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被海外明星主动推荐，年销八百万美金，凭什么？
品牌出海,首选平台!
332
2023-07-14 17:53
2023-07-14 17:53
332不管是酒吧、剧院还是演唱会，好的音乐离不开好的歌手，好的舞台更离不开好的灯光设备。
在AliExpress速卖通上就有这样一家品牌SHEHDS，抓住了热门品类中的细分赛道，在看到机会后成立了自己的公司和工厂，专门为海外消费者提供专业的舞台灯设备，结果不仅年销八百万美金，甚至还被欧美明星乐队推荐...
2015年，SHEHDS在选择加入外贸赛道时第一个选择的就是AliExpress。
在身边同行的一致“安利”下，他们很快在平台上传了自己的产品，在初期的调整和运营后，他们在2016年就获得了月销几万美金的新突破，并且开始和平台上的小二开始了更深度的合作。
不管是品类的推荐，还是大促前后以及日常活动的报名，在小二的专业建议下，舞台灯作为在平台上相对高客单价的产品，也打开了更多销路，并在欧美等国家看到了新机会。
而AliExpress作为他们生意增长中的重要一环，也开始了从月销几万美金到十几万美金更高的突破。
时间来到了2019年，随着疫情的爆发，国外消费者的各类演出被迫关闭，不少国外的演出机构也被迫关停。
SHEHDS的舞台灯生意在这波震荡中受影响较大，部分外贸生意陷入了停滞。
在外贸行业普遍信心不足，部分同行业商家甚至选择退出的时候，他们并没有放弃对产品的研发。
从500-800美金高客单价适合大型演出场所的专业级舞台灯，到200美金以下适合小型场所的便携式舞台灯。
扩展了更多丰富品类的SHEHDS，在21年国外疫情部分放开的情况下，开始了新的爆发之路。
“21年的时候，普通的一个月应该有30万美金左右的销售额，到了像618或双十一这样的节点，销售额就超过40万美金了。”
不仅如此，他们的舞台灯产品还获得了海外明星们的一致好评，欧美音乐人John Berry使用过他们的产品，Steel Dane乐队不仅自己购买，还会主动把他们的产品推荐给身边的乐队朋友。
经历过“停滞时期”后，从2021年到现在，SHEHDS在AliExpress上的销售额愈发可观，2022年是2021年的两倍；而今年仅仅过去一半，预计也将会比2022年实现两倍以上的销售额增长。
作为公司盈利的重要组成部门，AliExpress在SHEHDS整个跨境生意中的占比，超过了30%，并远远超过了他们在其他跨境电商平台上取得的收入。
从15年入驻咱们平台到现在，他们一直是POP店铺的模式，谈及未来的规划，他们也有新的想法：“我们最近也在考虑增加一个做全托管的店铺，用一种互补的方式来增加我们在平台上的销售额。”
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