为什么要制作Landing Page（一）

一直很纠结写不写这篇文章。关于LandingPage我一直不太舍得写出来。看到很多做跨境的朋友连基础的逻辑都不明白，还是写个大概吧.....

什么是Landing Page ？

Landing Page也可以称为登陆页（也称着陆页），我的理解Landing Page 是用来承接流量的。Landing Page是用来引导访问者到目标页的一个中间页面。Landing Page是让访问者尽量去产生购买的一个页面。

如果没做过AFF 的朋友，可能不知道什么是 Landding Page。 

做独立站投放最多的就是FB和Google ，FB 直接投放产品详情页或者分类页面，Google 也基本上是投放产品的详情页。基本上也没怎么使用过Langding Page ， 我个人觉得这种方式实际上不太符合老外的习惯。

大部分做独立站的朋友都是采用的Shopify。恕我直言，Shopify 对页面的支持特别差，如果你想做出比较优秀的页面，那么你就要安装类似 Clickfunnel 这种Pagebuilder APP。而Clickfunnel价格小贵。

为什么要制作Landing Page ？

首先，无论我们是做平台还是独立站，本质来说就是两个环节，第一，获取流量（付费或免费）；第二，销售产品。

获取付费流量就叫（Media Buy），字面意思就是购买流量，可以买的平台不仅仅是FB 和 GG ，也有一些小型的平台可以购买流量。只要你的销售利润大于你的购买流量成本，那么你就盈利。

获取免费流量，独立站用得比较多的如Google SEO，Bing SEO，社媒营销，而在平台（AMZ、EBAY） 就是想方设法去争取更好的排名。怎么争取更好的排名？ 简单讲就是刷单。 

为什么刷单能提高排名和增加销量？ 平台搜索的逻辑肯定是优秀的商品排前面，销量是评判商品是否优秀的一个很重要的维度。第二，羊群效应。大部分人还是愿意买跟风买销量高的产品。 

刚刚说到平台刷单了，扯远了，继续说流量。 我的意思是无论你在哪里卖货，流量是绝对的第一生产力。区别就是免费流量花时间花精力，效果慢一点。付费流量直接花钱效果来的快，但是转换跟不上就会导致亏本！

所以这个大问题是需要我们解决的，如何把流量最大化的利用？ 来一个客户，就尽量让他去下单。把这个问题解决好，我们的CPA会降低，ROI 会很漂亮。

或者简单说，Landing Page 就是用来承接流量的，你的页面好内容好，就能很好的承接，转换量也会不错。反之，就是效果差，亏本！打个比方，流量就像你手里的水，如果你不把手指闭紧，那么水就会从指缝溜走！

如果Landing Page 足够的优秀，那么产品和供应链就相对来说并没有这么重要了。这也是为什么很多优秀的老外大牛，他们跑的产品比咱们差，售价比我们的贵。销量也比我们的好，利润更比我们高。虽然我们有国内的优质供应链，但是老外更熟悉老外，他们能编出更好的故事，做出更漂亮的Landing Page ，所以在营销上他们的确更胜一筹。

给大家看个夏天特别火的可移动空调。Portable AC

如果我们在FB或者Google上投放，我们基本上投放的是这种类型的产品页。

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那我们采用Landing Page的形式 又是什么样子呢？

请看这里

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现在请你告诉我，你更喜欢哪个页面。你觉得哪个页面效果会更好？

其实道理也很简单，你点击广告跳到产品页面的时候，你觉得这就是一个普通页面，还不一定有下单的欲望。但是当你跳到带故事的Landing Page ，它就如同一个销售员，源源不断的告诉你产品的好处，产品的特点。 从你点到Landing Page的瞬间，感觉你就被种草了。你们的故事就开始了！

刚刚举的例子，是一个老外2019和2020年连续两年，夏天都买了几百万刀。。