以华代日，日本手游靠中国厂商支撑

36氪出海

脱胎于中国领先的新商业媒体36氪，「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容，服务出海创投生态。

334

2024-10-11 18:40

334

36氪出海

脱胎于中国领先的新商业媒体36氪，「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容，服务出海创投生态。

“无论是 TGS 上的歌舞升平，还是游戏巨头的投资退场，这些都意味着中国游戏厂商在日本市场的发展来到了十字路口。

日本氪金手游不行了？

十年前，这或许还是一句危言耸听。今天，类似的悲观情绪逐渐成为日本手游行业的一种共识。多家日本媒体表示，日本整体氪金手游市场面临崩溃，连续三年处于负增长态势，本土厂商的表现令人失望。

根据 Sensor Tower 今年第一季度的数据，日本手游市场规模从去年的49亿美元下滑至41亿美元，是全球五大手游市场中唯一一个下滑的市场。同时，头部产品的吸金能力走低，热门产品榜单固化严重。只有两款游戏流水收入超过1亿美元，与去年相比减少了50%，远不及2021年。

AI 作图 by 娱乐资本论

与之相对应的是，中国手游延续《原神》开始的强劲势头，拿走了日本玩家更多的时间和金钱。比如《明日方舟》累计流水收入高达5亿美元，日本玩家贡献了其中的40%。

日本玩家不爱本土爱国游，从今年东京电玩展（以下简称 TGS）也能明显看出。TGS 有接近一多半的热门展台是国游，而《鸣潮》《明日方舟：终末地》《影之刃：零》的排队时间和《怪物猎人：荒野》这样的国民级游戏不相上下。

东京电玩展（图源：Fami通）

今年参展 TGS 的中国厂商也远多于去年。完美世界和叠纸等厂商把自家重点产品的游戏信息留到了 TGS 期间对外发布。在展会之外，《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》等休闲游戏更是面向日本玩家的吸金利器。

不过，部分中国游戏巨头却放慢了扩张日本市场的步伐。网易樱花工作室在近期宣告解散。腾讯开始重新思考在日本的投资速度和规模，传闻中已经放弃了几项新的融资承诺。

对于中国手游厂商而言，日本游戏出海已经迈入新的阶段。日本本土厂商逐渐让出原有的市场份额。中国游戏厂商，尤其是靠着“小米步枪”式的小游戏玩法，能否开拓新赛道，使用创新型产品进一步打开日本市场？这或许将成为所有中国厂商需要面对的一道新考题。

国内厂商齐聚 TGS，中重度游戏吸睛

今年参加 TGS 的中国厂商有两个特点，一个是数量多，另一个则是产业链全面。

数量多很好解释。据不完全统计，今年共有111家国内游戏厂商在 TGS 设置了展台，占到了总参展厂商的近十分之一。或许，只有日本游戏厂商的参展数量超过中国。

同时，参展厂商所覆盖的游戏业务也非常全面。这里既有腾讯、网易、完美世界、鹰角和叠纸等游戏开发商，也有汉王友基、谷粒科技以及六联科技等配件外设厂商。广州市游戏行业协会甚至在现场搭建了展台，与日本开发者进行交流宣传。

游戏厂商们把旗舰作品都带到了 TGS 上。《影之刃零》这样的单机游戏自然非常受日本玩家青睐，双人合作的《泡姆泡姆》亦是如此。一些新品信息还是首次向全球玩家公开。

《影之刃零》试玩展台（图源：X 用户 Genki_JPN）

比较典型的是北京老牌大厂完美世界。今年的完美世界比较动荡，进行了大规模裁员，但新品的数量一点不少。超自然开放世界新作《异环》在 TGS 现场提供了试玩，现场有大量玩家排队游玩。同时，他们也顺势展开了“奇点测试”招募。根据现场参与玩家的反馈，《异环》试玩券的发放速度和《怪物猎人：荒野》近似，都是 TGS 的热门游戏。

对于完美世界的出海业务而言，《女神异闻录：夜幕魅影》显然更具战略意义。《女神异闻录：夜幕魅影》是《女神异闻录5》的衍生手游，整体世界观和 UI 风格也都脱胎于这款全球销量1000万份的游戏。TGS 期间，完美世界官宣游戏将在日本地区正式上线。

