五个维度:Google和Facebook广告到底哪个好?(附课程资源包)
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你欣喜地注册了一个电商平台,发现平台内竞争激烈,根本就分不到什么流量。
而你的竞争对手在做自建站,做Facebook广告,Google广告,网红营销,全网布局风生水起。
你资金人力有限,又不知道从哪个平台开始。
今天歪猫派要给大家对比的是Google广告和Facebook广告的差异,方便大家选择。也可以参考往期《自建站》文章综合参考。
谷歌shopping VS Facebook商城
谷歌有86%的收入来自于广告,Facebook更是97%靠广告营收。
因亚马逊也开始瓜分广告市场的蛋糕,谷歌开始反击,开设谷歌shopping全面开放卖家入驻。
如图,搜索帽子,广告会弹出不同品牌的帽子图片,购买链接,还有各大商场的地址,电话。谷歌Shopping的出现大大提高了转化率。
Facebook旗下Instagram也开启商城服务,点击图片即可购买,付款。
Google广告VS Facebook广告:
搜索VS推荐
Google的广告是搜索制,受众是有明确的目标,即时性的需求。所以它的广告点击率高,平均是0.4%。
如果你的产品比较专业,或者是服务行业,有自己的实体店。又或者是有自建站,在Google上面的效果会不错。
Facebook广告是推荐制,针对受众的特征推荐相关的广告,唤醒式需求。所以它的广告平均点击率是0.05%。远远低于Google广告。
Facebook广告包容性强,B2B,B2C,C2C都可以做。如果是图文难以展示的产品,Facebook广告很适合。
Google广告VS Facebook广告:
成本固定VS弹性大
Google广告成本相对固定。Google广告根据卖家的预算,去做最大的转化,辨别喜爱度高的用户并向他们推送广告,点击付费。
Facebook广告成本相当有弹性,这也是Facebook社交广告的一个特点。转化为CPC(点击)或者CPA(行动)收费,还有CPM(千人展示)和OCPM(优化后展示)付费。
刚起步开始做跨境电商的卖家们,建议做Facebook广告,Facebook能根据你的用户画像迅速找到核心客户,继而找到一大批相似客户。
Google广告VS Facebook广告:
图文VS多种类型
Google广告客户可以使用广告附加信息,附加链接,社交校对,例如用户评论,地理位置定位,购物广告以及众多其他功能,远远超出了纯文本的体验。
Facebook广告与其基于文本的PPC不同,具有强大的视觉效果。轮播广告,精品组合广告,视频广告,图文链接广告等多种类型展示。
做Google广告要与SEO并重。
做Facebook广告,在内容和形式上有巨大的优化空间。
Google广告VS Facebook广告:
什么情况会没效果
1.如果你的产品是没有搜索量的新产品,Google广告没效果。
例如,自己的发明,新工具,Facebook更加适合你去找客户,介绍产品特点。
2. 如果你弄错Google关键词的意图会没效果。
例如:用户一般搜cake是想搜食谱,Birthday cake才是买蛋糕。那你设关键词为cake是没有效果的。
3. Facebook广告对季节性产品或特殊情况下才有用的产品没有效果。
例如,鞋垫,Facebook就很难以定位哪些用户需要哪类鞋垫。
不管是哪种广告,首先你得有好产品,找到产品的独特性优势,广告的目的是传达产品的优点,吸引用户并从竞争对手中优胜而出。
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