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万圣节来袭，这次又有哪些爆火的“鬼点子”？

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2021-10-14 18:02

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万圣节美国市场支出预计创新高，人们消费热情高涨。这次万圣节，除了大火的《鱿鱼的游戏》被商家玩出“新花样"外，还有哪些爆火的“鬼点子”呢？

万圣节

Happy Halloween

万圣节将至，相关话题的讨论在社交媒体上也逐渐升温。Google Trends显示，9月中旬开始，万圣节的相关话题的搜索量急剧上升。其中，有几个值得卖家们关注的热门趋势，“squid game Halloween costume”(鱿鱼游戏万圣节服饰）搜索量暴涨；人们对万圣节手工艺品的关注度上升；万圣节主题的睡衣需求上升。

从市场上看，作为全球主要消费市场之一，美国对万圣节尤为热情。据美国零售联合会调查显示：今年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。此外，与去年同期相比，今年美国计划庆祝万圣节的人数有所增加，有65%的美国人打算庆祝或参加万圣节活动，接近疫情前水平（68%）。面对如此高涨的消费情绪，商家们今年又准备了哪些“鬼点子”来迎接即将到来的万圣节呢？

服饰类

Cosplay，Cosplay是每年万圣节的必备项目，除了Cos一些经典影视IP角色外，参考时下热剧也是必不可少。比如近期在全球大火的《鱿鱼游戏》，其在TikTok相关话题的浏览量也累计突破百万，是今年首选的“Halloween ideas”。不少商家通过推出“鱿鱼游戏同款服装”，适时抓住了这一波流量带来的红利。

来源：TikTok

squidgame相关商品和广告素材，来源：Goods Pi

睡衣，Google Trends显示，近30天里，美国地区Pajamas（睡衣）搜索量急剧上升。其中“family halloween pajamas”的搜索上涨了1100%。万圣节除了参加各种狂欢派对外，陪伴家人也十分重要，因此商家可以适时推出万圣节主题的家庭睡衣、亲子睡衣、儿童睡衣等产品。比如下面的一则效果做得不错的儿童睡衣的广告，推出了万圣节款式和专属折扣，就十分能吸引家长购买，评论区也能看到不少晒照的家长。

来源：Facebook

口罩&面具，今年疫情常态化的开展，口罩成了生活的必需品。万圣节期间，人们对节日主题口罩的需求也会上升。除了口罩外，面具在万圣节期间表现也十分畅销。这类商品虽然客单价均比较低，但容易走量制造爆款，例如下面《鱿鱼的游戏》同款面具，在速卖通上累计售出超过1700件。再查看其它几款Top selling产品，不考虑运费情况下（大部分会有free shipping），速卖通上不到7美刀的LED面具在独立站上能卖到24美刀，利润将近3倍，所以这类商品是完全符合成本低、利润空间大和“爆款制造机”的特点，而商家首要需考虑是如何把推广做好，让顾客掏钱买单。

万圣节畅销口罩&面具，来源：AliExpress

爆款面罩商品广告素材，来源：Goods Pi

squidgame相关商品和广告素材，来源：Goods Pi

装饰品

花环，花环是万圣节必备的装饰，除了比较传统的花环外，今年商家也推出了许多“花样”。比如下面的一款产品，推出了“Michael Myers”（出自电影《月光光心慌慌》系列中的杀人狂）和小丑主题的花环，把它装饰在门上，让熊孩子在“trick-or-treating”的过程中体验惊悚的氛围，除此之外，促销和配送也必要的吸晴点。另外，人们对手工花环的需求也在上升，商品广告推广可贴上“Handmade halloween wreath”的文案来吸引顾客。

来源：colapasearch

花环广告素材，来源：Goods Pi

手工艺品，据全球最大的手工业品交易平台Esty称：2020年Etsy的供需双方倍增，活跃买家数量同比增长76.7％，达到8190万，GMV更是达到100亿美元。反消费主义的浪潮以及Z世代消费主力军的到来，刺激了手工业市场的发展。相较于购买标准化的工业制品，部分人更愿意为表达创意、个性化和有收藏价值的手工艺品买单。万圣节除了首饰品爆火外，木制蝙蝠小装饰、南瓜纸灯、蜡烛灯等也是不错的选择。

4w＋销量万圣节爆款罐状手工蜡烛灯，来源：Esty

其它

化妆品，万圣节期间，人们对化妆品的需求会有所上升，TikTok上，“#halloweenmakeup“相关话题的播放量超过30亿，是当之无愧的热门话题。商家可以推出万圣节主题的化妆品，除了广告投放，还可以利用TikTok、Instagram等社媒的流量进行红人营销推广，能起到一个很好的效果。

左：kyliecosmetics万圣节主题化妆品，

右：TikTok(123.6K播放)

新奇玩具，Google Trends显示，万圣节玩具的搜索量上升势头迅猛。其原因一是节日人们会有互赠礼物的习惯，二是近年家长给孩子购买玩具的需求不断上升。在AliExpress上可看到，今年万圣节气球、装饰玩具、恶搞玩具都是属于十分畅销的商品，商家的脑洞越大，越能吸引顾客。

左：Google Trends，右：Aliexpress爆款新奇玩具

营销小Tips

- Happy Halloween -

01 提前布局万圣节的主题营销。上架万圣节主题产品，做好商品促销策略。店铺落地页设计营造气氛。通过社媒渠道，推出万圣节主题的内容营销以及促销活动。

02 参与社交平台推广互动时，合理热门话题标签，可以起到流量加持的效果。如TikTok上的标签 “#halloweencostumeideas”累计有3亿多观看。

03 内容推广和广告素材可以充分利用万圣节热门元素，如pumpkin、black cats、Vampire、witchcraft、 spider webs 、skeletons、Haunted house等来进行营销。

04 商家需要注意避免侵权风险。国外版权保护十分严格，商品一旦被起诉侵权，会面临商品强制下架，甚至是封店的风险。商家做出差异化产品同时，需要提前去匹配该产品的外观设计是否已被申请专利，避免完全相似。