开了一个月亚马逊广告，费用飙升！你确定还要坚持？（上）

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跨境卖家信任的ERP与物流业务平台

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2022-03-30 14:08

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在了解站内广告之前，先让我们来了解几种广告类型，实际上在亚马逊前台我们经常能看到他们的身影，不知道你是否注意到过他们：

1. SPA商品广告。在搜索页的标题上方带有“Sponsored”标志的，说明这个产品是打了广告才有的位置，现在的广告位已经比以前多很多了。

显示“FROM OUR BRANDS”说明是亚马逊自有品牌，有一些新的引流计划会放在这里。亚马逊现在在招商，美国和欧洲都有，比如品牌加速器计划等。

2. SBA品牌广告。如果这个关键词下面有品牌打广告就会显示如下这种，打开以后进去是品牌旗舰店。品牌广告如果是做精品，想要把品牌打造好的话，就可以尝试着慢慢去做，你只要有品牌，就可以做品牌旗舰店。前期产品比较少的时候广告转化率可能没那么高。这个位置就像电视广告一样，每个关键词位置都会比较贵，相对成本还是比较高的。正常还是打产品的spa广告比较多。

3. SDA展示型推广广告。位于商品详情页的购买框下方和旁边，允许商家交叉销售自己的商品并定向竞争对手的商品。它在亚马逊主页、商品详情页和搜索结果页中占据有利位置，在pc端、移动端和亚马逊应用中同步显示，并将投放于第三方网站和应用中。通过SDA浏览再营销，商家可以与浏览过推广商品详情页或同类商品详情页的客户重新建立联系，加深他们对商品的印象。

我们做一个产品流量多了以后会有很多人在我们的listing页面下打广告，页面下有一排专门打广告的地方，多的能有30多页。新品可能不会有那么多广告但是会有很多关联广告，但是不会说关联了几百上千个。注意广告能触达的位置，我们打的广告也能到别人产品下面。如果我们对它有优势，比如他卖19.9，我卖8.9，我可能就从他的页面把流量抢走了。客户就在我这里下单了，而不是在他那里下单。

站内广告CPC

1. 什么是CPC广告？

CPC就是cost per clicks，单次点击费用，展示的位置是产品的右面和搜索界面和产品详情页面。去年亚马逊在广告挣了十来亿的收入，都是靠大家打广告挣的钱，所以现在获取流量的成本也越来越高了，那么打广告时候也要更精准了。

2. 为什么要做CPC广告？

因为CPC广告流量多而精准。之前也说过，亚马逊本身能把流量吸引来，转化率就会比较高，就相对精准很多，只要你的词没问题，不要做了一个充电宝，打了一个玩具的词，这种肯定不行。如果你的词够精准，流量就相对精准很多。很多比你去Facebook去谷歌要好打很多。

3. 影响广告排名的因素

就是你的出价和listing的表现。目前大家普遍认可的一个说法是，广告就是乘以你的出价乘以你的表现分数就会得到一个值，这个值越高，你的产品位置就会越靠前。

你listing的表现，跟你的权重相关性最高的就是转化率。你的转化率越高，你越舍得出钱，你的商品位置就会越靠前。亚马逊肯定以挣钱为目的，一个是收你点击费用，另外一个就是收你佣金，如果你的转化率足够，你的佣金不就会提供的更多嘛，所以你就不需要花更多的钱去打广告了。

比如别人要花1美金去引一个流量，但是他的广告被点十次才能转化一个，而你点一次转化一个，每次都有贡献这个销售额的15%，你有15%的佣金他肯定更愿意去挣你的佣金，亚马逊能挣得更多。

所以listing的表现对于广告的权重会更高一点，不光是出价。大家也经常遇见过，出单很好的产品，广告不用怎么打位置就很靠前，转化率很高，但做的不好的产品，广告很高但是转化率很低，投入产出率就差得很多，所以把listing做好也是非常重要的一个点。转化率高了再去打广告，再去引流，你的收入也高，你的持续性也会更好。

4. 做CPC前要做的工作

lising的优化（标题、图片、五点、关键词、评价）

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