Item 1 of 1

东南亚包围北美，新锐美妆品牌爆款频出的秘诀

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

170

2024-07-11 18:06

170

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

一提到出海，北美和欧洲似乎是每一个跨境品牌梦中的应许之地。高收入的客户数不胜数，如牛奶般的美元像河流一样涌进品牌的银行账户。

与之相比，东南亚、拉美等地区就显得不值一提了。这里似乎只是低端品牌的角逐之所。然而，事实真是如此吗？

与北美和欧洲“优中选优”的消费市场格局不同的是，以东南亚为代表的新兴地区正在经历“从无到有，从有到优”的市场培育过程。

迅速攀升的市场需求和有潜力巨大的消费群体，足以满足绝大多数品牌的增长指标。

不然，为什么一个新锐美妆品牌能在短短几年的时间里成长为知名品牌，并以东南亚为根据地，逐渐向北美和欧洲等发达地区发起进攻呢？

2013-2016年，Focallure的前身还只是一家专注海外市场的美妆代工厂。自2016年选择以独立品牌出海后，就连续多年蝉联东南亚市场最畅销的电商美妆品牌。此后，Focallure更是屡屡在俄罗斯、孟加拉等地区成为电商渠道的美妆销冠品牌。

SocialBook认为，成熟供应链管理能力和自建的研发中心保证了Focallure的产品基础。但后续持续的营销投入才是品牌能够胜出的关键之处。

一、

顶流造势，强化低价心智

Focallure出海的首选地是东南亚，这个地区总共有11个国家，法律法规、语言风俗、人文情况都不尽相同。因此，Focallure着重在越南、泰国和菲律宾等地区做推广。

具体来看，面对人均收入普遍不足，彩妆消费能力相对薄弱的越南市场，Focallure决定从低价入手，走平民化路线。品牌主打的几款产品售价都不高，例如唇釉、遮瑕、气垫等。从下图品牌越南官网中就能看到，售价区间基本保持在48000到110000越南盾（也就是1-5美元）不等。

但是，低价策略虽然有效，却面临两个问题。首先是会降低品牌价值，用户一旦形成了低价的刻板印象，品牌就卖不出溢价了。其次，则是容易被模仿，美妆本就是红海行业，竞争激烈，国内强大的供应链足以帮助很多竞品参与低价竞争。

因此，面对上述的两个关键问题，Focallure选择了用红人营销来作为回应。

Ha Linh，越南美妆达人，在YouTube上拥有208万的订阅，属于该地区的头部红人了，在越南具备很强的影响力。其视频风格活泼，很受粉丝的喜欢。同时，不止于美妆领域，她还在美食、家居等领域发布过内容。因此，其粉丝群体覆盖面相对较广，非常适合与Focallure合作。

此外，根据SocialBook自研的红人Saas平台的数据显示，Ha Linh的粉丝画像主要集中在25-34岁的女性，这一年龄段的人群在购买商品时，不再只追求品牌或盲目消费而是更加注重商品的性价比，即性能与价格之间的平衡。

她们会综合考虑不同的因素，如性能、价格、品质等，从而做出更加理性的购买决策。因此Focallure高性价比的化妆品自然会虏获芳心。

Focallure和Ha Linh的合作内容是一期化妆视频，在视频中Ha Linh全程使用了Focallure的产品，并且只在脸部的一侧化妆，以便于更实际、客观地向粉丝和观众展示效果。

在这条长达26分钟的视频，Ha Linh多次惊叹于Focallure产品的价格以及销量（并且还附上了截图），并在最后，还一一展示了自己觉得非常值得购买的产品，并由衷地感叹品牌的性价比真的很高。

向左滑动查看

最终，该条合作内容收获了250多万次播放和1400多条评论，数据反馈相当优秀。配合上评论区多达21个产品的购买链接，本条视频为Focallure带来的转化和关注相比远超预期。

但这并不是所有的头部达人都可以达到的效果，原因就在于Ha Linh的粉丝画像高度契合了Focallure的用户画像，这是用产品的目标人群倒推达人的粉丝画像，从而最大程度激发了达人的合作价值。

但这还不是本次合作的最大收获。从长远来看，Focallure和Ha Linh的合作为品牌打下了后续发展的坚实基础，借助Ha Linh的影响力，Focallure躲避了品牌滑向低端的漩涡。又因为Ha Linh的粉丝构成和越南的市场情况，Focallure在消费潜力最大的越南中高产女性群体中完成了一次深刻的品牌教育。

顶流红人的影响力可见一斑！如果您的品牌也想要通过合作顶流红人完成品牌推广，欢迎咨询我们。不管是北美、欧洲等发达地区，还是东南亚、拉美等新兴市场，我们都有丰富的合作经验和行业一手资源。

二、

押注TikTok，抢占市场先机

Focallure在2016年出海东南亚，当时是入驻了Shopee和Lazada这样的电商平台。但是随着TikTok的兴起，和社交电商在东南亚的流行，Focallure则转移重点，希望通过布局社媒平台来为品牌带来源源不断的流量和关注。

其中，TikTok应该是品牌最看重的平台。Focallure在其上的东南亚账号的表现都非常不错。具体来看，以印尼地区的官方账号“focallure.beauty”最为突出。270万的粉丝数量和固定直播足以证明该账号的正循环已经得到了验证。

Focallure能在TikTok收获如此大的成功，首先是因为美妆品类本就是TikTok平台的话题中心。其次，更关键的地方在于品牌合作了海量的红人来帮助推广和宣传。

Syifa Hadju，一位来自印尼的时尚红人，酷似混血儿的她拥有一头秀丽的卷发，可爱的面容和高超的妆造水平让她吸引了很多女性用户的喜爱，目前拥有480万粉丝，是印尼地区的头部红人。

