干货 | 曾旭明：你和爆款之间就差一张主图
我们不止一次地听到过“Wish早就度过了野蛮发展阶段，深耕运作，精细化运营才是当下主流”这样的论调。
但如何精细化运营？很多商家依旧摸不着头脑。
本周W教授为您奉上Wish认证讲师曾旭明的分享《你和爆款之间就差一张主图》，从做一张优质主图开始，踏上精细化运营的爆单之路。 “我和爆款之间就差一张主图”从何说起？ 那我们不妨做个假设？ 假设我们是平台买家，打开Wish App，第一眼看到的是主图，其次是价格，最后才是海外仓、认证产品等标识，这些信息是决定用户体验的重中之重。 主图占据的可视篇幅最大，带给买家的感官刺激也最强烈，是前端展示的重中之重，发挥着“吸引点击、提高转化”的关键作用。 况且对于一些还不具备运营海外仓能力的中小卖家而言，主图是其能够主动改善用户体验的重要一环，不可轻视。 优质主图的重要性： ①提高产品点击率 ②提升PB转化率 ③差异化获取更多流量 差异化的主图更容易被Wish推送 ④增加产品的竞争力 那么，我该如何做好一张主图呢？ 我为大家总结了四个做好主图的方法： 知己知彼-市场调研 第一步是去观察学习，去研究爆款产品的主图展示有何规律，拥有哪些我们所不具备的细节。 研究爆款主图的同时，反复思考以后几个点： ①他们展示的卖点是什么? ②在这个主图上还有什么是可以补充的？ ③还有哪些信息是顾客接收不到的？ ④我该如何优化以提升产品转化？ 以往我们公司要求员工每天至少上新4-5个产品，但现在我们要求员工每周开发2-3个产品，以挤出更多时间在制作主图上，我们甚至会花半天至一天的时间去打磨好一张主图。 举个例子： 从以上爆款主图中，我们可以迅速总结出以下卖点：①可爱的独角兽形象 ②会发光 ③会发声 我们可以轻易判断出该产品的用户群体多是学生、儿童以及女性用户。基于此，我们可以将产品融入到核心用户的使用场景中，以吸引核心用户的注意力。 清楚了爆款主图的卖点后，我们开始整合图片资源，以打磨平台还未出现过的优质主图。 如何整合图片资源，我推荐三个渠道：Pinterest等图片网站、其他电商平台网站以及精美的买家秀。 接下来我们需要将各个卖点整合在一起（用符号表达发光、发声），可尝试贴上买家秀，拉近买家和产品的距离。 建议大家多做几组，测试出转化率最高的主图。在数据支撑的基础上，加大PB投入。 此处注意：有时我们觉得优质的主图，可能测试出的转化结果并不理想，所以一定要多多测试，避免出现人为判断失误。 移花接木-巧用抠图 将产品从白底图中抠选出来，放置在目标用户的使用场景中，这样的操作能很好地拉近与用户的距离。 如上图，扣出独角兽的产品图放置到儿童的使用场景中。举一反三，我们也可以将太阳眼镜这样的Fashion产品做类似的操作， 将太阳眼镜融入到海边度假的场景图中以激发买家消费冲动。 画龙点睛-突出主图 加了黑框的产品图，能让该产品在产品搜索展示页面中更加突出，则相应的PB效果会更加出色。 例如买家在搜索栏中搜索“nicorn pen”，会更容易将目光聚焦到带黑框的产品主图上，以此诱发买家的点击行为，进而浏览副图和描述，产生信任感，最后购买产品。 唯有主图鲜明有吸引力，产品的附图和描述甚至产品本身才得以体现价值。 精益求精-注意细节 微小的细节往往能带来意想不到的效果，把细节做到极致，争取让顾客能在800*800的主图中接受到更多关键信息，不放过任何一个提高产品转化率的机会。 以下四个细节，你都注意到了吗？ ①多种颜色展示模特图，平拍图：将销量好的颜色作为产品首图，吸引大量对该流行色号有购买需求的买家。 ②在主图中标明尺码颜色：将产品的特殊尺码颜色展示出来，例如不少欧美人有超大号的需求，特意标注大尺码有利于吸引到这类买家的点击购买（特别注意：主图不能放尺码表）。 ③贴近消费者，加入买家秀：主图中加入买家秀，能更加直观地展现消费者使用产品的真实情况，拉近产品与买家的距离，让用户产生信任心理，进而产生购买行为。 ④3C产品要展示功能性：3C产品作为平台大类，产品数量众多，建议卖家在主图上展现产品的功能性，体现该产品的功能和用途，否则该产品将淹没在汹涌的产品瀑布流中。 最后再重申一句“主图很重要”。 希望大家能多在主图上下功夫，做出差异化的优质主图，距离爆款更近一步。
