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打造圣诞爆款的3个思路
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4450
2018-09-21 04:28
2018-09-21 04:28
4450眨眼间，令人又爱又怕的旺季要来了
没日没夜加班加点的日子要来了！
数钱数到手抽筋的时候也要来了！
圣诞的选品还没思路？这几点看看
节日产品的一大好处就是，有那么一群产品每年都会爆，比如：
圣诞服装：圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装
圣诞装饰：圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等
圣诞礼品：玩具、音乐盒等等
选择出要主攻的方向，如果拥有某类产品的工厂资源，或者对某个品类一见钟情，可以自动跳过这一步，如果找不到灵感，不妨试试这些：
1、亚马逊搜索框
在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥，是不是能给你一些启发。
2、社交媒体
社交媒体已然成了国外电商的风向标，关注大洋彼岸的客户们都在讨论啥，网红们买了什么过圣诞，说不定就这么挖掘出了爆款。
3、供需角度
前面是从买家角度找灵感，但是换个角度，了解你的竞争对手在干啥也同样重要，找灵感的时候不妨看看，其他的卖家在搜索和采购什么。
不一定所有热销品都适合跨境电商平台销售，选定品类后，不妨再从以下角度筛选一轮：
1. 是否方便运输和仓储
体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能节省成本。比如热搜的圣诞树，就要考虑要销售什么样的尺寸了。
2. 是否坚固
质量问题容易导致的客户退款和投诉。在包装方面一定要格外注意，发货前也应当做好测试，尽最大可能降低货损。
3. 客单价是否合适
选定了品类，就要在价格下功夫了，购物季卖家很容易冲动消费，一个合理的定价区间，能够进一步放大这种购买欲望，使客户尽快“剁手”，10美金-30美金的价位段，会是不错的选择。
4. 侵权风险
亚马逊对于知识产权的保护日渐严格，挑选产品和上架时，一定要确认产品是否有侵权风险，包括商标、外观专利、发明专利等。
5、是否需要认证
每逢旺季必“严打”，所以要格外注意节日产品要提前准备好认证，比如灯饰类需FCC、FTC认证。
节日选品具有很强的时间性，以圣诞为例，通常在10月份搜索量开始上升，到了11月搜索量急速上升，11月底到12月出现搜索峰值，而节日过后，热度就会跳水式下降。
这种短期峰值对运营节奏要求很高，应当在10月甚至更早一点就开始推广，以抢占先机，而到了12月中旬，就应当根据销售情况，部署清货策略，减少库存积压。
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