《异环》《女神异闻录：夜幕魅影》《鸣潮》和《无限暖暖》等现场提供试玩的游戏均以中重度游戏为主，但国产休闲游戏这两年在日本市场是另一股呼风唤雨的势力。

根据七麦数据统计，2024年第一季度日本手游收入榜 Top10 中，有两款游戏是2023年上线的，分别为排名第五的《崩坏：星穹铁道》和排名第七的《菇勇者传说》。加上排名第九的《原神》，三款国产手游在第一季度的日本市场跻身 Top10。

米哈游的游戏上榜并不意外，但《菇勇者传说》这样的休闲游戏还能在日本获得极高的流水，体现了一定程度的市场变化。

《菇勇者传说》的核心玩法是放置装备收集和强化循环，搭配上各种随机要素，与《寻道大千》等主流小游戏非常类似，设置了坐骑、神器和遗物等一系列付费氪金点。4399把这样的小游戏转制成 App 游戏投放到比较传统的日本手游市场，或许可以看作是一种降维打击。

菇勇者传说展台（图源：菇勇者传说官方 X）

同样的事情也发生在《肥鹅健身房》的身上。今年2月27日，《肥鹅健身房》登陆日本，上线当天就登顶日本 iOS 下载总榜。上线首月，《肥鹅健身房》能够稳定在下载总榜的前三十名，累计下载量63万次。

与《菇勇者传说》不同，《肥鹅健身房》虽然发迹于微信小游戏，但游戏核心系统玩法仍然是一个较标准的合成类游戏。这类游戏画风精美，游戏系统扎实，可以说打中了日本市场的痛点。

值得一提的是，在今年的 TGS 上，4399为《菇勇者传说》设置了专门的展台。多位知名 coser 现身《菇勇者传说》展台，而现场活动也比较简单，核心目标就是进一步提升《菇勇者传说》的影响力。

游戏巨头撤离日本，投资回报率太低

中国游戏厂商大举进军日本市场，大肆扩张国产手游在日本市场的声势。然而，有扩张就有收缩。前几年，一些国内游戏巨头在日本建立研发中心和工作室，大规模投资收购。现在，受到工期、开发成本以及游戏内容规划的影响，游戏巨头们逐步收缩在日本的业务规模。

今年8月，彭博社曾经发布独家报道，腾讯和网易正在缩减日本市场的投资力度。网易裁撤了先前创办了樱花工作室，而腾讯也放弃了多次收购日本游戏公司股权的机会。究其原因，腾讯和网易在日本市场的投资回报率太低。行业下行和经济下行的双重叠加之下，腾讯和网易不得不做出减少投资日本游戏厂商的决定。

2024年之前，腾讯和网易在日本市场的投资力度不可谓不大。

2020年，腾讯向日本知名游戏公司 Marvelous 注资49亿日元，成为 Marvelous 第一大股东。Marvelous 将从腾讯汲取经验技术，推进海外市场的开拓。收购 Marvelous 股份之前，《牧场物语》手游就已经立项，腾讯显然是看中了双方持续合作的前景。

牧场物语手游（图源：4Gamers）

然而，四年时间过去了，《牧场物语》手游至今未公布任何上线消息。《牧场物语》系列和《符文工房》系列推出了不少新作品，但销量上不及预期，极少出现全球销量突破百万份的游戏。目前，Marvelous 游戏市值仅为375.16亿日元，与2020年底的551亿日元相比缩水了31.9%。

注资 Marvelous 的同年，腾讯还投资了白金工作室。白金工作室脱胎于 Capcom 的四叶草工作室。公司汇集了神谷英树等业界知名动作游戏制作人。站在现在的时点回看2020年，白金工作室刚刚推出新作《异界锁链》，《猎天使魔女3》同样蓄势待发，腾讯的投资怎么看都不会亏。

《猎天使魔女3》在 Nintendo Switch 平台售出了100万份以上固然值得欣慰，但除了这一款游戏，白金工作室已经很久没有拿出新的作品。与此同时，神谷英树等多位开发者离开了白金工作室，失血严重的白金工作室再也没有缓过来。

游戏代工是白金工作室的重要业务之一。不过，腾讯自家的游戏，从来没有交给白金工作室进行代工生产。近两年来，白金工作室既没有值得大书特书的新品，也没有助力腾讯自己的产品线。在外界眼中，这显然也是一笔失败的投资。

