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剖析一款月利润37w刀的小爆品
记录Hans.wong 的工作点滴，也为了认识更多跨境行业的朋友。
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2022-01-23 09:05
2022-01-23 09:05
5309首先，我们能看出 Space Heater(空间加热器)这个词，在Amazon的关键词搜索量非常大。
看到这么感人的数据，是不是瞬间有一种冲动，我也去上一款space heater，FB和GG 跑起来。
千万别，大概率你会亏得一比！
你也许会问为什么呢？
因为已经这个品类已经是红海，通红的那种，太大的竞争，如果你的产品没特色，没性价比，打动不了客户。销量就不会高。那么利润就非常低，甚至出现亏本！
我们看Space Heater的google 趋势，这类型的产品基本上是从10月份开始，搜索的人逐渐增多，第二年的2月搜索量逐步降低。
从选品逻辑来说，这种类型的产品虽然属于季节性产品，老外也是有很大需求的。所以有爆品的基础。
从产品的层面来看，如果希望从同类产品脱颖而出，那必须是有特色的。
那我们来看看老外的大牛是怎么推广这种类型的产品的。
这个产品颜值还不错。但是我觉得最牛逼的这篇文章的标题，（我最近发现了如何在不使用我家昂贵的供暖系统的情况下在 5 分钟内加热我家的任何空间） 这种标题有让人往下读的欲望，然后让顾客沦陷在后面的内容里。
这篇文章就用了Landingpage 惯用的手法，吹牛逼！
从一开始讲AlphaHeater 是2021 年最成功的设备，然后到3 分钟内覆盖 350 平方英尺的房间. 然后再讲出产品的各种优点. 最后给一个非常优惠的价格。
如果顺着它的思路，你会觉得，哇哦，这么牛逼的产品，覆盖这么大的区域，这么高效节能，关键现在还有非常优惠的价格。
是不是很容易就下单了。
所以在LP的加持下，这个产品从红海的品类脱颖而出，成功转换成了一款新奇特产品。而现在的爆款往往就是需求+新奇特。
那究竟这个产品爆不爆，就让我们来看看。
我们刚好在1688上发现了这个产品
一个月卖了10000台，看产品的SKU ，基本也是走海外的。
产品成本31元，如果发云途，4PX 这种类型的快递，估计产品成本加运费控制在10刀没问题。广告的CPA 如果能控制在12刀。产品售价是59刀，那么纯利润应该在37刀左右。
每个月10000台。大概利润在10000*37=370000 一个单品，每个月有37万多刀的利润，还是很不错了。
但是每个月10000台，平均每天333台，那也不算特别爆，应该还可以把销量推得更高。
今天的产品剖析就写到这里。😄 感兴趣的朋友可以去多研究研究！
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