在具体的合作内容中，Syifa Hadju向大家介绍了自己平时会用到的一些Focallure产品，并且一一做了介绍和展示，拍摄距离很近，观众和粉丝可以很清楚地看到其中的使用痕迹。

配合上视频简介处的“Everyday make up recommendations by yours truly（真实推荐的意思）”，这意味着Focallure的产品得到了Syifa Hadju的认可和背书。很多粉丝还在评论区留言表达想要购买同款的意愿。

向左滑动查看

该条合作视频最终收获了5.7万次点赞，数据反馈非常不错！正文简介处出现的Focallure印尼官号地址，也无疑承接了这一泼天的流量，为品牌的独立站和销量转化提供了巨大助力。

其实，Syifa Hadju只是Focallure合作过的一位典型红人。除了她以外，Focallure还合作了其他印尼红人。借助她们的影响力和第一批入驻TikTok Shop所占得的先机，Focallure顺利在印尼扩大了声势，在这个人口高达2.7亿的国家，品牌后续的增量不可估算。

三、

以量取胜，质变飞跃

除了在印尼大开大合吸引关注以外，Focallure还在其他地区复制了这套打法。以TikTok为例，聚集在该平台上#focallurebeauty和#focallure这两个标签下的视频数量分别来到了6万+和13万。

这其中也涵盖了欧美很多国家的达人。内容主要以产品试色为主，配合大热的BGM，为产品赢得了相当可观的曝光，并且品牌还因地制宜，按照当地喜爱的妆容调整投放的产品，如欧美喜欢浓妆和高闪，亚洲偏爱清透自然的裸妆。

除开一部分UGC内容以外，这也足以说明Focallure合作过的红人数量是庞大的。品牌之所以花费如此巨大的精力来执行红人营销策略，在SocialBook看来是有两个原因的。

一方面，是因为美妆赛道的竞争本身就很激烈，不仅仅是对手众多，更是因为潮流风向的变化捉摸不定，品牌需要不断紧跟用户兴趣，才能保证销量；另一方面，从名不见经传的代工厂到年轻女性喜爱的美妆品牌，海量的红人合作也为品牌的势能带来了质的改变。

彩妆海外市场 SocialBook

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

方信知识产权

连续7年获得跨境最佳知识产权服务机构，处理知产案件30w+，下证率高达98%

专注跨境物流一站式服务，FBA头程，海外仓服务

方信知识产权

连续7年获得跨境最佳知识产权服务机构，处理知产案件30w+，下证率高达98%

专注跨境物流一站式服务，FBA头程，海外仓服务

最新热门报告作者标签

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心构建跨境电商创新体系2024年11月8日，深圳 ——今日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下，整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源，打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心，创新中心将构建完善的创

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

亚马逊大促活动分析：Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随

《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

AMZ123获悉，近日，Market Defense发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先，晚间购买激增活动前研究显示，消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28

CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝，亚马逊有售

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布召回通知。因存在火灾隐患，紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件，内含锂离子电池，可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色，尺寸为长3英寸、宽2英寸，正面印有Quad Lock标志，型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出，售价在60至80美元

Jumia第三季度收入下滑13%，新客户群增长乏力

AMZ123获悉，11月7日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告，Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要：收入为3640万美元，同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元，同比下降1%营业亏损为2010万美元，同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元，同比增长15%经营活动现金流为2680万美元，去年同期

【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案！这几张图不能再用，速看避雷！

1案件明细原告品牌：Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司：L&C Goods, LLC案件编号：24-cv-10987起诉类型：版权原告律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间：2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州，专注于养蜂

几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

特朗普周边大爆单，多款产品冲上亚马逊BS！

冲上亚马逊BS！多款产品被特朗普带火！

开发团队摸鱼成风，人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量？标准是什么？

匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人，没有管理层，分品线开发，精品每月要求落地1款。遇到的问题是：产品开发成员的积极性不高，经常摸鱼看手机，没有新品开发。开发的水平：集中在3年经验以上薪资结构是：底薪+提成+开品奖金，多开一款产品，奖励2000元，底薪范围不低于1.1W提问：1、如果你是开发管理层，如何管理手下的开发，用的什么表格和制度，如何检查他们的工作进度，评估他们工作的质和量，好的标准是什

11月热销！10款亚马逊健身和美容产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额：216,543美元/月卖家数量：3星级评分：4.4图源：亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯，这套健身弹力带共五条，有五种不同的颜色，单条仅重120克，便于存放和外带，对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售，其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2

跨境电商慌什么，特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”

截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后，行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策，比如中美贸易战的升级和关税增加，让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过，深究当前跨境市场环境和未来政策走向，小V认为，即使特朗普上台，跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义，但通货膨胀、失业率问

亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？

在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！亚马逊广告位“再添一员”一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明：一．ASIN定位广告的作用二．查询关联产品详情三．推进了哪些关键词四．实操的建议一．ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，

【重要】亚马逊优惠券提报政策更新！

日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答，以此帮助卖家更好地了解政策，有助于把握年末旺季的流量，抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意！优惠券提报政策更新！以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺

亚马逊关键词突然消失？卖家亲述应对策略，成功恢复流量！

自10月28日开始，亚马逊平台出现了一波关键词丢失现象，多个卖家的主推ASIN在核心关键词搜索结果中消失，流量和订单骤降。这种情况让不少卖家焦虑不已，大家纷纷猜测这可能是平台算法调整或系统BUG导致的。即使在事发几天后，问题依旧没有完全解决，但也有一些卖家通过尝试不同的应对措施，成功恢复了流量和关键词排名。那么，他们究竟是如何做到的呢？本文将为你详细揭秘这些卖家的“救命招数”。关键词丢失引发的流量

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。