以上两笔投资失败后，腾讯减少对于日本游戏公司的投资，并不令人感到意外。腾讯官方曾经回应过类似的问题，表示他们将继续致力于其合作伙伴工作室和在日本的业务发展。但现实就是，腾讯还没有在日本市场有什么新的投资动作。

网易裁撤樱花工作室，则是一个更加令人唏嘘的案例。

2020年6月，网易在广州组建了樱花工作室，由前万代南梦宫开发本部部长赤冢哲也负责，并于次月在东京涩谷设立分部。樱花工作室的核心目标就是要制作高规格的家用机游戏，这也是日本制作人比较擅长的。

根据 Fami 通公开采访信息，樱花工作室已经立项了三款游戏，分别为 UE 制作的开放世界动作 RPG、热门系列的全新动作游戏以及类似《怪物猎人》的多人合作动作游戏。然而，即便目前樱花工作室已经被裁撤，这三款游戏仍然没有更多消息。

据部分行业媒体报道，樱花工作室推进制作的游戏中，很多都是从日本厂商那里接受的外包工作。樱花工作室唯一的产出就是为 SE 代工的《圣剑传说 Visions of Mana》。这款游戏的媒体评分和玩家口碑超出了很多人的预期。不过，销量成绩平平，无法抹平工作室付出的各项成本。

圣剑传说 Visions of Mana（图源：IGN）

事实上，樱花工作室如果是一个纯正的日本工作室或中国工作室，项目推进也许都可以更为顺利。现有的组织架构下，东京和广州两个分部需要共同合作。即便配备了各种翻译工具，两个分部之间还是难免出现语言沟通问题。

一些行业媒体还提到，樱花工作室允许远程办公。这当然提高了员工的灵活性，但游戏开发的效率也会受到一定的影响。

工作室的负责人赤冢哲也不适应网易的管理体系。他性格上相对孤僻，很难迅速做出决策，员工很容易搞不清楚研发方向。另外，赤冢哲也不注重项目成本管控，回收的外包费用无法覆盖支出。多重因素叠加到一起，樱花工作室被裁撤只是时间问题。

急需创新型游戏，小游戏仍是出海利器

无论是 TGS 上的歌舞升平，还是游戏巨头的投资退场，这些都意味着中国游戏厂商在日本市场的发展来到了十字路口。

日本市场依旧有着无限的商业潜力值得挖掘，但老办法似乎已经不再适用。预言家游报认为，中国游戏厂商如果还想在日本市场拥有一番作为，需要提供更多创新型游戏。

《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》两款游戏在中国市场都是货真价实的微信小游戏。小游戏的游玩节奏和用户粘性的优势，使得一般玩家很难拒绝。相对于普通的 App 端休闲游戏，脱胎于小游戏的《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》当然具有一定的创新性。

肥鹅健身房（图源：肥鹅健身房官方微博）

搭配内购+广告变现的营收模式和 TikTok 营销，小游戏厂商就能在日本市场获得远高于普通休闲游戏流水收入。《菇勇者传说》等一系列产品证明，类似的商业模式依旧百试不爽。

另一方面，一些游戏赛道在国内市场竞争激烈，厂商们即便拿出了优质的产品，还是无法与更强劲的对手进行厮杀。此时，游戏公司们不如退而求其次，把这些高品质但不符合国内市场口味的游戏投放到日本市场，有几率令项目起死回生。

目前，二次元游戏和女性向游戏是国内“内卷”比较凶的两条赛道。今年已经有十余款二次元游戏停服，《黑猫奇闻社》《璀璨星途》《凌云诺》等一大批女性向游戏也都查无此人。这些游戏投放到文化相近的日本市场，或许能够避免早早停服或彻底销声匿迹的命运。

未来一段时间里，国产游戏日本出海仍将是游戏产业的热门话题。游戏厂商们需要找到新思路和新解法，才能在日本市场站稳脚跟，重现《荒野行动》和《原神》等游戏的辉煌。

中国日本东京

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

九方云仓

九方云仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

Concord康可海外仓

专注产品售后检测、维修、翻新，退货处理后二次销售

映彩视觉

用本土文化元素，凸显产品卖点。以用户行为数据，增加listing点击率

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

九方云仓

九方云仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

Concord康可海外仓

专注产品售后检测、维修、翻新，退货处理后二次销售

映彩视觉

用本土文化元素，凸显产品卖点。以用户行为数据，增加listing点击率

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解