关东的其中的一个地区免运费就可以了,这样在前台显示出来的效果还是关东免运费,排名还是很靠前的。卖价设低,运费设高,既能提高抢到购物车的概率,又能降低亏本的概率。

3
选品

基本选款,关联关注,层层推进,优化确款。第一基本选款是:还是从best,hot,wish,gift入手。但现在确定90%最后选出来的新品与他无关。那是什么?第二关联关注,通过bhwg这个入口,去看这个新品的店铺,与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析,观察。第三,层层推进,是通过这个新品,继续去判断这个细分品类的空间,供应链情况,利润优势,物流仓储等。第四 优化确款。找到产品的痛点。用数量,材质,包装,功能,组合,配件等要素逐一优化,到最后确款。

4
新品推广


上架先做自发货listing,做30个vp评价,20个QA(根据产品市场容量来预估),这里的review就可以自己po照片和视频; FBA到货后开通广告+按照螺旋刷单方式刷2个星期核心关键词,直到关键词到首页,减少刷单量,开始做cpc精准广告,后期配合BD和站外。

5
review里的图片原图

点击图片,向右一拖得到小图片, 链接上删掉L后jpg之前的._SY88,就是原图了。

6
收录

关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing,你被indexing的越多,那么其实意味着流量入口也会越多。再就是,如果词都没有indexing,那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你,谈何搜索排名。


推荐一个测试收录的方法: 在前台键入: ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功,如果搜索结果为零,那就说明未收录,这种情况就很糟糕了,收录都没有谈何排名呢?  这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。 


这个时候有人会问,如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法, ppc广告把这个词打成exact匹配,竞价高一点。广告出几单基本能完成收录。


7
赠品

亚马逊站内玩法。这个套路不涉及刷单,因为刷单被亚马逊察觉会被降权。FBA库存到货,不管有没有review,开自动广告,等到销量稳定到每天出单,就可以开始考虑给listing增加review,方法是在FBA产品里面添加卡片告诉客户留评价可获得额外赠品,赠品最好是虚拟的,这样不会产生额外的物流成本,至于具体是什么,可自由发挥。


8
售后卡片

在售后卡片上放自己的联系方式,积累亚马逊客户的真实邮箱或者其他联系方式。

9
变体

变体的东西其实可以玩很多东西,其中最主要的是两点。第一点,如果是做父子变体,那各个子变体之间的表现好坏会相互影响,也就是短板原理。如果其中有一个子变体的表现很差,那我建议要把这个子变体拆出来单独去卖。第二点,父子变体,review可以共享,希望各位好好利用

10
秒杀

站内deal] 让BD&LD 良性循环的套路分析。 1.上次BD DEAL的位置 2.上次DEAL的完成百分比 3.实时销量 4.bd期间出单流量入口。而且下一次秒杀的效果和秒杀界面自然排名,由这一次的秒杀效果来决定。现在想直接在这次秒杀的时候刷这次的秒杀排名是非常的难的。

11
Give away

giveaway引流法,在 在win page和lose page去分享产品,节假日最佳。中奖的内容可以这样写 More Fun Item are available, See details:产品超链,然后告知促销消息Use Promo Code XXXXXX to get 15% off on these Qualified product During this Valentines-Day. 没有中奖的人也要利用这部分流量,可以提到店铺打折信息:写上code Sorry, You don’t win the prize. But you can use this code XXXXXX to get 20% off at the Original price. Follow us on Twitter and Facebook, We will host more giveaway in the future. 另外Giveaway可以与VideoShort结合,通过产品介绍,产品对比,产品结构拆分,展现产品的优势。 亚马逊会给amazon prime 会员,fire TV用户,大部分西方电视app宣传,如果视频做的不错,位置排名也会靠前。

12
促销

利用促销的方法大量达成订单来提高关键词排名。客户利用店铺关键词链接去进行购买行为,是可以提高关键词有效点击率和转化率。只要找个网站可以发店铺关键词链接去进行促销,并且用较低的价格去吸引流量进入,并且完成购买。在短期内就可以完成关键词迅速提高,这种方法比较适合断货带来关键词排名下降。再讲讲,目前SD可以完成这种操作。

13
提升秒杀效果

最简单的方法就是在设置起始数量的时候,把数量做到最低,然后根据百分比来不断的添加数量,提高秒杀转化率和订单量

15
video short


产品页面related video short有这个视频,这个video short本身亚马逊有专门的页面推广,客户在看完视频觉得不错的情况下,视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。


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